鑫永銓將揮軍韓、歐盟

永銓公司董座林季進手指地圖,說明公司將大舉設立歐亞等多處的行銷公司。圖/劉朱鬆

全球橡膠輸送帶大廠鑫永銓公司董事長林季進昨(28)日表示,鑫永銓過去橡膠輸送帶外銷海外,多數委由當地代理商經銷商負責,爲擴大產品銷售規模,公司預定7月成立韓國行銷辦事處,主導拓銷韓國市場。今年內也將在將與德國比利時,籌設行銷公司,進軍歐盟。

除了歐洲行銷佈局外,鑫永銓在菲律賓越南泰國印尼等國,籌設的行銷公司,預定今、明年將陸續成立,藉以建構由公司主導的海外行銷體系,做爲公司明年擴大橡膠輸送帶商機佈局的準備。

全球橡膠輸送帶大廠除鑫永銓外,還包括德國Conti-Phoenix、英國Fenner Dunlop、美國固特異(Goodyear)、Price Rubber、日本普利司通(BS)、橫濱阪東化學(Dando),及韓國HS R&A,及Dongil等。在上述行銷佈局下,鑫永銓將與競爭對手,如德國Conti-Phoenix等,在當地直接競爭,而非透過經銷商或代理商間接競爭。

另歐盟行銷佈局方面,林季進說,公司在法國與當地合作廠商,在畜牧業農業,推展自有品牌「King」的橡膠輸送帶,未來可擴大至工業。因此合作模式運作相當成功,公司打算複製。

在產品部分,林季進指出,今年將聚焦在高分子復材商機,共投資1.5億元,採購1套設備,搶攻太陽能層壓緩衝墊市場,7月試產,初期年產值約1億元;另公司也投資2,500萬元,購置設備,生產熱固性纖維板,也預定7月試產。

鑫永銓去年度營收21.55億元、年增18.49%、稅後盈餘4.95億元、年增13.46%,EPS爲7.34元,高於前年度的6.47元。因今年礦產與營建等市場所需橡膠輸送帶訂單重挫2成,爲彌補此業績缺口,鑫永銓今年將聚焦在高分子復材商機,期望減少公司營收與獲利衰退幅度

鑫永銓南崗廠,共有4座工廠。其中,南崗3廠除浸布產品自用外,鑫永銓也積極介入復材市場,已成立鑫復材(NEWsheet)品牌,以及成立「矽利特」部,與(Silieat)品牌。