中國市場｜MUJI中國董事長：保持每年新開40至50家門店目標

MUJI無印良品 視覺中國 資料圖

“中國市場是MUJI無印良品（以下簡稱“MUJI”）最重要的海外市場，也是日本以外最大的市場。中國市場既充滿魅力，同時也面臨着極大的競爭與挑戰。從今年9月以來，我們可以明顯感受到中國市場正處於快速恢復中，MUJI非常看好中國市場的發展與潛力。”

在第七屆中國進口博覽會期間，MUJI無印良品中國董事長兼總經理清水智接受澎湃新聞記者專訪時表示，2023財年，中國大陸市場的增長率超過了其他海外市場，貢獻了全球第二的銷售總額。當前，外資企業在中國有着非常多的發展機會。

MUJI無印良品於1980年誕生於日本，主推服裝、生活雜貨、食品等各類優質商品。MUJI的全球門店數量超過了1300家，商品種類也遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領域，超過了7000種。

清水智向澎湃新聞記者透露，目前MUJI在中國有401家門店，三年前就開啓加速開店，三年前至今仍保持着每年在中國新開40至50家門店的目標，而此前每年增加20至25家，未來MUJI仍將重點佈局一、二線城市，同時也會繼續在三線城市拓展。

“未來MUJI的門店模式將不斷創新。”清水智還透露，將在主要城市開設旗艦店，並不斷提升店鋪面積標準，增加手機周邊產品、寵物周邊產品以及露營產品，展示更多品類。同時，還將嘗試服裝加化妝品專門店、生活雜貨小型店等新模式，以豐富消費者的體驗。在整體渠道策略上，除了持續開店外，MUJI將持續推動線上線下融合，適應中國消費者線上購物習慣，加強與各電商平臺合作。

談及中國消費市場的變化趨勢，清水智指出，當前中國消費者對於商品的質量和設計要求非常高，會在同等商品質量以及設計的情況下選擇價格更合理的商品，“MUJI是不追隨流行的，不是說流行什麼就開發什麼，而是會開發一些經典設計的產品。MUJI的產品設計理念與自然緊密相扣，因此，MUJI的方向是更多地開發一些使用自然材質的產品，並注重物盡其用。”

MUJI無印良品二度亮相進博會

“MUJI高度重視中國市場的本土化，爲中國市場專門配備了本土的商品開發團隊和本土的營銷團隊。”清水智告訴澎湃新聞記者，MUJI品牌發源於日本，因此在銷售方式、市場營銷、組織、店鋪設計等方面基本遵從日本方式，但MUJI非常重視與中國市場的聯結，以中國消費者的需求爲基礎，在商品開發、品牌宣傳，消費者溝通等方面更加努力。

清水智透露，目前MUJI有五成左右的體量由中國設計，或是結合中國限定的素材。而中國市場生活雜貨和食品等品類，約七成已實現本地開發。值得注意的是，MUJI中國市場已有15%的產品由中國製造並反哺亞洲其他市場，比如中國開發的服裝、涼感牀品，和一些有功能性的產品如保溫杯，已逐漸推廣至亞洲其他市場。

“在從國外生產轉運到中國市場的過程中，我們發現中國市場的材質非常好，且從企劃到樣品的呈現過程也很短。並且，中國的供應鏈在回收能力及回收閉環方面遠遠超出其他市場。從供應鏈角度來說，可以實現中國企劃、中國取材、中國生產、中國銷售及回收閉環的全流程完備的供應鏈。因此，中國市場會變得越來越重要。”清水智指出，未來在中國市場MUJI會進一步推進門店數量的擴張及開發更多的新產品，在門店投入及市場營銷方面會持續加大投資力度。

今年是MUJI連續第二年參加進博會，主題是“年輪山海”。清水智指出，進博會爲MUJI提供了一個非常好的機會，可以直接跟政府部門交流，幫助企業供需對接，切實解決發展過程中遇到的困難。

“對於上海的經營環境，我們非常樂觀，我們感受到的是社區、街道、城市是在積極發展的過程中，我們始終看好中國市場的發展前景與巨大潛力。”談及上海的營商環境，清水智表示，今年以來，能夠明顯感受到公衆消費慾望的提升，從MUJI的銷售額及其他經濟數據來看，可以切實感受到市場大環境在恢復。同時，清水智透露，目前在中國市場，上海是擁有門店數量最多的城市。截至今年9月底，上海共擁有50家MUJI門店。