廣州南沙全面放開限購！開發商們加快營銷節奏，一口價、送家電、送車位太常見

廣州南沙昨日（9月14日）全面放開樓市限購。

《每日經濟新聞》記者瞭解到，雖然當地住建局並未對該消息正式發文，但當地中介和項目表示已接到口頭通知，並已開始執行。

除了在政策端給予樓市支持外，不少項目隨着小長假的到來，也加快了營銷節奏。

中指研究院華南分院研究總監楊永俊分析稱，由於當前廣州新房市場仍處於築底階段，預計房企爲提升去化速度，將加大優惠力度，以豐富的營銷手段促進持幣觀望客戶或置換客戶積極入市。

實際已開始執行

在繼去年9月半數區域放開限購後，廣州南沙於昨日放開限購，不過官方暫未直接下發文件。多名項目人士均表示，雖未下發正式文件，但已接到口頭通知，實際已開始執行。

“現在南沙已經全面不限購了，原先6個月社保或者稅單條件取消。”在得知取消限購消息後，南山房產中介李經理率先在朋友圈同步該消息。

圖片在部分業內人士看來，此舉主要是爲了對衝房地產市場的低迷以及房價下跌的預期，促進中秋小長假期間的成交。

廣州中原研究發展部分析稱，由於“5·28”新政以後，南沙限購政策已相對寬鬆，因此本次徹底鬆綁，主要刺激目標爲內地各省市及港澳臺投資客，對於南沙潛在的本地就業剛需、改善買家而言，影響力有限。

（注：5月28日，廣州市人民政府辦公廳印發《關於進一步促進我市房地產市場平穩健康發展的通知》，官宣首套房首付款降至15%，二套房首付25%；且外地人6個月社保即可在廣州限購區買房等）

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向每經記者表示，南沙這個區域很特殊，跟廣州主城區其他區域不一樣。作爲大灣區的幾何中心，吸引的是整個大灣區以及外地投資者、創業者。因此，它也需要大量賣地賣房來籌集資金，推進基礎設施建設和大的項目招商引資。

另據廣州住建局數據，今年前8月（統計時間段：2023年12月26日至8月25日，下同），廣州存量房交易登記60349套，其中南沙僅佔2598套，佔比僅4.3%，在全市二手成交中排名倒數第二。

李宇嘉提到，過去南沙限購政策比較嚴格，擔心房地產投機炒作過於旺盛，影響區域功能和產業落地，現在則面臨下滑太快的問題，對區域財政能力、基建投資造成影響。因此，穩定房地產的任務很重。

加快營銷節奏

廣州中原研究發展部數據顯示，8月廣州新房網籤4906宗，環比下跌18%。或許正因如此，開發商們對中秋小長假有了更高的期待。

《每日經濟新聞》記者注意到，進入9月以來，廣州市場上多數新盤都加大了營銷力度。一方面，入市節奏加快，不少樓盤都集中在9月14日～9月17日（週末疊加中秋長假）加推；另一方面，開發商的營銷活動更爲普遍，一口價、送家電、送車位等營銷活動已比較常見。

具體來看，天河區城投珠江·天河壹品、西派天河序，荔灣區保利雅郡，海珠區保利燕語堂悅、珠江金瑤臺等樓盤，均在小長假加快推盤節奏，陸續上新。

此外，部分房企也策劃了中秋營銷活動，比如合景華南區在中秋節推出了“超燃購房節”，廣州18個樓盤項目進行聯動，部分樓盤最高可享八折優惠，部分項目成交最高可送20萬元家裝及家電禮包；廣州御湖境中秋期間也推出了到訪抽紅包、成交砸金蛋贏戴森吹風機、老帶新成交最高享30年物管費等營銷活動。

“特定假期屬於項目的常態化營銷節點，基本上在1～2周前就開始策劃了。”9月15日下午，廣州某項目策劃人士向每經記者表示，雖然置業顧問平常也會線上直播、引流等，但多數客源還是依賴中介渠道，而這種假期營銷活動，更多的是爲了配合渠道引客，多數樓盤情況都差不多。

每經記者注意到，在不少房企人士的朋友圈，也開始宣傳起了中秋期間的折扣好房，推出特價房源。

比如位於廣州大學城的一個項目，中秋期間推出了5套特惠房源，單套房源總價折扣多在40萬元左右；廣州增城保利一樓盤，中秋期間推出了10套一口價房源，需要一次性付款，優惠後單價普遍在1萬元/平方米左右，總價多在74.5萬元～90.9萬元。

楊永俊提到，在廣州市場的成交端，9月預計將延續近期的市場熱點，改善型需求持續釋放，在首付比例降低、房貸利率持續下行等利好因素的推動下，中心城區高性價比項目預計銷售情況相對理想。