資深房仲李明翰落腳臺慶不動產 品牌力助攻個人專約委託達7成

李明翰房仲生涯經歷多個品牌，最終在臺慶不動產落腳。圖片來源：永慶房產集團

李明翰退伍後就加入信義房屋，雖然有底薪，但薪資一直沒有達到他的期待，爲了追求職涯上更大的突破，他與學長姐們一起創業成立自營品牌。在經營的6、7年間，因品牌知名度不高，招不到人、亦難以贏得客戶信任，因此團隊前往加盟住商不動產。後又遇上2016年全臺房屋交易量低谷之後，經營團隊再次重新出發，選擇在品牌力大、店數最多的永慶房產集團發展，創業臺慶不動產高雄中華美術加盟店。

同樣是加盟體系，李明翰指出永慶加盟體系在高雄的店數超過270家，與住商不動產的店數差距大。此外，永慶加盟四品牌的聯賣制度很完善，雖然其他品牌也號稱有聯賣，但糾紛層出不窮，店東長、經紀人聯賣意願低，因此李明翰在住商不動產時期，很少有聯賣的機會。

「年輕時靠體力在拼，現在靠資源跟人脈，選對品牌才重要！」加盟臺慶不動產後，聯賣制度的落實帶領李明翰進入不同境界。他興奮表示，每每要調件時，友店都很樂於合作、配案，大家都想更快完成客戶託付、提升績效。

李明翰團隊今年業績比去年同期增加54%，聯賣業績更成長134%，他歸功於永慶房產集團的「科技系統」。他提到，有了〈i智慧Pro系統〉，透過AI大數據分析，能精準找出必中案件，無論開發或銷售，都相當有競爭力。對管理者來說，升級後的系統可以查看每個同仁業績、顯示銷售狀況，有助於店東長適時調整策略方向、介入協助，讓帶領團隊更加簡單有效。

永慶房產集團聯賣優勢與科技系統相輔相成，幫助團隊事半功倍，業績不斷創高。圖片來源：永慶房產集團

另一方面，房地產市場競爭激烈，要讓客戶完全信任、簽署專任委託並不簡單，但他個人與店頭的專約比，分別達到75%與43%。李明翰分析，除了永慶品牌力夠強，團隊過年過節時對客戶的問候不會少，平日更主動提供房市資訊，保持與客戶的互動；加上店內夥伴年資普遍較長，不少同仁在業界服務長達10年以上，擁有穩定的客戶羣，在與客戶接洽時具有顯著優勢。

入行近30年，李明翰認爲，誠實服務是房仲的基本信念，也是永慶房產集團多年來的核心宗旨，更是永續經營的根本。他分享，過去曾帶看一件有露臺的房子，過程中發現露臺的排水管有些堵塞、導致積水問題，即便有可能影響買方成交意願，他仍選擇在簽約前向買方坦承，並承諾會負責處理，若不放心可以選擇不簽約。買方很欣賞李明翰的坦誠態度，選擇信任他、完成簽約手續，李明翰也履行承諾、在交屋前圓滿解決排水管問題。

談到未來展望，李明翰說，目前店裡有19位業務，希望今年能招募到更多夥伴加入，讓團隊持續擴大，並期望能在明年成立另一間加盟店。