網頁遊戲自曝ARPU值背後：ARPU有那麼重要？

事物總有兩面性。如果沒有香櫞對360的質疑，我們可能永遠也看不到這樣的一份數據：國內九家主流網頁遊戲公司，一起向外公佈ARPU值概況。所謂ARPU(Average Revenue Per User)值，指的就是每用戶平均貢獻的收入情況。

這份數據表明，國內諸多網頁遊戲的單月ARPU值在300～600元之間，此外同一款遊戲在不同平臺的表現也差異明顯。這些主要用以向香櫞(一家被指不懂中國的做空機構)說明：高ARPU值於中國遊戲市場實在是稀鬆平常。因爲——

ARPU沒那麼重要

如今頁遊的這一幕，多年前端遊也曾經歷。從收費模式到免費模式，端遊一路攀升到數百元以上的ARPU值曾引來“暴利、野蠻生長”等諸多指責。

而相比端遊，頁遊的ARPU值成長速度更快。新浪科技獲得的數據顯示，某家網遊公司旗下的一款核心端遊產品，投入運營近三年ARPU值從200元提升到400元；而另一款新推出的核心頁遊產品，不到一年的時間裡ARPU值已經略微超過400元。

數值上看，頁遊的ARPU已經顯著的高於端遊。今年第二季度的財報顯示，盛大遊戲月度ARPU值爲90元，巨人網絡當季ARPU值爲233元，暢遊當季ARPU值爲277元。

然而這種差距可能被人爲的放大了，在九家頁遊企業發出的公開信中，明確指出頁遊和端遊之間的ARPU值計算方式不同：一個以充值作爲統計基礎，一個以消費作爲統計基礎。一個玩家通常充值一次，但會進行多次的遊戲內消費。

有資深遊戲業內人士告訴新浪科技，實際上頁遊和端遊的ARPU值目前基本相當，而隨着產品生命週期的發展，免費模式網遊的ARPU值還會不斷升高。

這就牽扯到流失率的問題。無論端遊、頁遊，都會面臨老玩家流失的考驗，而在這個過程中小額付費、非付費玩家的流失速度，是大額付費玩家的數倍。曾有報道說，某頁遊玩家一次充值就達45萬元，在終極假設下，這個遊戲的ARPU就是45萬元。

實際上，網遊公司很早就意識到ARPU值過高，其實是場危機。藍港在線CEO王峰，2007年就曾撰文稱“ARPU值是網遊的票房毒藥”。王峰指出ARPU值與活躍用戶數相互消長，ARPU值過高，過分破壞遊戲平衡性，普通用戶自然會用鼠標投票。

因此有可能出現這樣的情況，ARPU值在上升，但總體收入在下降。這並非沒有先例，卻並不是所有頁遊公司都擔心這樣的問題。

心動遊戲CEO黃一孟對新浪科技表示，頁遊新用戶進入的比較多，不斷有新鮮血液補充，所以並不擔心用戶流失的問題。“比如一些頁遊，每週開服都能達到100組以上”，黃一孟說這意味着每週都會有大約50萬的新用戶到來。

前不久發佈的遊戲產業報告顯示，今年上半年，網頁遊戲新增用戶就達到4450萬人。高速發展勢必還將持續一段時間。而從一批新增用戶身上“洗”出一筆錢，然後再還另一批繼續洗，就是不少頁遊公司的賺錢邏輯。

平臺差異彰顯

那麼，用戶從哪裡來？每個能帶來新用戶的平臺，都是頁遊覬覦的流量之源。所以在九家頁遊公司披露的信息中，特意比較了六家頁遊平臺的情況。這裡提到的“平臺”，就是擁有大量用戶羣體，能夠源源不斷向頁遊分配流量的所在。

什麼樣的平臺最適合頁遊的聯合運營？在多玩和起點之間，你覺得哪個更好？九家頁遊公司披露的數據表明：作爲頁遊平臺，起點比多玩更賺錢。

這跟平臺覆蓋的人羣息息相關。起點用戶常常也是遊戲玩家，最重要的是，在盜版小說隨處可尋的境況下，依然在起點閱讀的用戶，都是非常優質的付費人羣。與之相比，網站聯盟類型的聯運平臺用戶，在付費意願和能力上舊有巨大的差距。

這又如何解釋360平臺——360的用戶也都是依靠免費策略吸引而來。有頁遊內部人士總結說，360平臺之所以效果不錯，一是因爲用戶基數比較大，二是能夠做到精準推廣——基於用戶的行爲習慣，能夠更有效的將用戶導入頁遊之中。

什麼是頁遊的主流用戶羣體？“相對主要在二線城市，年齡層偏高”，黃一孟說。這與遊戲產業報告中描述的非常相似：頁遊行業已成爲中國用戶數量最龐大的市場，新增用戶中，來自與社交遊戲、女性用戶羣體、二三線城市或周邊地區的用戶佔了大多數。

不過，平臺也是雙刃劍。

一方面隨着競爭加劇，頁遊運營商的每用戶推廣成本，正在從2～3元增長至5～6元。另一方面，聯運平臺也不斷在插手遊戲的運營。一款頁遊可能在十多個平臺運營，可能這個平臺推出充1返1的活動，另外一個就推出返1.2……

長此以往，這無疑會造成頁遊經濟體系的通貨膨脹，影響遊戲的生命週期。而能夠獨立把控運營節奏的端遊，就很少遇到這樣的問題。

洗用戶、低俗推廣、遊戲性差……凡此種種在黃一孟看來，都是外界關於頁遊的早期印象。“很多頁遊在遊戲性的重視方面，已經越來越接近端遊”，黃一孟說今年出的幾款頁遊，都在努力提高遊戲品質，整個行業的競爭已經走上比較良性的歸到。

來源:sina