信義房屋許維哲的TOP 1管理哲學 揪打團體戰不落單

不同以往房仲多以單打獨鬥方式開發,信義房屋許維哲在管理上推行分組合作,根據每個人擅長的內容進行分工,成功在競爭激烈的市場中脫穎而出。(圖/信義房屋 提供)

來自臺南的許維哲,畢業於資訊工程相關科系,在學期間發現自己更喜歡與人互動的工作,當時的他其實跟陌生人講話還會發抖,爲了改善自己怕生的個性,選擇挑戰業務類型工作。從入行初次接觸屋主,由於缺少重要文件被屋主要求下跪道歉,直到現在成爲獨當一面的店主管,今年負責的東門店業績更是全公司TOP 1。許維哲認爲,要成爲一名成功的房仲,不僅僅是業務能力,還需要用心去理解每位客戶的需求。

自今年1月接任信義房屋臺北東門店店長以來,許維哲憑藉其卓越的領導能力和創新經營理念,迅速帶領團隊取得令人矚目的成績。在短短數月內,東門店的營業額顯著成長,近五個月的月平均營業額,較去年同期增長330%,在許維哲的帶領下,臺北東門店連續獲得業績TOP店、店主管先鋒獎等多項榮譽,也不禁讓人好奇是什麼樣的帶人哲學,能讓分店搖身一變成爲最賺錢的金雞母?

不同以往房仲多以單打獨鬥方式開發,許維哲在管理上推行分組合作,包含社區服務組、活動組…等,根據每個人擅長的內容進行分工,許維哲僅在規劃初期給予建議後,便放手讓同仁們各自發揮所長。許維哲表示,業務績效穩定關鍵因素,來自於團隊氛圍。爲此,他在每月的會議中鼓勵同仁思考規劃,大膽突破創新,不僅能提升團隊夥伴的成就感,更能幫助他們學會更好地管理工作進度。透過這樣的合作模式,許維哲的團隊在短短一年半的時間內培養出兩位新科店主管,良好的合作風氣,也讓大家在互相支持中共同成長。

房仲必備的社區經營,許維哲也有自己的獨門手法,許維哲表示,不止與鄰里長一同清掃落葉路面、配合社區舉辦各項活動,第一線直接提供服務;舉辦舊鞋救命及捐書傳愛等串連活動、每半年整理區域行情DM給住戶、商圈三大必經路段張貼服務帆布廣告;最後以臉書粉絲團、Youtube頻道分享,讓同仁在商圈中持續提升住戶心佔率。

未來,許維哲希望能持續秉持着「手心向下」的心態,除積極回饋社會,也希望能將他所會的業務技能傳承給更多同仁。他認爲,只有在經歷過別人幫助的過程中,纔會明白珍惜和回饋的重要性。他相信房仲產業不僅能爲自己帶來成就,也能真正爲客戶創造價值。「至少我的工作能讓我回家睡覺時心安理得,因爲知道自己每天都在努力做到最好。」