暑假結束了,在外邊忙碌培訓的王箏還有艾彤彤都回來了,要對暑假的成果進行總結,並開始計劃下半年的擴展,韓璐璐沒有回來,學生的部分工作還沒有完成。羅叔叔也來了。
四人在辦公室,開了個碰頭會。王箏將學生的分析工作簡單做了總結,基本上和原來的模式沒有大的出入,這也讓工作進度快了不少,生源的問題也基本穩定了,老師雖然還是比較緊張,但是暑假過去後就緩解了。宋啓的重心都在教學和管理上,對其它工作交給兩人也是非常的放心。
艾彤彤一直在外觀察的是同行的動態,並繼續勘察可開分校的場地,沒有急着定下來,也是在等暑假的效果,注重課時費的收取和老師薪資的發放,所以外部競爭和內部家底艾彤彤是最清楚的。
“宋啓,有一點我還是要告訴大家,隨着我們四家分校的開辦,現在社會上已經有不少學校開始模仿我們了,甚至在開學後的宣傳單上已經打出來了。”艾彤彤看着手裡的資料,一家一家的說出來,也表現出一定的擔憂。
“如果只是模仿並沒什麼,說明我們的教學模式是可取的,有效果的,對學生好就行了,我們也算做了一件好事。對吧?”宋啓沉思了一會兒接着說:“我們的教案資料有沒有泄露出去?”
“這個不好說,他們的宣傳資料上也沒有啊。不過,有幾個老師被挖走了,分校那邊有,本部也有,至於資料應該也帶走了。”艾彤彤看看大家,忐忑的說出。
“宋啓,你看怎麼辦?我們是不是也要調整教案?”王箏問道。
“教案的調整不是一朝一夕的事,而且我們的工作內容都差不多,輔導學生還是要看學生的成績提高幅度,所以短時間內沒有什麼可以威脅我們的,就暫時不改了。”宋啓嘆口氣,目前也沒有更好的方法。
大家沉默不語,似乎想說這樣有可能影響後面的招生,但是都沒有更好的教案,說了也無濟於事,乾脆都緘口不言了。
“還有一家搞優惠活動,價格比我們低了百分之四十,只是目前知道的只有一家,還不知道其他學校有沒有降價的情況。”艾彤彤又說了一種情況。
三人都看向了艾彤彤,不可思議的表情表露出對艾彤彤說的有所懷疑,低百分之四十,太狠了吧!
“真的,你看看這個資料,人家網站上都登出來了。”艾彤彤急忙打開電腦,把那家學校的頁面調出來,展示給大家看。
“可怕,教培也內卷。”羅叔叔無奈的說。
“有市場就有競爭,也正常。”王箏說的倒是坦然。
“如果模式模仿我們,價格還比我們低很多的話,加上一些品牌的教培機構,這些對於我們就是圍殺,所以還是要想點辦法。”艾彤彤保持着足夠的警惕。
宋啓被三人盯着,等待自己的答案。宋啓看着人家登錄的活動內容,不停的思考着。確實,如果沒有對策,高度同質化後綿涓的優勢便蕩然無存了,投資這麼大,一旦生源被狙擊,那可就等着虧錢吧。
宋啓一時也沒有什麼對策,環顧一下大家,大家也是茫然。
“要不我們也降價吧,或者搞優惠活動。”羅叔叔說出了自己的意見,既然沒有好辦法,跟風就是最好的方式了。
“降價我們也降不到這個程度,而且一旦降價了以後再回升可就難了。”王箏不太願意降價,“另外,我覺得如果我們五家學校一旦降價,可能所有的學校都會跟着降,那就可能沒底線了!我們的資金有限,撐不過那些有資本後盾的機構,反而把我們自己逼死了。”
“王姐說的有道理。”艾彤彤贊成王箏的意見。