最前線｜快手發佈Q2財報：電商GMV仍有雙位數增長，但增速放緩

8月20日，快手發佈了截至6月30日的Q2未經審覈財報。

今年Q2，快手實現了309.75億元人民幣的收入，同比增長11.6%；經調整淨利潤達46.79億元，同比增長73.7%。相較於前幾個季度，快手的總收入增速有所放緩，但淨利仍保持着大幅增長。

其中，線上營銷服務收入仍是快手收入的基本盤，同比增長22.1%達175億元；其他服務收入受電商業務增長驅動，同比增長21.3%達42億元；而仍佔據着快手總收入近三分之一的直播業務收入，同比減少了6.7%至93億元。

快手線上營銷服務的增長，一定程度上受益於短劇市場的飛速拓展，和本地生活賽場上的激戰。據快手財報，2024年Q2，快手外循環營銷服務收入增長顯著，特別是在傳媒資訊、電商平臺和本地生活等行業。其中，在傳媒資訊行業中的付費短劇營銷，日均消耗同比增長超2倍。而快手內循環營銷服務收入的增長，由於快手星芒短劇獲得了天貓等大客戶的復購，招商收入在二季度同比增長超20倍。

今年上半年，快手還打造了付費短劇營銷的原生鏈路，可以讓用戶在快手APP內完成觀看和付費。另據快手CEO程一笑在業績會上表示，這種原生鏈路還會複製到小說和小遊戲等行業，預計下半年帶來可觀的營銷投放增量。

程一笑還表示，由於快手用戶對於本地生活的巨大需求，也爲本地商家的經營帶來巨大增量，促使相關商家投放增長達60%，但具體基數未披露。

在本地生活的發展戰略上，快手選擇與美團合作，借美團的供給能力拓展商家。今年7月，快手與美團的戰略合作續簽並升級，未來三年，二者的合作範圍將擴大到全國的“百城萬店”。

在電商相關業務上，快手自去年邁入萬億GMV俱樂部之後，仍保持着不錯的增長速度，儘管這一速度有所下降——2024年Q2，快手電商業務GMV同比增長15%至3053億元。而過去三個季度，快手電商GMV的增速分別爲30%、20.6%和28.2%。也因此，有接近快手人士向36氪表示，其電商增速不達預期。

回看快手在電商上的發展戰略，其將視線放在了下沉市場。與之相對應，快手電商也走低價策略，並強調範貨架經營場景。

不過，各大電商平臺的低價內卷，在今年的“6.18大促”中慘淡收場。隨後不久，淘寶、抖音電商和拼多多相繼被媒體披露調整經營目標優先級，不再把價格力放在首位。但目前快手還沒有類似的消息傳出。在電商基因上適配下沉市場和低價策略的快手，在這一季度的財報中，仍然強調了“低價好物”的理念。

而在電商場景的拓展上，快手反覆強調的泛貨架電商GMV的佔比提升較慢，連續兩個季度在25%左右，此前也一度連續保持在20%。

此外，快手Q2的平均日活和平均月活分別達到了3.95億及6.92億，分別同比增長5.1%和2.7%。無論是日活還是月活，其增速都能以再實現雙位數的增長，且逐漸放緩，這也是短視頻平臺流量增長見頂的必然趨勢。

一方面，在增收的同時，活躍用戶數還能有增長已經是很不錯的成績；另一方面，面對流量見頂的問題，如何更大程度地釋放現存用戶的商業價值成爲當務之急。也因此，快手二季度每位日活躍用戶平均線上營銷服務收入爲44.3元，同比增長約16%。