壽險大軍縮減 保經逆勢增

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近五年壽險業務員登錄人數變化 圖/本報資料照片

壽險新契約保費連二年重摔,衝擊壽險業務員生態。據壽險公會統計,2023年底壽險公司登錄業務員人數爲20萬8,534人,較2022年減少2,615人,從2021年新冠肺炎爆發以來,三年內壽險公司大軍少逾1.88萬人。

但保險經紀人的業務員人數去年則「逆勢」增3,227人,人數達8.93萬人,應是歷史新高,若加上保代業務員,總數已達16.73萬人,與壽險公司業務員僅差距4.12萬人,創史上最近的差距,若持續「此消彼長」,不排除會出現「死亡交叉」,即保經代業務員人數多過壽險公司業務員。

升息、市場波動,加上投資型保單新規定,壽險新契約保費去年僅6,714億元,創17年新低,加上壽險公司不斷改革業務制度及考覈無效人力,收入影響就職意願,壽險公司登錄業務員人數連三年減少,去年底20.85萬人,創八年新低。

保險經紀因代表消費者,可推介多家保險公司的保單,加上銀行賣保單多改設保經部,所以保經業務員逆勢增加,今年有望破9萬人。

但因爲2026年要接軌負債會計IFRS17與新清償能力ICS制度,這二年壽險新契約保費成長不易,且推介保障型商品,佣金率雖高,但保費不高,估計壽險業務員也難大幅成長。

整體壽險業務員總登錄人數(即壽險公司、保經、保代合計)在2020年底曾一度逼近40萬人,達39.6萬人,2021年就碰上新冠肺炎疫情,業務員無法面對面銷售,壽險業務員總登錄人數從2021年一路下滑,2022年跌到37.53萬人,比2021年大減超過1萬人。

2023年疫情結束、業務員銷售恢復正常,但壽險公司業務員仍減少2,615人,保經人數增加3,227人、保代小幅減少34人,合計年增577人,,但三年內依舊少了2萬人,去年底總人數近37.59萬人。去年有九家壽險公司登錄業務員減少,減少較多的是遠雄人壽與新光人壽,業務大軍最雄厚的國泰人壽稍微減少42人,但仍維持在6.4萬人之上;富邦人壽、安聯人壽增加較多,富壽去年登錄人數增加911人,安聯也增加224人。