vivo胡柏山：安卓廠商不做高端機會出問題，摺疊屏手機不會取代直板機

2022年對手機行業而言，是非常困難的一年，這一年全球智能手機出貨量倒回至2014年水平，中國智能手機出貨量更是倒回至2013年水平，行業不時傳來減產、砍單等消息，但這年安卓廠商們卻不約而同地達成三個“共識”：第一，衝擊高端市場，第二，發力摺疊屏手機市場，第三，加強芯片、軟件等投入。

緣何安卓廠商集體主攻上述三大方向？它們前景幾何？近日，vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山在接受證券時報·e公司等媒體採訪時，爲大家一一揭曉了謎底。

安卓廠商不做好高端會出問題

胡柏山告訴記者，手機進入4G時代以後，基礎的硬件性能都已經很不錯了，另外3G到4G時代時，出現了微信等新應用，但4G到5G時代後（2019年底開始進入5G時代），5G的一些超級應用目前還沒有出現，這就導致一部分對手機要求不是特別高的中低端用戶換機週期不斷延長，這部分人羣只要手機能用，都會堅持用，因此這幾年在經濟疲弱、新冠疫情等影響下，智能手機市場4000元以下尤其是3000元以下手機銷量下滑非常明顯，這也是全球智能手機市場下滑主因。

“儘管大盤向下，但4000元以上高端智能手機市場並沒有下滑，反而一直略有增長。”胡柏山說。

Canalys數據顯示，2022年第三季度全球手機出貨量持續三個季度下跌，同比下降 9%，並且成爲自2014年以來，銷量最低的第三季度。其中中國市場作爲全球最大的智能手機市場也未能獨善其身，據中國信通院統計，2022年1-9月國內手機總體出貨量累計1.96億部，同比下降21.1%。

另一方面， Counterpoint Research數據顯示，2021年，高端手機在全球智能手機市場的份額佔比達27%，創下歷史新高，同比增速高達24%，另外，今年第二季度全球1000美元及以上價位段智能手機銷售額同比增長94%，高端市場已經連續第九個季度表現優於全球智能手機市場整體。

中國市場也趨同，Counterpoint報告顯示，今年第二季度，中國高端（批發價格在400美元及以上）智能手機銷售額佔比從去年同期的31%增長至33%，在智能手機整體銷量同比下滑14%的情況下，高端智能手機銷量僅同比下滑10%。

“整個用戶的換機週期在加長，但是高端機（4000元以上）用戶的換機週期沒有像4000元以下用戶換機週期加長那麼多，另外2019年3月以後，高端用戶對手機的要求越來越高，因爲手機開始取代很多細分場景及其他消費電子產品了，尤其是對相機的取代，替代性越來越強，包括摺疊屏手機也正開始取代平板，這部分消費者不會因爲經濟等原因推遲換機計劃。”胡柏山說。

因此，胡柏山認爲，在如此行業環境下，各家手機廠商尤其是安卓廠商如果不把高端機做好，從市場、商業的角度來講，會有比較大的問題，“高端機之路對每個品牌來說都是逃不掉的，誰能夠在這個地方率先一步取得應有的市場地位，誰就會在未來的競爭中，持續獲得相對優勢的領先性”。

集體衝擊高端需避免兩雷區

從各品牌市場份額來看，蘋果依然是全球包括中國高端智能手機巨擘，其佔據全球57%的高端智能手機市場以及中國70%的高端智能手機市場，其次是三星、vivo，國內安卓廠商競逐蘋果仍有較長的路要走。

“華爲受制裁後，安卓廠商並沒有很好地接下此前華爲那部分高端市場，所以在行業整體下滑的情況下，大家看到蘋果銷量反而是增長的。”胡柏山說。

自新冠肺炎疫情爆發以來，蘋果智能手機出貨量一直保持正向增長，權威機構數據也顯示，今年1-10月，蘋果是全球智能手機品牌中唯一出貨量同比增長的品牌。

不過，胡柏山認爲，“蘋果的增長只是短期，它已經是最高點，不會再高了，隨着安卓廠商不斷努力，未來高端市場廠商之間的份額差距會逐步縮小”。

“我認爲集體往高端市場發展是好事，首先我們要把安卓陣營蛋糕做到足夠大，一起搶蘋果的份額，剩下的再安卓廠商分配，因爲用戶就是這樣，如果他們覺得整個安卓陣營不錯，自然而然會降低對蘋果的粘性。”胡柏山表示。

不過，對於集體往高端發展，胡柏山認爲，廠商需要避免兩個雷區，一是避免做純硬件的堆積，“高價機”不等同於高端機，高端機是真正讓用戶認可這個品牌及背後實力，因此企業做高端機應該找準目標用戶不斷用持續迭代的方案來滿足用戶不斷變化的需求。二是要把握好投入節奏，做好商業閉環，不要爲了做高端導致鉅虧等，vivo一般一個項目最晚在第四年必須盈利。

值得一提的是，儘管高端市場依然蘋果一家獨大，但2022年國內安卓廠商在發力高端上也略有斬獲。

Counterpoint數據顯示，今年第二季度vivo首次躋身全球高端智能手機市場前三、中國高端智能手機市場前二，當季其全球高端智能手機同比增長59%，其中國高端智能手機市場佔比13%，這一數字相較2021年二季度6%的份額擴大了一倍。

“今年全公司都是圍繞怎麼站穩高端市場腳跟發力，由於中低端機下滑顯著，我們堅持中低端市場不打價格戰，以影像、OS爲兩大最關鍵的抓手集中發力高端市場，同步發力性能、設計，整體來說都進步較大，所以今年公司X80、摺疊屏手機X Fold以及iQOO數字系列市場表現都不錯。”胡柏山說，X80系列是vivo X系列往高端持續獲得應有市場份額的奠定基礎之戰，從X80開始，公司做高端手機的思路開始轉變，尊重術業有專攻，有所爲有所不爲，在那些公司能夠控制的方面大舉投入加強，如影像、OS，公司不能控制的方面則選擇與供應鏈企業深度合作，如在芯片領域X80、X90都與聯發科進行了深度合作，而顯示方面則直接交給供應商。

“總結一句話，今年是vivo高端突破信心奠定之年，有了今年這個過程，公司在未來發展以及內部資源分配上都清晰很多。”胡柏山說，過去手機行業處於高速發展態勢，vivo大量人力物力分配在促進公司短期市場規模擴大和盈利方面，後續vivo將逐漸分配更多資源在中長期的事情上，也就是做好高端市場。

摺疊屏手機不會取代直板機

集體發力摺疊屏手機也是今年行業新趨勢之一，截至目前2022年所有安卓廠商都至少推出了一款新摺疊屏手機，部分廠商甚至已推出多款，包括豎折、橫折等。

從市場表現來看，摺疊屏手機市場一直以來保持逆勢高速增長態勢，2022年第三季度中國市場摺疊屏手機銷量達72.3萬部，同比增長114%，另外，摺疊屏手機價格也正進一步下探，對此市場有觀點認爲，隨着摺疊屏手機價格與直板機手機價格差距越來越小，未來越來越多的人將會選擇摺疊屏手機，甚至可能取代直板手機。

對此，胡柏山表示，“摺疊屏手機只是針對特定目標人羣，滿足他們Top級使用場景的細分市場，一定不會全面取代直板機。不光是價格問題，成本、價格肯定還是這樣的，這個跟場景有關，因爲有很多人不看PPT，可能只看視頻，這麼大的屏幕，玩遊戲也不方便。”

基於此，胡柏山判斷，摺疊屏手機起量需要時間，從直板機到摺疊屏手機不同於當年功能機轉智能機，當時有網速、流量、微信等剛需刺激，因此摺疊屏手機的銷量變化未來不會是直線型的，可能剛開始因爲基數比較小，會呈現100%、200%甚至300%的增長，到最終摺疊屏手機在智能手機中的佔比不會太大，“比如中國一年賣2.5億部手機，其中摺疊屏手機出貨1000多萬部就很高了，不可能賣到幾千萬部。”

此前，由於行業剛興起，技術等不成熟等，摺疊屏手機一度處於缺貨狀態，且產業鏈整體成本較高，此次採訪中，胡柏山透露，目前摺疊屏手機供應瓶頸已不存在，且整個產業鏈的成本也已降低了，總體而言未來摺疊屏手機價格會越來越低，但性能會越來越好，當然由於屏幕更大、元器件更多、設計更復雜，摺疊屏手機成本整體還是會比直板機更高。

事實上，vivo適時推出摺疊屏手機X Fold和X Fold+也爲其搶得了一定的高端市場用戶。今年10月vivo在摺疊屏市場份額中排名第三（17.6%），摺疊屏手機的突破，讓vivo在7000+安卓市場首次佔有了7.84%的份額。

此外，今年以來，手機企業在軟件尤其是OS方面發力明顯，前不久，榮耀剛推出了可跨設備、跨系統、跨生態的MagicOS7.0，同年，小米推出了MIUI 12，OPPO推出了ColorOS 13，vivo推出了OriginOS 3。

上述現象引發外部評價稱“手機行業卷完硬件開始卷軟件”。

對此，胡柏山表示，無論是芯片、還是OS的加碼，安卓廠商都是在爲備戰高端市場蓄力，也是行業必經之路，“蘋果之所以用戶體驗好，首先就是他們的iOS，蘋果會根據他們iOS特性和需求，考慮他們的SoC（系統級芯片）應該在哪些方面多花錢、哪些方面少花錢，包括RAM，這是我們需要不斷深入研究、改變的方面，這方面空間還是很大的。”

胡柏山說，在OS領域，安卓陣營過去主要是拿硬件堆，但由於不同系統的產品效率不一樣，盲目堆硬件，只會讓數據越大、運算越大、耗電越大，手機越來越熱，效率越來越低。

據瞭解，目前蘋果手機內存仍爲6G，安卓類陣營內存普遍已達16G。

胡柏山透露，vivo目前整個OS團隊大概有3000人，涵蓋人工智能、底層算法改造等。

“手機行業的門檻越來越高，現在需要品牌企業自己做巨大的投入、合作伙伴做巨大的投入，合作的結果對用戶來說，需要有巨大的體驗提升，才願意爲此買單。”採訪結束，胡柏山向記者坦言。