一加中國區總裁李傑：不玩機海戰術，只想“卷”產品

本文來源：時代週報 作者：何珊珊

8月16日下午，一加中國區總裁李傑現身一加新品發佈會。

與此前發佈會相似，李傑身着白色T恤內搭和冷色系全套休閒西裝，並再次念出那句“不要溫和的進入賽場”。

與一加創始人劉作虎不同，在OPPO擔任10年產品經理出身的李傑似乎更爲內斂。在整場新品發佈會上，李傑重在講解產品細節，專業名詞高頻輸出，但較少與現場觀衆互動。

這正如李傑所說，其做產品出身，不擅長面對鏡頭。李傑自言每週約有三天，幾乎60%以上時間在跟研發產品線開會。

自一加融合OPPO近800天以來，李傑掌管下的一加變化頗多。

作爲線上品牌，一加開始借力OPPO的線下渠道，出現在多個城市核心商圈的OPPO旗艦店裡，一加的用戶也開始共享OPPO的售後服務。

本次一加新品Ace2Pro，延續“外觀不大刀闊斧調整，產品細節上精進”策略，宣佈多項首發技術，例如1TB閃存、雨水狀態觸控、天工散熱系統等，但在定價上反而下調500~900元不等。

最爲不同是，李傑一改過去的一加作風，面對友商對比，在PPT上“特意加上”幾頁產品對比圖，全方位迴應。

或許是銷量加持以及對自己一手帶出來的新產品讓李傑有着極高自信。2023年上半年，一加銷量同比增長335%，而本次發佈會結束後，據一加同步的數據，最新一加 Ace 2 Pro 的15萬臺預售機26小時售罄。

李傑相比卡價位優先“卷”產品的模式似乎初見成效，但如何長久保持將成爲下一個問題。

擠爆牙膏！走極致價格路線

2021年9月，在OPPO已十年之久的李傑從OPPO調任一加任中國區總裁，接棒一加手機創始人劉作虎。

在此之前，李傑是低調的產品經理，自2013年起先後負責Find系列產品規劃及OPPO中國區戰略規劃等工作，完整經歷功能機到智能機時代的轉變，對產品設計有充分的經驗。因此，李傑說出“同價位優先‘卷’產品力，追求產品極致”的策略並不出奇。

此前外界有一種比喻，李傑接棒劉作虎掌管一加，好比庫克於喬布斯後接任蘋果。

但與蘋果一年發佈一款新機的節奏不同。在2023年的上半年，一加一口氣發佈3款產品，一加 11 、一加 Ace 2、一加Ace 2V ，加上8月16日最新的一加 Ace 2 pro，一年內已有4款新產品。其中，面向中端的Ace系列是2022年4月李傑接管一加後，在經典數字系列基礎上推出的，就此開啓一加雙系列時代。

儘管新機發布快速，李傑並不認爲這是機海戰術。在接受時代週報等媒體採訪時，李傑表示“一加非常明確不玩機海戰術，就數字和Ace兩個系列，主要聚焦在2000元以上線上市場，堅定讓每款產品都是在這個檔位裡面最能打的。”

2022年年底，OPPPO開啓雙品牌戰略，宣佈未來三年OPPO將爲一加註資100億元，助其坐上2000元以上線上手機市場的頭把座椅，一加則揹負起“中國區3年銷量過千萬”的指標。

不過，據IDC數據，2022年一加國內銷量爲200萬臺，距離千萬目標尚有較大距離。

面對銷量壓力，一加選擇下調價格，最新發布的產品在應用多項新技術拉高成本的同時進一步壓縮利潤空間，在上一代基礎上根據不同配置降價500元起。

價格對發佈會的觀衆刺激更爲直觀，李傑報出價格時，呼聲一片。但這熟悉的一幕在幾天前的小米新品發佈時也出現。不禁讓人猜測在價格的制定上是否有因友商刺激而“連夜調整”的戲碼。

但李傑明確表示，該價格是早已定好的，並未有“連夜說服高管改價”這樣的橋段。

李傑對時代週報記者等媒體表示：我們現在就是要把“牙膏擠爆”，定價策略邏輯是，一加要從小變到大，就要爭取更多用戶。定價思路一直非常清晰，主要是爲了避免在生命週期當中頻繁跳水對首發用戶不友好，所以首發定價就比較極致。”

一名通信行業分析師對時代週報記者表示，“一加從加入oppo後定位從小衆高端走向高性價比路線，內部不和 Find系列搶高端，外部不與蘋果華爲拼太多營銷資源，目前應該主打的是Redmi的客戶羣市場。在今年全球手機出貨量創新低，且上游芯片原材料降價的情況下，降價促銷量是正常手段。”

“細節狂魔”：狂卷產品力

在擢取市場的過程中，一加如何借力OPPO資源並區別於OPPO一直是重要命題。

一加融入OPPO前，一加數字系列2021年開始與哈蘇相機合作。融合後，哈蘇開始與OPPO主賽道爲旗艦影像的Find系列合作，而一加則在數字系列保留哈蘇合作的基礎上，在Ace系列搭載索尼 IMX890 ，最新的一加Ace2Pro還宣佈全面繼承OPPO旗艦影像核心算法和影像引擎。

而一加整體產品定位傾向於強化遊戲手機屬性，這有別於OPPO的影像主賽道。

在剛發佈的一加Ace2Pro多項最新技術中，李傑更多以遊戲場景來體現性能變化的優勢。一加三大自研黑科技高幀引擎、HyperBoost 2.0 遊戲穩幀引擎、靈犀觸控技術，都專爲提升手遊體驗打造。李傑開局放出的一加性能技術策略全覽圖，着重提到日常使用場景是快、省、久，遊戲場面則講究順、穩、清。

以靈犀觸控技術爲例，這是一加首次針對遊戲汗手、屏幕沾水等場景的觸控痛點進行專項優化。而最新的雨水觸控，可大幅提升溼手操作精準度。

此外，在一加Ace 2上，一加和原神達成了三年戰略合作，並投入一億元成立一加-原神體驗優化實驗室，新品發佈會則再次與原神合作推出主題禮盒。

李傑曾對時代週報記者表示，國內遊戲用戶約6億多，比重高，是一個重要的核心場景。同時，手機要兼顧日常場景，如拍照、外觀等，如Ace系列，我們想做性能和遊戲調教得好的主力機。

目前看來，一加的態度還是迴歸技術的比拼。李傑發佈會現場喊出“要拉高行業下限，比起卡價位，更優先‘卷’產品力。”PPT展示頁面分別打出“重構性能想象”、“可能是目前最流暢的手機”以及“一加目前是安卓硬件天花板”。

性能、流暢、硬件天花板，三個標語的關鍵詞都圍繞技術。

這似乎表明，一加“拉高行業下限”的方式在於極力重塑劉作虎帶隊時的“細節狂魔””形象，包豪斯設計風格、工業藝術品，頂級配置等都是外界早期對一加的評價。

儘管與OPPO整合後一加高冷形象逐漸消弭，轉而面向中端新開Ace系列，價格不斷下探，從主打海外到開始側重中國市場，但“細節精美”的產品策略在迴歸。

李傑在去年年初接手一加時，曾用三個月時間跟大量一加的老用戶、老同事大量訪談交流，甚至內部進行激烈討論，最終李傑將品牌關鍵特性制定爲：“極致性能””、“質感設計”、“旗艦體驗”。

從性能來看，一加再次喊出“淘汰8G運行內存””。李傑在新品發佈會上場就放出大招，從24G運行內容的對比測試視頻開始展示。極致的運行內存基礎上，耗電與散熱是老問題。而針對這些問題，一加首發天宮散熱系統和充電1分鐘通話2.87小時，徹底與“充電5分鐘通話2小時”時代告別。

質感設計方面，一加Ace 2 pro再次延續Ace2系列的路線，外觀設計未有大幅度調整，但在細節和質感的精進上則強調提升。

例如，一加 Ace 2 Pro攝像頭上對整塊3D立體玻璃採用微米級光刻紋理，讓鏡頭與機身融合體驗更好；外殼配色上參考跑車車漆配色採用漫反射工藝設計出“極光綠”和“鈦空灰”質感。

作爲線上品牌，追求線下觸摸纔可產生真實體驗的“質感”，似乎有些反常。

但李傑的解釋是：“作爲資深產品經理，我相信大家還是在意質感的，手機是要時刻帶在身上的產品，關於美的需求是人的天然需求，所以質感是用戶痛點也是一加優勢。過往性能手機領域大家更多講性能、參數、配置、價格、跑分，但我們認爲產品在質感提升方面會是一個重大機會點，多花成本也要做。”

想當“鮎魚”，專注手機

在劉作虎回歐加控股任職後，OPPO曾考慮過造車，但很快決定迴歸手機及相關產品主業，避免造車牽扯精力和資金，專注在手機技術研發投入。

與OPPO態度一致，一加的未來打法上無意擴大產品生態，李傑明確表示：“一加會專注在手機性能賽道，做細分市場領導者。不會像其他廠商拓展其他品類的產品，或跨界做原先並不屬於自己領域的事情。”

對於手機質感，李傑非常清楚，後臺保活、質感設計、觸控溼手操作體驗等細節，非常難通過線上美圖去做溝通和展示，線下旗艦體驗就變得更爲重要。

2021年據媒體報道，一加在全國共設有16家自營核心售後門店以及12家授權服務中心，在北京、上海、廣州、深圳等一線城市也僅有一家自營線下門店。而在2021年年底，據小米財報顯示，同樣依賴線上銷售的小米開出10200家線下門店。

在與OPPO融合後，一加迅速借力OPPO原有線下店和售後體系。到2022年11月，一加約入駐OPPO 5000家線下門店，下沉國內2800個區縣，4000+核心商圈，且OPPO售後對一加用戶開放服務。

“一加藉助OPPO 的線下渠道後，對整體表現有比較大的加持和提升，所以接下來會同步去做。”李傑對時代週報等媒體表示。

除了渠道，OPPO也爲一加帶來技術、效率加持。

李傑此前告訴時代週報記者，“外界部分聲音認爲，一加與OPPO融合後失去很多東西，但從內部真實情況看，成本控制和新技術獲取有更多優勢。例如以前一加只有一兩千名工程師，融合後與OPPO一萬多名工程師合作，很多軟硬件架構可複用，研發效率更高，一加可專注做基於目標用戶的產品特徵。”

國內衆多手機廠商不僅在線下渠道的開拓日益激烈，手機整體出貨量也面臨巨大壓力。

據中國信息通信研究院數據，2023年1-6月，中國國內市場手機總體出貨量累計1.30億部，同比下降4.8%。智能手機出貨量1.24億部，同比下降7%，國內手機市場狼煙四起。

但IDC預計，2024年市場會真正復甦，換句話說，黎明前將是搶佔市場的重要時刻。

當晚的發佈會上，一加公佈數據顯示，一加上半年銷量同比增長335%，是唯一實現三位數增長的品牌，這對李傑來說或許是個可喜的數字。

面對當前激烈的市場競爭態勢，李傑表示“一加不要溫和走進賽場”，將充當“鮎魚”。

他的策略是“爭取線上2000元以上的購買力用戶。”他認爲，手機作爲剛需產品，每年在國內仍有2億多銷量，要爭取這部分有購買需求有購買力的用戶。

數據證明，一加當前的產品和策略是有效的，發佈會結束後，據一加同步的數據，最新一加 Ace 2 Pro 的15萬臺預售機26小時售罄。

李傑對時代週報記者表示，“當前國內外市場面對的客羣、商業、市場環境、產品佈局策略都有不同。一加中國區業務市場策略、用戶定位都已非常清晰，將按自己的節奏走。”

“我們認爲手機是剛需，一加現在的體量相對於外部這麼大的容量的市場來說，依然還有廣闊的成長空間。我們只需要做出更好的產品，爭取更多用戶。”面對外部環境的競爭，李傑表達了自己的看法。