特斯拉換腦袋…大買廣告 馬斯克一反先前態度

長久以來,馬斯克對傳統促銷手法嗤之以鼻,然而,今年來特斯拉股價跌掉將近30%,使馬斯克最近改變想法,敞臂接受廣告行銷。 (路透)

美國電動車大廠特斯拉麪臨市場競爭加劇和股價跌跌不休的窘境,已揚棄執行長馬斯克多年來不屑打廣告促銷的傳統,最近積極刊登數位廣告,設法衝高銷售。

華爾街日報引用廣告追蹤公司MediaRadar旗下部門Vivvix的數據說,特斯拉2023年估計在美國刊登總額將近640萬美元的數位廣告,比Vivvix估計特斯拉2022年大約17.5萬美元的廣告支出劇增,但與其他車商相比仍是小巫見大巫。比方說,通用汽車(GM)去年就砸了36億美元在全球打廣告和促銷。

特斯拉股價走勢

另根據市場情報公司Sensor Tower的報告,特斯拉今年第1季的廣告支出大約是去年同期的900倍。從公開可得的數據觀察可知,特斯拉廣告支出主要集中在YouTube,另外也在臉書、Instagram(IG)、Google和馬斯克自己的社羣平臺X(昔稱推特)打廣告。

特斯拉的廣告大多促銷Model Y電動車,敦促消費者在4月1日調漲售價前買車。有些廣告宣傳特定的功能,像是Autopilot自動輔助駕駛和更寬敞的載貨空間;有些則主打闔家使用觸控螢幕玩遊戲或觀賞串流影片的娛樂功能。

長久以來,馬斯克對傳統促銷手法嗤之以鼻,寧可靠口碑、引薦計劃,以及馬斯克個人明星魅力吸引顧客。

他曾表示,花在廣告上的錢,用在別處效用更大。馬斯克2019年推文說:「特斯拉不打廣告,也不花錢贊助,而是用那些錢打造很棒的產品。」

然而,今年來特斯拉股價跌掉將近30%,又遭遇中國大陸平價電動車激烈競爭,使馬斯克最近改變想法,更敞臂接受廣告行銷。他在去年5月股東會上就預告,特斯拉將「稍稍嘗試打廣告,看看效果如何」。