中介自述：不會騙人就幹不好勞務中介，細數那些聊天中的坑

【本文系本站號&脈脈「100種職業100種人生：行業故事大賽」參賽文章】

不會騙人，就幹不好勞務中介。我偏不信邪，堅定不移走真誠路線。我鞍前馬後把客戶伺候成大爺，結果卻被大爺當孫子欺騙，氣到吐血。

1我叫方圓，是丟在人羣中就找不到影子的渺小人物。人雖微不足道，但卻有夢想，我想幹大事，賺大錢，想讓那些瞧不起我的人，都對我另眼相看。於是我精挑細選，選中了幹中介。“進了這扇門，我們就是一家人。”經理的介紹多麼平易近人，讓我感覺自己真的就像進了自家門，親切感圍繞全身，讓我很快接受了這個新環境。這是一家人力公司，人稱“中介”。說白了就是專門介紹人打工的。上班頭七天是試用期，主要就是學習如何與客戶溝通，如何拉人。我上手很快，打字回覆客戶都是分分鐘搞定，但結果卻不喜人，一天下來，一個人也沒拉到。相反，我的同事卻能輕而易舉就拉到人，一拉就是兩三個，甚至一大夥人。沒有對比就沒有傷害。這一對比，就傷我要害！七天拉不到人，試用不過，我就得走人。我沒什麼學歷，但又想出人頭地，漂到這大城市裡好不容易找到一份像樣的工作，怎能就這樣被掃地出門？於是我誠懇向業績王小張請教拉人秘訣，他的回答卻令我大吃一驚。“你要會騙人，不會騙，就拉不到人。”2騙人！我想不到他們拉來的人居然都是騙來的。那些人竟然也都信了他們的話，不惜千里迢迢趕來面試籤合同。萬能的高工價騙人手段，吸引無數人趨之若鶩。工人問：“工資這麼高，真實嗎？”同事答：“真是，白紙黑字，籤合同，一分不少。”當天下午，小張就接到了他的工人。我難以置信，爲什麼真誠勸說得到的是工人的懷疑，明目張膽的欺騙得到的卻是他人的信任？眼看着七天試用期就要結束，電腦裡關於我的業績依舊掛零，我心慌得不知道該何去何從。小張安慰我說：“我們不騙他，也會有別的公司騙他，與其讓別人騙他，不如讓我們騙他，你看我拉來這麼多人，有幾個怨過我騙他？不但沒有，還感謝我帶他們賺大錢。”我聽了小張的話，嘗試着再次撥通一個號碼，可當對面的人開口說話，我還是做不到騙他。我堅持以誠待人，終於在試用期的最後一天，用真誠打動了一個客戶，他答應會來面試。3王鑫是我拉到的第一個工人，年紀僅有二十二歲。他剛大學畢業，面試過很多家公司，但都被打擊得體無完膚，以親身經歷成功兌現什麼才叫傳聞中的“畢業就失業”。他工作無門，又迫於家庭壓力，心裡一橫，於是選擇打工，上網投遞簡歷。我剛聯繫到他的時候，他對我很排斥，不相信我說的話。我用了整整一個星期，每天二十四小時恭候，不斷地與他聯繫。時而爲解決他生活中遇到的麻煩想主意，時而化身知心姐姐陪他聊到深夜。我掏心掏肺地爲他服務，才取得他的一絲信任。此時正逢有廠給出高工價，我再三向公司求證，得知消息可靠，才把這個事傳達給王鑫。王鑫開始信我，很給面子的來公司面試並簽了合同，當天晚上就跟隨打工隊伍坐大巴車到廠區。我過了試用期，一切看起來那麼順利。就在我以爲自己可以睡個安穩覺的時候，王鑫打來了電話，開口就是破口大罵。“你這個騙子，跟他們一樣都是騙子！”

4我好端端的，從頭到尾對他都是真心實意，怎麼就成了騙子？聽他電話裡火氣沖天，還在大半夜打我的電話，肯定出了什麼大事。我先安慰他不要急，而後與他聊事情經過，才得知原來是因爲發去廠區的車子開到半路突然停靠路邊不走了。他擔心自己恐怕被人拉去賣了，急忙打電話質問我是不是真的。我差點噴笑出聲，怕他聽到又拼命拿拳頭堵住，纔回了他一句話讓他定心：“很多剛去打工的人都跟你一樣，怕這怕那的，但請你放心，我們是正規的人力公司，發去的車都是能順利到達廠區的，車子此時停在半路，可能是沒油了，你看看它停的地點是不是服務區？”過了會兒，王鑫支支吾吾回覆我：“好，好像是吧。”語氣好了太多，沒有再帶着火氣，看來真如我說的那樣。我再次安慰他，讓他不要多想，好好休息。他突然心情大好，在電話那頭壓低了聲音，撒嬌似地喊了我一聲：“小圓圓。”我的雞皮疙瘩頓時掉了一地。5第二天調休，我睡到自然醒。中途沒有再收到王鑫的電話，想來他已經平安到達廠區。但作爲一個負責任的中介，我要全程跟蹤他的動向。於是我找了個安靜的地方，再次撥通王鑫的電話。沒想到才響了一聲，他就接通了，速度可謂是夠快。我正準備開口問他在那邊好嗎，哪知他速度更快，搶先我一步，氣憤道：“打得正好！我正有事要打給你！”聽這語氣不太對，我皺着眉頭冷靜地問他：“怎麼了？”王鑫冷哼了聲，“你昨晚不是說車子可以順利到達廠區，根本到不了，繞路子要把我們一車人送到另外一個廠！那個廠工價低太多，你們爲了賺錢，竟然這樣騙人，良心被狗吃了？！”我被他罵得發懵。怎麼會轉廠？不是合同籤哪裡就去哪裡嗎？6王鑫說，我若不給他個交代，他就要報警解決事情。眼看事情鬧大，我從未遇到過這種事，趕緊打電話問公司經理。經理解釋說是籤合同的那個廠已經招滿，因爲發車過去的公司不止我們一家，還有來自全國各地的中介公司都在發車，導致大量工人聚集廠區門口卻得不到工廠的面試機會。他還說，除了我們公司拉去的人，其他公司也有很多人無法安排進廠。我才知道，中介，原來真的只是中介，要進廠，還得看天時地利人和。這批人安排不了，都在鬧事說不幹了。爲了安撫工人，我的休息日被迫變成了工作日，爲了王鑫這個客戶忙前忙後。這次轉車過去的廠區絕對靠譜，一定可以安排，重在安撫員工接受低工價。可不管我怎麼說，王鑫都不能接受再跟隨大部隊坐車去廠區。我以前也是打過工的，深知還有一條路可走。自己打車到廠。原來王鑫也早有此意。我與他一拍即合，把廠區地址發給王鑫。王鑫的態度再度變得和氣，又用那掉雞皮疙瘩的語氣跟我說話。“小圓圓，你對我真好，愛你！”

7我自作主張發廠區地址給工人，遭到公司經理一頓臭罵。我努力說服經理：“王鑫是靠譜的，他自己坐車到廠區，不會影響公司提成，他到了會跟我聯繫，不會跑路的。”經理見我十分誠懇，對王鑫十分信任，也就不再多說，只是在我出辦公室的時候提醒一句：“要全程跟蹤，隨時反饋。”我點頭向他表示，絕對做到。我已跟公司商量好，正準備聯繫王鑫，讓他放心獨自進廠。這時，公司小張突然打來電話，說王鑫與發車負責人起衝突，爲了脫離隊伍，威脅不成而後報警，強行從負責人手中拿走了身份證，已經跑路了。我不敢相信，王鑫會是這樣的人？掛斷電話，我順手撥通王鑫的號碼。不出意外，很順利接通，他還是搶先一步說話。“喂，小圓圓，我告訴你啊，那帶隊的負責人真不是人，要不是我機智，我根本拿不到證件，也走不了人。”8事已至此，我只能賠笑，讓他順着廠址坐車過去。王鑫卻告訴我，他人雖然脫離隊伍了，但是卻在路邊坐着，如今身無分文，像流浪狗一樣無家可歸。他說自己已經跟許多人借錢，但都借不到。他直言家裡很窮，旁人都瞧不起他，不肯借錢給他，父母也沒有工作，無法支援他。“小圓圓，其實我真的不想跟你開口借錢，但我實在沒有辦法，你相信我的話，能不能先借我六百塊打車，等我掙錢了，我立刻就還你。”我與他相處也有一段時間，相信他說到做到。畢竟大老遠的跑去打工，不是爲了掙錢，還能爲了什麼？於是咬咬牙，把所剩不多的生活費全都轉給了王鑫。這個月，我要勒緊褲腰帶過日子。但一想到下個月可以拿回這筆錢，還能拿到一筆提成，我就又開心得笑彎了嘴。我對他滿懷期待，把錢轉進他的賬戶。但我萬萬沒想到的是，他會立刻刪掉我的聯繫方式，把我徹底屏蔽。

9被騙了！我心裡一沉，頓時跌入谷底！經理罵我沒腦殼。“他不通知你就報警脫離隊伍，這事情明顯就不對勁，他擺明了就是不想付公司車費才跑路，虧你還對他那麼信任，還轉錢給他，你的腦袋是被驢踢了還是進水了？”我被罵得面紅耳赤。這件事，我做得糟糕透頂，自知沒臉再待在公司，沒等領導發話，自覺請辭。我沒想到，生平會栽這麼大一個跟頭，是我這一生的恥辱。可心裡的不甘，讓我非要弄個明白，一向聊得來的王鑫，怎麼會騙我至深！我借用朋友的電話給王鑫打了過去，順利接通。我問他爲什麼騙我，他氣沖沖罵道：“你還有臉說？你們中介公司都是騙人的，沒有一個好人！我纔不要再聽你們的話進你們給的廠，自己找了個廠，比你們給的強一萬倍！這六百塊，是你賠償我的精神損失費！”原來他騙我，是因爲他對中介有根深蒂固的偏見。除了他，還有無數人都對中介有着不可磨滅的偏見。打包回家後，親戚問我做過什麼工作，我不敢跟他們說我做過中介，怕他們叫我騙子，於是簡單回答幾個字：“做過人事”。不是我也瞧不起中介，而是無法改變別人的偏見。我唯一能做的，就是從始至終以誠待人，不管別人如何看，但求問心無愧。如今的我，還是有夢想，但卻不再想着賺大錢。我賺的每一分錢都看得見，賣出去的每一斤菜，都獲得了人們的稱讚。沒錯，我回歸了農村，幹起了農活，做的賣菜生意。因爲爲人真誠，賣東西實在，得到很多人的認可，來我這裡買菜的人越來越多，還有源源不斷的回客，生意越來越好，賺得也越來越多。原來成功不在於有沒有學歷，不在於起點高低，而在於做人真誠，做事認真，不忘初心，方得始終。