用友變陣，原SAP大中華區總裁黃陳宏被曝空降用友 | 鈦媒體焦點

鈦媒體獲悉，前SAP大中華區總裁黃陳宏在離開SAP三個月後，即將加盟用友網絡成爲新任總裁。

據首席信息官最先披露，黃陳宏已經攜其原SAP團隊中的四位精英骨幹加盟用友，包括曾負責中小企業業務的郭慧敏、專注能源業務的石鳳華以及渠道領域的麥考李等。

對此，用友相關部門人士對鈦媒體迴應，等待官宣情況。

外界人士目前看法衆多，猜測比較多的情況是，類似黃陳宏這樣資歷和年齡的外企高管空降用友，可能是一次“戰略合作”，而非單純跳槽。但同時擔憂的是，面對用友這類有40年的老牌民企，外企經驗也會面臨水土不服。

在此之前，多位原SAP高管離職後加入中國本土企業。例如，原SAP全球高級副總裁、中國總經理李強，任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業和服務業總裁，原SAP全球副總裁鄧永富，任金蝶集團副總裁、金蝶雲·蒼穹事業部總經理，原SAP全球副總裁裴沵思擔任第四範式總裁。

不過，此次傳聞折射出了兩點值得的關注的信息：一是用友目前業務發展情況如何；二是一把手高管的空降，可否爲用友戰略轉型帶來新機遇。

用友，亟需變陣

對於用友而言，2024是挑戰諸多的一年。

年初1月，用友就進行了一輪高層調整。宣佈王文京董事長辭去總裁職務，繼續兼任CEO，主管公司發展戰略和產品研發，陳強兵接任總裁職務，主管公司經營與職能管理。

這一調整的源頭是自2021年1月用友的戰略轉型。作爲董事長的王文京，正是從陳強兵手中接過總裁職務，由自己親自兼任。

期間，用友便加速了人才資源的擴充，員工總數增至超25000人，技術人員從6247人增至2022年底的9000多人。同時，公司繼續增加研發投入，推動了BIP產品能力的增強以及YonSuite等新產品的快速迭代。2023年初，用友再次對業務組織模式進行升級，包括整合全國客戶成功體系、深耕垂類行業解決方案，並面向生成式AI技術浪潮，研發企業服務大模型YonGPT。

這一系列投入動作，力促用友快速實現雲轉型。據2024年中期業績顯示，用友雲服務業務實現營收28.45億元，去年同期爲23.46億元，同比增長21.3%。雲服務業務在總營收中的佔比進一步上升，由去年同期的69.6%，上升到了74.8%，累計付費客戶數爲79.68萬家，新增雲服務付費客戶數8.18萬家，整體表現比較亮眼。

不過在另一邊，“虧損”卻成爲用友近些年面臨的重要課題。

2023年首次出現虧損，淨虧損超9.6億元；2024年前三季度，“受簽約節奏滯後的影響”，營收僅同比微增0.5%；淨虧損超14.5億元，虧損同比增加4億元。報告指出，虧損的原因除了第三季度營業收入同比增速放緩外，還有資本化無形資產攤銷金額增長，離職補償金增長的原因。

期間，用友進行了一定規模人員結構優化，員工數量迅速減少至21000多人，以期成本控制。

過去幾年，用友一直在推進大型企業客戶行業化經營策略，人員控制的背後則是對研發和銷售成本的考量。而大客戶定製化需求高，耗費研發和銷售成本，加之客戶IT預算的收縮，短期內很難從財務賬面上見效。

進退維谷中，用友需要新的打法。

黃陳宏能爲用友帶來什麼？

外界猜測，用友需要黃陳宏帶來兩個層面的改變：一是銷售角度協助拓展央企大客戶，二是國際化角度協助拓展海外市場。

2024年10月，一份SAP的內部信宣佈了區域合併計劃，自2025年1月1日起，SAP將合併亞太日本（APJ）和大中華區（GC），形成一個新的亞太區域（APAC）。隨着這一區域組織的合併，內部信透露了黃陳宏離職的消息：已決定離開的黃陳宏博士即日起不再參與公司的日常管理工作。

公開信息顯示，黃陳宏此前曾在戴爾、施耐德電氣、Uniflair、美國泰樂通訊公司、北電網絡等公司任職。在戴爾期間，黃陳宏提出的“在中國，爲中國”的4.0戰略令人印象深刻。

2021年8月，黃陳宏加入SAP，全面負責大中華區業務。在SAP任職期間，曾統領SAP在大中華區的各項工作，包括策略制定、人才發展、合作伙伴開發、預算制定、銷售、營銷和運營、政府事務、以及戰略客戶關係等。

黃陳宏強調外企要融入本地生態系統，注重本地化研發和人才培養。同時，他也注重SAP的全球化發展，致力於將SAP的先進理念和技術引入中國，並推動中國企業走向世界。

不過，中國市場在SAP的整體收入中貢獻比不高。據2023年報，亞太地區（除去日本之外）收入貢獻佔比僅爲10%。儘管過去幾年，包括海爾、海信等大型企業成爲SAP新籤客戶，但主要面向的仍是出海和上市準備期間的客戶業務，而這部分需求一般無法得到國產ERP的充分滿足，這成爲SAP服務的空間。

反觀另一面，用友金蝶等國產ERP廠商近些年在中大型高端及國央企客戶領域的發展機遇，包括一些新簽約客戶來自於國外ERP的替代，事實上是與國產化、信創密不可分。這與SAP的中國經驗並不吻合。

而在海外市場，用友在2023年開始強調海外市場的突破，包括服務中企出海和本土化海外企業，在面對與本土化市場的拓展中，勢必會遇到與國際上其他軟件廠商的競爭。

中國ERP廠商的產品和服務在央企大客戶領域，以及全球海外市場具備怎樣的競爭力，需要SAP經驗，不過這也不是隻依靠SAP經驗就能解決的問題。（本文首發於鈦媒體APP，作者 | 楊麗，編輯 | 蓋虹達）