他們不上A股,我是極力反對的

這些公司不上市,是A股一大損失。

西安長樂西路路南有一間藥房,叫懷仁堂。

很多藥房喜歡掛“懷仁堂”三個字,意思簡單明瞭,心懷仁德。

上個月,有一位顧客拿着醫生開的“處方箋”來到懷仁堂藥房。處方箋上面沒有醫院的名稱、科別、醫師簽名,但清楚地寫着藥的清單:

這些藥說多也不多,但總價要6500塊,相當於一盒650塊。

這個總價可以在拼多多買7瓶五糧液,在周大福買差不多10克的黃金,在三四線小縣城可以買一個平方的住宅。

對於這個價格,顧客還是猶豫的。不過她已經在醫院周邊跑了幾家藥店,就這個牌子,只有懷仁堂藥房纔有。

討價還價後,藥店的意思是錢不能少,但可以買十送一。最終,雙方成交。

“復源益生”這個牌子很稀缺,不僅在西安的藥房很難買到,斯基在各個網購平臺搜了一圈也沒找到。

這些線上平臺還是不夠努力,別說把這些保健品的價格打下來了,連基本的上架都做不到。

既然醫生在處方箋指明要這個保健品,它在療效或其他方面一定有過人之處。

像這類患者需要、醫生認可的保健品,就這樣被各大網購平臺給忽視,實在是不應該。

西安這家懷仁堂藥房,就相當配得起“懷仁”二字。在當地臨街一排藥房裡,它門面不大也不起眼,卻幫患者們搞到了這麼稀缺又珍貴的藥。

至於這個保健品療效有多厲害?懷仁堂藥房的店員可能覺得再精妙的語言也很難形容,所以她說了樸實又有分量的四個字:

像這種品牌,真正做到了酒香不怕巷子深。

它不像一些品牌花大錢在電視上砸廣告,也不像一些醫藥公司收入還沒有,就先跑到大A裡撲騰去了。

“復源益生”這個品牌是安徽一家叫“凱洪藥業”的公司生產的,這家公司在阜陽市臨泉縣。

這個縣比較有名的是雜技表演,被中國文聯封爲“中國雜技之鄉”。

凱洪藥業這家公司,哪怕是在臨泉縣也不起眼,好像連廠房都是租的。

公司註冊資本1000萬元,天眼查把它劃到了小微企業一類。

別看規模不大,知名度沒有,但凱洪藥業很有商業操守。

《華商報》大風新聞的記者在懷仁堂藥房觀察了一下,覺得“復源益生”這些產品很有市場,也想做這兩款產品在西安的代理。

對方拒絕了他,理由是:

儘管“復源益生”的代理做不了,但凱洪藥業的商業思路很開闊。這個品牌代理不了了,那咱換個品牌同樣可以代理。

換個品牌的思路也很簡單。凱洪藥業按照客戶要求開發、生產產品,俗稱:

哪怕開發兩款和“復源益生”乳清蛋白、小分子肽蛋白營養粉內容、規格一模一樣的產品,也不是不可以。

只要品牌和包裝換一換就可以。

就這種思路,凱洪藥業方面打了一個通俗易懂的比方:

和很多發誓要讓品牌走向世界的公司不同,凱洪藥業顯得低調、務實又利他。

斯基用天眼查查了一下,這家公司有358條商標信息,從這些商標信息看,涉及的業務範圍就很廣泛。比如:

跟這種商業思路比起來,網購平臺有些做法倒顯得看似透明卻不地道。

明明是一件女裝,在兩個平臺賣出了兩種價格,價格整整差了5倍,簡直不把人民羣衆的智商放在眼裡。

只要換個品牌和包裝就能解決的事情,它們都不願意幹。

這些電商平臺還把價格壓得一個比一個低,搞得渠道商怨聲載道、烏煙瘴氣。

不像保健品這個領域,整個產業鏈達成了一種高度默契。

像“復源益生”這兩款產品,凱洪藥業給代理商的進價是24塊一盒。24塊一盒是產品所有的費用,不含稅、不包郵。

至於代理商賣多少,它們是不過問的。24塊的產品想賣多少就賣多少,賣一萬塊也沒事。

代理商的利潤全靠自己,十八般武藝,各顯神通。

當然說到底,這種商業模式要靠整個行業耐得住寂寞、經得起考驗、沉得住氣。

但凡一方沒有守住底線,這些品牌早就被網購平臺給攻陷了,價格被打下來也是遲早的事。

爲了不給別人留突破的缺口,這些公司在隱姓埋名這件事上做得挺絕的,警惕性非常高。

對這次曝光,凱洪藥業或許就有一定的預見性。

當媒體記者和當地的市場監管局工作人員趕到廠區時,廠區年前就已經停工了。

凱洪藥業的管理層也不像別人家的管理層,他們不重視個人名利,沒有執着的掌控欲,也不用像李國慶那樣搶公章,該放手的時候就放手。

光是法人就已經換了三個了,而凱洪藥業成立纔不到6年。

事了拂衣去,深藏身與名。

這種不戀戰的風格,讓網購平臺想來攻陷都找不到真正的主人。

這類優質公司但凡換個打法,學學茅子、五糧液,把品牌打出去,讓利潤留下來,分分鐘可以做大做強、創造輝煌。

大A要是把這些公司爭取到盤子裡來,也不至於動不動就打保衛戰了。

來源:老斯基財經(ID:laosijicj)作者:魔鬼斯基

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