真我realme的中場變陣

真我GT2大師探索版

回望最近幾年的手機市場，真我realme可以說是一個現象級的品牌。

2018年在印度發佈首款產品realme 1，隨後便在印度最大電商平臺Flipkart打破了該平臺手機單品銷售記錄。2019年5月15日，真我realme中國首場發佈會在北京舉行，發佈了realme X、realme X 青春版和realme X 大師版，並在隨後的618購物節中，成爲京東1500-2000價位手機銷量新品冠軍。

此後憑藉快速迭代的機海戰略，真我realme在法國、西班牙、意大利，印尼、菲律賓、泰國、越南等多個市場實現了迅速擴張。而在拿下第一桶金的印度市場，真我realme也在2022年悄悄上升至銷量第二的位置。

此前在真我realme GT2系列手機發佈會上，真我realme創始人兼CEO李炳忠表示，2021年，真我realme的全球手機銷量突破6000萬部。另根據真我realme提供的數據，目前其全球用戶已經超過了1.4億。

立足海外，由外及內的中國手機，在全新的模式下獲得了前所未有的成功。

風雲突變

圖片來源@視覺中國

然而進入2022年，在疫情頻發、全球經濟衰退、供應鏈衝擊的共同影響下，真我realme的高速發展腳步，不得不暫時放慢。

根據Counterpoint公佈的2022年第二季度的中國智能手機市場報告，中國智能手機銷量在2022年第二季度創下新低，同比下降14.2%，不及2016年第四季度歷史銷量峰值的一半。而上一次達到這個銷量水平，還要追溯到2012年第四季度。而根據京東發佈的數據，目前國內手機用戶的換機週期高達27個月。

在海外市場，中國手機企業的日子同樣不好過。最近半年，中國手機品牌在印度接連遭遇審查處理。2022年1月，印度財政部指控小米印度公司逃稅65.3億盧比（約5.5億元人民幣）。7月，印度執法局以“洗錢嫌疑”爲由，突擊搜查了vivo和相關企業在印度的生產經營場所，並封鎖了vivo在印度的119個相關銀行賬號，約3.9億元人民幣資金被凍結。

此前榮耀CEO趙明曾表示，榮耀團隊已撤出印度，未來將採取“非常穩妥的方式”在印度市場開展業務。

從種種跡象來看，印度作爲曾經國產手機品牌出海最成功的國家之一，正在發生變化。

創業的第二階段

面對目前市場收縮的現狀以及外部環境的變化，真我realme給出了自己的迴應。

真我realme副總裁徐起

8月15日，真我realme副總裁徐起宣佈：真我realme的創業進入了全新的階段。而他所定義的創業第二階段，就是讓真我realme從“野蠻生長”轉變爲“精耕細作”。

具體到產品上，真我realme首先要做的是精簡產品線，砍掉35%的主力型號衍生產品，全球主攻250-400美元價位段，研發方面會專注於屏幕、閃充、遊戲、新形態四個方面，繼續打造科技潮玩的產品策略。

市場方面，真我realme將會暫停擴張新的市場，鞏固中國和印度這兩個年銷量千萬的市場，在法國、西班牙、意大利，印尼、菲律賓、泰國、越南等地，打造15個百萬量級市場。

接下來，真我realme將貫徹“T”型的全球化戰略，在第一個四年已經完成橫向擴張，進入到61個國家之後。接下來的戰略這一“豎”，指的就是重點聚焦於有機會的市場，進入更多TOP3的排名。

伴隨上述兩個變動，真我realme的組織架構也會進行調整。包括成立全球零售管理部，重點資源投入到重點要打開的市場。成立IEC國際電商部，電商渠道統一操盤，不再由各個市場單獨執行。

此外，有關印度市場存在的風險問題，徐起告訴鈦媒體app，目前來看真我realme在印度的發展還比較健康和正常。印度市場對真我realme來說也是舉足輕重的，如今印度市場在真我realme銷量佔比已經從50%降到如今的30%。真我realme依然會重視印度市場，但是不會把雞蛋放在一個籃子裡面，真我realme希望通過開發更多的百萬市場和千萬市場，抗擊不可控的因素。

道阻且長，行則將至

在談到關於未來的預期時，徐起對鈦媒體App表示，今年下半年會比上半年好，原因包括政府刺激消費的政策、補貼的加強以及更多的銷售節點。在徐起看來，2022年的手機市場已經接近到了觸底反彈的點，但要回到像2018、2019年的狀態，還要至少3-4年的時間。

真我realme創始人李炳忠微博

8月17日，真我realme的創始人李炳忠也在微博上表示：儘管真我realme面臨着嚴峻的困境，但困境只是暫時的，手機和AIoT作爲一種必需品，已經極大地改變了人們的生活方式，真我realme的長期目標需要耐心長久地去經營。

鈦媒體App認爲，雖然經濟環境和國際形勢對真我realme都不甚有利，但這是手機行業共同面對的問題，目前來看，真我realme也不會是受影響最大的一家。

一方面，如今消費者的購買力確實不如以往，這一點對於其他家定價在4000元以上的旗艦產品影響顯然會更大。而真我realme無論是產品還是目標消費人羣，都更加聚焦2000-3000元的價格區間。雖然短期也會受到衝擊，但長期來看，真我realme存在更大的反彈空間。

另一方面，從受衆的日常使用場景來看，近兩年受疫情影響，人們更多待在家中，也有助於聚焦電競領域的真我realme持續成長。真我realme在遊戲優化，以及電競用戶比較看重的快充領域，都有着一定的技術和口碑積累。未來在這一領域持續發力，也許能夠實現額外的增長。（本文首發鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鍾毅）