轉型升級答疑支招篇：中小企業在互聯網經濟中如何轉型升級？
我們先看看下面數據：深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認爲，中小企業是現代國民經濟的重要組成部分，有着廣泛的社會經濟基礎，全國現有八千多萬家中小企業，佔全國企業總數的99.7%，其中小微企業佔97.3%。
提供城鎮就業崗位超過80%，創造的最終產品和服務相當於國內總值的60%，上繳利稅50%，中國發明專利的65%，企業技術創新的75%以上和創新產品開發的80%以上，都是由中小企業完成的。
可見，中小企業數量之多，在國民經濟中處於重要地位，也正成爲發展社會生產力的主力軍。但是，中小企業爲什麼在互聯網時代轉型越來越困難？尤其是今年以來，中小企業的生存和發展感到越來越痛？擺在全國中小企業互聯網，轉型升級面前最大的問題不是方法問題，而是信念與學習力問題。
李老師遇到很多中小企業老闆，現在還不相信互聯網對傳統經濟的影響和衝擊，甚至還有很多人認爲馬雲會把中國實體經濟搞垮。他們就沒有想到，天貓雙十一賣的2000多億商品。
不也是實體經濟生產出來的嗎？如果不相信未來，上帝和神仙都救不了。因此，中小企業如何轉型升級的第一步還是相信與信念問題，這個問題必須首先解決。
三人行管理諮詢李桉華老師認爲，要從以下幾個方面升級：
第一：以互聯網+爲基礎
我們現在處於互聯網時代的下半場，隨着互聯網+實體行業的不斷深入，整個社會不同行業之間互相滲透、兼併、聯合，從而構成了商業新的上層建築。傳統社會是因爲信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要商人的商業行爲去對接他們。
賺差價，搗貨物，並從中謀利。而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善，今後兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。所以企業發展首要擁抱互聯網，線上線下結合。
第二：越來越垂直，協助越來越完善
傳統的木桶原理不再成立，也是一個悲觀主義的理論，以前我們總在彌補自己短板，因爲你的短板限制了你的綜合水平，今後我們將不斷延展自己長處，因爲你的長處決定了你的水平，在互聯網時代，極致纔有出路。你只需要將自己擅長的一方面發揮到極致，就會有其它人跟你協作，這叫長板原理。
第三：三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢
隨着社會的不斷髮展與變革，一維的傳統產業正在推到重建，二維的互聯網世界被BATJ瓜分完畢，中小企業的出路就在三維企業，今後的中小企業的出路就是升級成平臺。
平臺化的本質就是給創造者提供創造價值的機會！最後，願你的企業走在前段，領跑於新經濟時代，不但做價值整合者，更要做價值放大者，成爲新經濟、新商業液態領導者。
第四：充分利用互聯網思維
互聯網思維的精髓就是JIT，即能夠快速響應並及時滿足市場需求的變化。另外，互聯網經濟也是一種粉絲經濟，所以需要打造並維護好企業自身的粉絲經濟。首先，要打破傳統思維，藉助互聯網思維進行企業產品宣傳銷售；其次，轉變傳統理念。
藉助互聯網思維，識別和挖掘粉絲客戶羣需求並滿足其需求，打造高效的業務組合，制定有效競爭戰略；最後，轉變但並非完全摒棄傳統管理模式，使企業能夠更快、更好的適應行業和市場變化，打造出圍繞客戶需求的績效管理循環體系。
第五：引育創新生力軍
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
在大衆創業、萬衆創新的浪潮中，中小企業首當其衝。但中小企業在人力、物力、財力方面往往比較缺乏，尤其是創新能力方面比較薄弱。所以，中小企業要充分藉助互聯網技術、信息技術，提升自身研發能力，有效整合企業資源。
爲企業引進、培育高精尖的專業人才隊伍，帶領企業走“專、精、特、新”的道路。在互聯網經濟中，中小企業可以沒有規模，但必須有特色！只有這樣，中小企業才能在互聯網經濟中脫穎而出，具備轉型升級的能力。
第六：依託地方政府職能
中小企業的轉型升級，需要有大的政策環境支持，以便能解決隨時遇到的問題，例如：知識產權問題、稅收問題、融資問題等。這些問題的解決，需要發揮地方政府的職能作用。
首先，地方政府應完善各項扶持政策制度保障並加強引導，爲中小企業的轉型升級提供幫助，減少了部分壓力；其次，樹立模範典型，並加強宣傳引導。地方政府可以選擇有代表性的企業。
打造出依託互聯網經濟成功轉型升級的企業典型，並加強經驗推廣，引領更多的企業成功轉型；最後，做好資金幫助服務。地方政府應根據政策，發揮政府職能，儘量爲中小企業在轉型升級中遇到的融資問題提供解決幫助，助力中小企業成功轉型升級。
對於相信未來相信互聯網的老闆企業家，李老師給出的轉型路徑和藥方如下（不相信者請繞開）：
1、認真努力學習關於新消費、新零售、新營銷等跟自己有關的書籍和文章，至少深讀20本書，1000篇萬字以上的文章，學會系統學習和深度思考。一定要相信，過去經營企業靠關係和苦力，現在經營企業靠知識和創意。這裡說的知識不是碎片知識，道聽途說的碎片知識只會讓我們越發焦慮。
2、設計好自己企業新時代的新商業模式和戰略規劃，在此基礎上對自己企業進行內部股改，改過去的合股制與經理制模式爲合夥制模式，要創新，必須找志同道合的合夥人。過去合股制與經理制的舊瓶已經裝不了新時代新零售、新營銷的新酒。
3、尋找新零售（擁抱新物種，線上線下完全融合，數據與智能驅動）、新營銷（全網域營銷、全媒體分發）領域的合夥人才，進行第二次創業。如果確實自己不具備系統學習、深度思考的能力，那自己就退居二線做個投資人。新時代合夥創業的股權規則：投資人投大錢佔小股，創業者投小錢佔大股。
中小企業在互聯網經濟中，的轉型升級實質上是供應鏈生態系統，或者某個行業的產業鏈生態系統的協同創新，甚至多個產業價值鏈體系的生產關係重構。
協同創新是指供應鏈核心企業帶動上、下游企業一起創新包括商業規則、組織結構、管理方法、利益分配，形成一種新業態，比如，供應鏈生態系統的成員共用同一個平臺來交易和管理運營，從而創造出產品自身之外的價值-技術驅動的協同效應。供應鏈核心企業主要是指製造商和品牌供應商。
供應鏈協同創新活動是在同一個供應鏈生態系統中開展，而不是在一個企業管理孤島中進行，必須引入利益激勵機制來鼓勵大衆企業參與協同創新活動。創新是有風險的，協同創新還涉及到創新、創業和風險投資生態系統，這個生態系統將持續爲協同創新活動提供快速“試錯機會”，直到創新成功。
要創造利益激勵機制，首先要生態系統價值創新，然後才能讓大衆在參與活動中獲得價值分享，最後由價值吸引大衆企業和個人參與到協同創新活動中來。價值創新的本質來源於供應鏈結構優化，或者產業鏈生產關係改變所帶來的有益效果和連鎖反應。這些有益效果和連鎖反應創造出新增價值。
創新創業活動主要是企業家通過創辦初創公司來參與。多數傳統企業不願意直接參與創新、創業和風險投資活動，一方面原因來自對風險投資厭惡，另一方面原因是對他們的現有客戶格局構成不利影響。傳統企業更多願意由初創公司把他們的創新成果轉化爲技術，並以有償企業服務的方式幫助傳統企業轉型升級。
在互聯網經濟中，中小企業要想成功轉型升級，既要順“勢”而爲，也要引育企業人才，提升自身能力，同時也可以依託地方政府職能，解決轉型升級過程中遇到的問題，儘量減輕企業壓力。綜合轉型升級路徑，創意-商業模式創新-初創公司創業-技術創新-企業服務（轉型升級）。
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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。我是您的思考源，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，三人行管理諮詢《100%盈利模式落地專家》，纔是您身邊真正的盈利模式深層落地專家。正確的選擇決定正確的方向，更早的選擇決定更早的成功，三人行管理諮詢願與您一同啓航圓夢。