永義房屋品牌力和聯賣力發威 呂冠萮創業1年多、業績已翻2倍

呂冠萮創業永義房屋僅一年多，今年繳出亮眼成績單。(圖片來源：永慶房產集團)

今年34歲的呂冠萮，去年7月與啓蒙店長林詮祐、主管邱嘉源攜手合作邁開創業路，加盟成立了永義房屋高雄美術麗鼎加盟店。在他們的帶領下，今年前10個月團隊業績已突破3,600萬元，較去年成長了2倍之多，並立下目標，挑戰5,000萬元大關。

從國三就開始打工賺學費，學業結束後，呂冠萮一直在不同的產業中尋找方向，曾擔任水電工、從事餐飲業、投身電子業、參與倉儲管理，甚至經營連鎖飲品店。直到看見高中同學的母親在永慶不動產擔任經理，且發展得不錯，剛好自己也想嘗試業務工作，因此踏入了這一行。

呂冠萮23歲加入房仲，即使已經累積一些工作經驗、充滿服務熱忱，新人的稚嫩還是不容易獲得客戶信任。「剛開始的3年，我努力學習、積極拓展人脈，3年後的年收就達到100萬元以上，最高甚至達到300萬元。」他認爲，每天面對各式各樣的客戶，透過實戰累積經驗，才能快速成長茁壯。

永慶加盟總部定期舉辦房仲經營管理師課程，融合實務與理論，傳授加盟店經營know how，分享市場趨勢。(圖片來源：永慶房產集團)

永慶紮實教育訓練 助菜鳥房仲蛻變專業經紀人

呂冠萮笑說，「剛入行的時候，很多客戶都比我專業，看過的房子可能比我還多！」如果客戶的問題回答不出來，他會回去找答案，再來回報客戶，而這些經驗都轉換成他的專業基礎。他認爲成功的秘訣，就是保持服務熱忱，不斷強化自己，讓每一次服務都做得更好。

此外，呂冠萮也指出，永慶房產集團提供教育訓練相當紮實，且擁有完整的規章與制度，不輸直營體系，沒有經驗的房仲小白也能夠打下良好基礎；再加上學長姐們也很願意分享，讓他漸入佳境、越走越穩健。「我的房仲人生從永慶加盟體系開始，一直跟着同一個店長學習歷練，現在也是跟他一起合作開店。」

他也從過去的工作中，汲取到許多寶貴的經驗，並運用於房仲工作上。像是倉儲管理工作能訓練自己更具邏輯思考能力；餐飲服務業則是學會「同理心」，藉由肢體、笑容傳遞有溫度的服務，透過溝通深入瞭解客戶需求，並學習以對方的立場看待問題。

永義房屋成功優勢：品牌力加聯賣

呂冠萮坦言，創業一開始並非他的人生計劃。幾年前擔任管理職時，並未預料有一天會成爲團隊的領袖；店長一直鼓勵衆人勇敢創業，做自己的老闆，共同開拓商機；加上總部推出新的加盟品牌「永義房屋」，天時地利人和，爲他提供了一個往前邁進的大好機會。

永義房屋以年輕且充滿科技感的品牌形象，給予客戶全新的感受。「有時客戶問永義房屋是什麼品牌？我們只需說是永慶房產集團旗下的品牌就行。」得益於永慶的誠實形象，讓客戶對永義房屋充滿信心與放心，是永義房屋能夠快速成功的重要優勢。再加上永慶房產集團龐大的聯賣系統，案件去化速度驚人，呂冠萮的團隊今年業績已超過3,600萬元，其中約有3成來自聯賣的貢獻。

近期，永義房屋推出的廣告「半徑一公里」傳達永義房屋站在客戶的立場，從「心」出發，根據每位買家的不同需求，推薦最合適的案件。在呂冠萮的房仲生涯中，從不爲了成交而成交，用心傾聽客戶的需求，爲「家」創造更多價值，他認爲這是房仲經紀人最重要的使命。

呂冠萮爲夥伴打造幸福職場，讓大家在正向的環境中成長。(圖片來源：永慶房產集團)

工作信念秉持「向上、向善、享受生活」，呂冠萮不只帶頭衝業績，也大方協助團隊夥伴保持好表現，平時聚餐、員工旅遊少不了，他們還定期投入公益活動，像是關懷社區老人、提供愛心物資，也會去孤兒院貢獻愛心，他深信努力工作、用力享受人生，也要積極回饋社會、創造善的互動，取得身心平衡才能在工作上有更好的表現。

呂冠萮將每月團隊業績目標訂爲400萬，今年期許團隊能朝向年度業績5,000萬元前進，中長期計劃則是希望打造出一個團隊夥伴認可的幸福職場，協助大家都能在歡樂的工環境中成長。對於想要跨出創業這一步的人，他覺得不要想太多，因爲創業沒有所謂的「準備好了！」他建議，「不要緬懷你的過往，也不要畏懼你的將來，更不要忘記當時入行的初心。」