真我realme徐起：堅持輕資產打法，打造消費者喜愛的質價比旗艦

日前，relame帶來了年度重磅旗艦真我GT5 Pro，除了搭載驍龍8 Gen3芯片之外，也着重在設計、屏幕、影像、續航等多維度體驗全面升級，首銷價僅3298元起。

值得一提的是，雖然真我GT5 Pro是近期最後一款發佈的搭載驍龍8 Gen 3芯片旗艦機，但卻是目前起售價最低的產品。會後，真我realme副總裁兼中國區總裁徐起也接受了我們的採訪。

真我realme副總裁兼中國區總裁徐起

真我GT5 Pro的亮相讓其在當下4000元檔位的旗艦機競爭中有着顯著的競爭力，而談及此次產品定價，徐起表示，這次新品的綜合產品力表現非常突出，產品定價也很極致，甚至有部分版本是不掙錢的。但對於realme來說，首先還是要繼續推動「質價比」的概念，同樣的好產品，定價一定要有競爭力。

此外，他還進一步補充道，目前realme手機的全球出貨量已經突破2億臺，這對於年輕的realme來說是個里程碑式的節點。realme也需要給用戶和行業帶來一款振奮人心的產品，而真我GT5 Pro就承擔了這項重任，內部爲此也花費非常多的精力去打磨這款產品的各種細節體驗。當然，realme更希望通過這樣一款有競爭力的新品，能夠在市場裡獲得更大的聲量，也讓更多的消費者瞭解到realme，進一步提升realme的品質知名度和影響力。

對於後續產品線的佈局調整，徐起表示，目前realme在國內市場主要就三個系列，GT系列和數字系列是兩大王牌系列。這其中GT系列是最核心的，不管是從研發等資源的投入都是最多的，會重點圍繞性能、影像和屏幕三個維度去做重點投入。

數字系列對於realme來說則是全球爆款系列，是其在2000元檔位的核心競爭力，後續也會重點在性能以及影像等體驗去做進一步升級。他還表示，後續的12系列會讓顛覆大家對中端產品的認知。

最後，定位千元市場的V系列則承擔着千元5G手機的普及作用，會攜手國內運營商一起推動中國5G市場的普及。

當然，徐起還特別強調，事實上，從去年開始，realme就做了產品線的精簡，並提出精品戰略。後續，對於realme來說，還是會相對剋制去推出新品的數量，要確保每個新品在同價位段都是精品。

今年受智能手機大盤整體下滑的影響，各家之家的競爭顯得異常激烈，同時華爲5G旗艦的強勢迴歸則進一步加劇各大品牌之間的博弈。

談及華爲的迴歸，徐起表示，對於行業來說，既有壓力也有動力。華爲的整體實力有目共睹，但對於realme來說，首先還是要堅定自己的打法，要聚焦品牌的受衆人羣。realme從成立之初就一直聚焦年輕羣體，同時在渠道建設方面也以輕資產模式，在此基礎上去爲年輕人打造有競爭力的產品。

“我相信，只要產品力夠出衆，加上對目標人羣的溝通和理解做到位，市場一定會有回饋，要堅持自己的佈局策略，聚焦資源，全力做好GT和數字兩大產品系列。”

明年供應鏈的部分元器件可能會有漲價，對此，徐起認爲realme要做好兩點。

首先，在性能體驗方面重點要做好大內存，這個方向不會變的；其次，是要保證在同等價位裡如何讓產品做到質價比之王。要實現這兩點，就需要realme後續在供應鏈管理和產品部署上去做更多工作，比如在在保證產品質量的基礎上控制好成本。

對於明年市場的預期，徐起也坦承，明年整體市場相比今年會有所提升，但也不能太樂觀，目前是能夠看到消費者對於手機的熱度有明顯提升，但消費復甦是一個相對緩慢的過程。

realme品牌雖然成立5年時間，這期間realme也一直在思考，品牌未來能夠爲消費者帶來哪些價值，也在刷新品牌定位。對於目前的realme來說，品牌定位就是要做更懂年輕人的科技品牌。

那相比友商，realme品牌的差異化競爭優勢又體現在哪呢？

首先還是要聚焦目標羣體，去深入研究當下年輕人的喜好以及需求，有針對性打造好的產品；其次，爲了讓消費者能在智能手機的紅海市場中還能記住realme這個品牌，就需要去做一些體驗上的升級，而不單單只是價格上有優勢，這就是爲何realme會提出「質價之王」的概念，產品本身的設計、性能、影像體驗等要達到消費者的預期甚至超預期，然後再給到一個讓人驚喜的價格。

最後，對於relame來說，要打造有實力的科技品牌，前沿技術儲備不可或缺。雖然過往realme在國內市場的份額並不大，但還是爲相關新技術的推廣做了貢獻，比如240W極速充電技術以及1TB超大存儲風潮，這些都是realme在行業內率先推動的。

“realme並不是一個單純拼價格的品牌，要在技術上體現其科技實力，真正讓大家看到realme對年輕消費者的用心。”