江小涓走馬上任了。
五洲的銷售模式是總部一個銷售總監總管全局，下分全國幾大區域，設有分區經理，分區劃分基本與國家行政劃區一致，華東、華北、華南、西南、東北、西北等等。江小涓做銷售總監，兼了華東區經理。
銷售總監的工作是指導和督促各區域經理的工作。按尤董的話，銷售總監不是坐在總部下命令髮指示的，而要不停地跑戰區，以自己的身份和能力給予服務。區域經理也要善於“掮旗”、“借力”，用好銷售總監這個資源。所以江小涓打算各個地方跑，瞭解情況，幫他們解決困難。第一次下去心有點虛，想到能不能叫尤董陪她去壓陣。
尤董一聽，大爲高興，表揚她道：“你做事上道了！我要求區域經理用好你的資源，那麼你要用好我的資源。”
尤董、總經理、總辦主任和銷售總監一行就前往各個分區檢查指導工作。
七八天下來，跑了四個“主戰區”，其它偏遠的通過視頻會議。這對江小涓意義很大，對幾個分區有了直觀認識。
回來後，她把精力放在組建團隊上。她想現在至少要物識三人，一個做她得力副手，再兩個是東北區的經理離職了沒補上，華南區的經理實在不行得換。其他分區經理，一半可用，一半促其改進。用李坤興的想法，全部換，一時做不到。她心底也不完全認同李坤興的想法，想有些人還是可以改變，即使是基因決定，也有環境因素，比如環境限制了他們基因的發揮。所以她要改善這個環境。這也是她從書上看來的。她又要工作又要學習，很忙很充實，難有時間考慮個人情感問題。
她也照李坤興說的，在朋友圈和微信羣裡告知自己做銷售了，並把“三心二意”的延攬人才的標準發出去。但好像沒什麼效果，很多人問的是你不做財務啦，好努力呀，“三心二意”好有道理，等等，並沒有人自薦或推薦。
她只能主動出擊。列名單，看看所有認識的人中有潛在的對象不。有十幾個可以造訪。先去找了一個做保險的，結果反被她遊說，江小涓有點說不過她，再聽下去她倒要跟她去做保險了。
幾天後，有一個沒在名單裡的人找她了。這個人叫謝中強，是從五洲出去的，以前在五洲做分區經理，業績不錯，有點託大，對銷售總監不服，告到尤董那。在五洲沒有不允許越級彙報這一說，尤董就喜歡員工來彙報溝通，包括越級向他彙報。尤董知道情況後狠狠批評了銷售總監，第二年就撤換了銷售總監，謝中強以爲他可以做銷售總監了，但並不是，就很失望，跳槽了。現在在陽溪一家規模比五洲大的電纜企業做銷售。
江小涓對謝中強印象不錯，而且還有一條：謝中強比江小涓大6歲，江小涓剛進五洲沒幾個月，他追求過她，她覺得他雖然能說會道積極肯幹，業務能力不錯，但沒達到她的要求，年齡也稍大，拒絕了。兩年後他結婚了。
現在謝中強主動找她，說：“我早就知道你不是甘心做會計的人，要麼財務總監，要麼出來闖天下，你不是一般女子，才貌雙全的那種。”
江小涓正好想請教他，就說：“我心有餘力不足，隔行隔山，你是銷售精英，希望能指教。”
謝中強說：“銷售無定式，各人有方法，沒有什麼訣竅，就是自己摸索。男的與女的方法不同，普通電纜與特種電纜的方法又不同，工程電纜與裝潢公司的行銷又不同。腦子好的人入門快點，腦子一般的笨鳥先飛。關鍵是態度，肯鑽研，總能找到方法。”
江小涓說：“我現在摸頭不着，你說說我現在要怎麼做。”
謝中強說：“這個我不能說，五洲的模式與我們公司又不同。再說我是在五洲失敗了纔出來的，敗軍之將何足言勇，怎麼好說五洲的銷售要怎麼做？”
江小涓說開玩笑：“謝總，你的獨門絕技不可透露呀！”
謝中強說：“也不是。我其實不但有心說我的所謂的獨門絕技，還想回到五洲，在你手下工作。”
原來他是這個意思。江小涓想，他爲什麼要回來，還在我這個新手領導下工作，是對我有非分之想？不會吧，已經結婚的人了；他也瞭解我，我不可能的。
但不能拒絕他回公司吧，應該是好事。
“謝總在現在的公司幹得不錯吧，怎麼想到回來？”
“我現在是不錯，兩個原因想到回來。一是我纔去那兒一年，沒什麼職位，就是個普通銷售員，回五洲雖然也是普通銷售員，但有可能再做個分區經理。二是聽說五洲剛剛弄出個鋁合金電纜接頭工藝，我有好多客戶可以用這個電纜。”
江小涓一聽，這兩個理由好。“你回來立即就可以做分區經理，而且，你做出成績的話，我讓賢，你做銷售總監，我回財務。我的專長在財務，剛剛的會計師資格考試我對答案了，三門科目，兩門肯定過，一門估計60分上下，能過最好，不過明年一定要過。”江小涓讓能人做銷售總監不是蒙人，是真有這個想法的。
謝中強說：“過去有過這個野心，現在心態好了，做好自己的工作，其它順其自然。”
謝中強說五洲歡迎他回來的話，他要到年底。江小涓說沒問題。
還有一位得來毫不費工夫。這人也不在江小涓的人才名單裡。
這人叫胡逸帆，就是五洲公司員工，在行政部門的人力資源科做普通科員，32歲，來公司來5年了。屬於行政輔助人員，參加招聘，員工培訓組織，資料採集、企業通訊，及其它雜活。印象之中不顯山露水，屬於李坤興說的那種平淡人的基因吧，可這個人找到尤董，說不想在現在的位置上幹了，做了5年沒成就感，想到一線，公司認爲其不能勝任的話就離職。
按理這種事要先與其主管談，或與總經理談也可，直接找董事長似有越級，但在尤董的概念裡沒有越級彙報，他反覆強調的“溝通”就包括直接向董事長反映情況、表達心跡，那這樣是不是董事長辦公室的門要被敲破？非也。普通員工極少敢謁見他，怕與他交流。尤董要喜歡親民瞭解民意，但員工能躲則躲。這是五洲的悖論之一。
現在5年裡從不踏足董事長辦公室、一直當其不成材的員工胡逸帆來了，要到一線工作，勇氣可嘉。但其能力讓人懷疑。尤董表揚胡逸帆的勇氣，問其想到哪裡。
胡逸帆說到總部工廠或外地分廠的質檢部門，他這幾年鑽研了技術，也經常跑現場，對質量監督、生產指導沒問題。
尤董問了幾個生產上的技術問題，胡逸帆對答如流。
專業上應該是放心了，擔心是他的性格，一直屬於內向型，質量管理要狠勁的。眼下銷售缺人，專業對銷售也有用。尤董就問，你去銷售吧，銷售最能鍛鍊人。
胡逸帆說，銷售我也考慮的，也是選項。
於是讓他與江小涓談。
江小涓也一直把胡逸帆定位於有他不多沒他不少的普通員工，聽說他有挑戰自我之心，也是有喜有疑。胡逸帆長得也不起眼，小個子，比一米63的江小涓高不了多少，男生粗壯更顯矮。江小涓問怎麼忽然有奮發之心。
胡逸帆說：“我知道你們看輕我，怪我沒發揮。主要原因是——我說了你別笑我，笑我也正常，我要檢討。主要原因是前幾年我孩子小，老婆單位忙，她做酒店運作部經理，很忙，家裡事只能我多承擔。現在不同了，孩子上小學了，我一個男人不能沒有事業，老婆也沒以前忙了，疫情酒店都不好。這幾年公司對我們的培訓教育讓我提高了覺悟，環境也讓我掌握了電纜知識，所以我想出來闖。”
江小涓問了一個尖銳問題：你爲什麼這幾年在原來崗位上沒多大起色，即使家務的原因，5年了，總會有偶爾露崢嶸的時刻，好像存在感太小了。
胡逸帆說：“我也不怕實話傷人。我們行政部門有一點自主創新的空間嗎？不比你們財務，專業性強，我們的工作，老大——對不起，尤董什麼都懂，他確實比我們英明，我們的創意總不如他，所以我們的部門都是想怎麼照尤董的思路做，而又往往捉摸不透，總是挨批，習慣了，最後用他的方案就是。所以我不想在這個部門了。”
江小涓說：“也許你是對的。行，你來，給你空間，做出成績才能服人。”
胡逸帆說我會努力，不會讓你失望。
江小涓說，現在東北區、華南區缺人，你能服從安排嗎？
胡逸帆說這個是起碼的，絕對服從。
江小涓想，5年不顯山露水的人，也有噴發的一刻，看來凡事不絕對。
仍然缺人，正好，又有人有意向，這回不是公司的人。