廣發證券“智匯企業家辦公室”創新啓航 四大核心服務賦能企業發展與財富傳承

近年來，“企業家辦公室”逐漸成爲證券行業熱詞，多家券商以此爲抓手，加緊高端財富管理業務的戰略佈局。今年4月，新“國九條”的頒佈推動資本市場向着更加成熟、規範的方向邁進，也爲證券行業服務上市公司、助力經濟轉型升級指明瞭方向。

基於對市場變化的深刻認識，近日，廣發證券在廣州正式發佈“智匯企業家辦公室”品牌，圍繞企業家的“企-人-家-社”四維需求，通過多維度的合作，打破“企業”與“企業家”服務壁壘，打通財富經紀、投行、研究、大資管、海外等集團內不同業務線，以“一個廣發”爲企業家提供定製化、一體化的綜合金融解決方案，助力企業家實現企業發展、財富管理、創新傳承、回報社會的願景。

專注四大核心領域 賦能企業發展與財富傳承

A股市場有超過5000家上市公司，是中國經濟的重要微觀基礎，歷來在科技創新、吸納就業、穩定經濟等方面發揮着“壓艙石”作用，同時也是推動產業結構優化升級、形成新質生產力的關鍵力量。

當今世界全球經濟形勢複雜多變，作爲中國社會發展的重要參與者和共同構建者，上市公司也在市場波動之中迎接挑戰。一方面在國內產業新舊動能轉換的過程中，上市公司發展面臨着創新研發投入加大、成本上升、生產方式升級等挑戰；另一方面部分民營上市公司在家庭財富管理與代際傳承中亟需專業而有溫度的服務，保障企業事業交接的有序進行和傳承的順利進行。

作爲連接資本市場和實體經濟之間的橋樑，證券行業在服務企業發展、助力家族財富傳承方面具有得天獨厚的優勢。在企業上市的過程中，券商能夠深入瞭解“企業”和“企業家”的各類需求，從而快速準確地響應，並根據企業和企業家複雜多樣的需求進行定製服務。

廣發證券董事長林傳輝在“智匯企業家辦公室”品牌發佈會上也表示：“支持優質企業做大做強，服務國家高質量發展大局，是資本市場‘政治性’和‘功能性’的體現，是金融機構義不容辭的責任，更是時代賦予的行業機遇。”

據林傳輝介紹，“智匯企業家辦公室”專注於四大核心領域，提供定製化、一體化的綜合金融服務方案，爲企業與家族財富的可持續發展提供堅實後盾。

第一，“智匯企業家辦公室”支持企業規模化發展、促進產業資源優化整合。憑藉強大的投行與研究實力，廣發證券發揮資本中介和投融資樞紐作用，爲企業加大創新投入引入金融“活水”；發揮研究優勢，提升核心產業賽道研判能力，賦能科技成果轉化；基於對技術演進、產業變遷、企業戰略的深度研究，爲客戶提供併購重組綜合服務。

第二，遵循政策指引，助力上市公司高質量發展。依託在股份回購、員工激勵、市值管理、合規交易以及投資者關係管理等多個領域的專業優勢，廣發證券可爲上市公司提供有力支持，協助其開展相關工作，構建長效激勵機制，提高信息披露的透明度與治理的規範性，從而助力上市公司的高質量發展，更好地回饋廣大投資者。

第三，致力於協助企業家實現家庭財富管理與代際傳承。基於對企業家個性化需求的深刻洞察，廣發證券打造了專屬的家族信託服務，旨在助力企業家實現家庭財富的穩健傳承與有效管理。同時亦積極協助企業培育新一代管理人才，確保企業文化與企業家精神得以代代相傳，爲企業持續健康發展奠定堅實基礎。

第四，協助企業貫徹可持續發展理念，履行社會責任。

廣發證券可幫助企業籌措資金以支持綠色和可持續項目的實施，並嚴格履行信息披露的職責，以保護中小投資者的權益。此外，公司還可以幫助企業參與賑災幫扶、鄉村振興等公益慈善事業，塑造企業良好的社會形象，爲企業的長遠發展奠定堅實基礎。

“一個廣發”優秀協同文化和機制保障服務質效

值得一提的是，近年來，隨着資本市場發生深度變革，證券行業佈局企業家辦公室的腳步明顯加速，2023年下半年以來，中信建投、海通證券、銀河證券、國泰君安證券等多家頭部券商成立企業家辦公室。作爲一項綜合性、平臺型的長期業務，如何調動各個業務部門之間協同，如何在激烈競爭中構築自身業務“護城河”，成爲各家券商探索的重點。

廣發證券業務負責人坦言，企業家辦公室作爲一個全方位、多層次的服務體系，其內部的協同能力是關鍵。在長期的實踐中，廣發證券已經形成“一個廣發”的企業文化，在這樣的文化加持下，各業務線協同共進、相互賦能。優秀的協同文化和機制，爲企業家辦公室提供優質服務保障了質效。“本次設立的企業家辦公室工作小組，由公司領導擔任組長，將集團內涉及企業家服務的各業務線專家骨幹納入工作小組，明確各業務線職能與工作職責，並賦予工作小組成員一定考覈評價權重，通過頂層機制設計，充分調動集團內各方積極性，以提升協同效率。”

他還介紹，圍繞企業家需求，“智匯企業家辦公室”建立“1+1+N”服務體系，即針對企辦客戶提供由“1名客戶經理+1名企辦專家+N名產品專家”組成的企辦專屬團隊的服務體系。通過建立雙客戶經理制，爲每個企業家客戶配備專屬的服務團隊，從被動響應需求向主動服務客戶轉變；陪伴客戶成長、圍繞客戶需求，協調整合集團資源，爲客戶提供定製化綜合金融解決方案並推動落地實施。此外，公司還將組織對企業家辦公室工作小組、客戶專屬服務團隊的年度客戶服務工作進行評估並優化調整，保障企業家辦公室服務質量和客戶服務體驗。

另外，他還透露，公司爲提升服務覆蓋廣度，除了總部企業家辦公室直接服務客戶外，也將逐步推進企業客戶分層分類服務，提升客戶服務效率，其中部分客戶將由總部企業家辦公室與具備專業能力和服務經驗的分公司機構團隊共同提供服務，實現“以客戶爲中心”的精細化管理。

業務均衡發展 構建“企業”與“家”全方位支持體系

優秀的協同機制爲廣發證券發展企業家辦公室業務提供了“軟優勢”，近年來公司雄厚的資本實力、均衡發展的各項業務，則築牢了服務“企業”與“家”的“硬優勢”。

自1991年成立以來，廣發證券主要經營指標始終穩居中國券商行業前列。2023年，公司總資產達到6822億元，行業排名第六；營業收入爲233億元，行業排名第五。

廣發證券相關負責人也在品牌發佈會上着重介紹了近年來公司在研究、投行、財富管理業務方面的亮點。

首先，廣發卓越的研究能力可爲企業在產品研究、行業地位等方面提供優質、高效的研究支持。公司研發中心擁有150餘名專職分析師，負責宏觀經濟、區域發展、產業規劃、行業分析、上市公司研究、海外金融市場分析等研究工作，研究範圍已覆蓋32個行業和近1000家境內外上市公司，服務對象涵蓋地方政府、企業及1200餘家機構投資者。

第二，投行方面，公司秉持“投行+投資+研究+跨境業務”的協同發展理念，致力於爲客戶提供全面覆蓋其全生命週期的專業服務。例如在企業的初創階段，提供包括融資財務顧問、股權投資、資源對接、規範運作指導以及發展規劃制定在內的綜合性服務，旨在幫助企業實現快速穩健的成長；在企業成長期，提供境內外IPO、資產證券化等專業服務，助推優質企業登陸境內外資本市場；在企業發展成熟期，提供包括再融資、境內外產業整合、兼併收購、發行債券、股權激勵等專業服務，助力企業利用境內外資本市場平臺進一步發展壯大。

第三，在財富管理領域方面，集團旗下的資產管理機構已構建了多元化的產品供給體系，能夠爲客戶提供合意的金融產品及資產解決方案。

此外，上述業務負責人還特別強調，公司在前述業務領域保持優勢的同時，近年來着力補足業務短板，大力發展資本中介業務、國際業務，積極培育新的增長點，爲客戶提供更具競爭力的綜合服務。“我們將充分發揮廣發證券在‘產業和行業研究、投行和資本市場運作’方面的優勢，爲企業家提供定製化、專業化的投融資服務方案，助力企業資本運作和企業發展。同時延伸至企業家個人、家庭、社會需求端，爲其提供個性化綜合金融解決方案，從而助力企業家實現企業發展、財富管理、創新傳承與社會責任。”

九萬里風鵬正舉。“智匯企業家辦公室”的啓動，標誌着廣發證券在企業服務領域邁入了一個全新的階段。正如林傳輝董事長所說：“在長達三十年的市場起伏中，廣發證券與衆多客戶攜手並肩，共度風雨，彼此間的情誼已超越簡單的業務關係，形成了深厚的友誼。我們珍視這份友誼，也期待在未來的日子裡，通過企業家辦公室，與更多客戶共同擘畫中國偉大企業、幸福家庭、和諧社會的美好藍圖，爲企業家朋友、爲社會創造更大的價值，智匯而行遠。”

文/郭禹