售價攀新高，旗艦手機真有“貴的道理”嗎？

01.遍地是旗艦

11月26日晚，又一臺國產旗艦機面市。全網歡呼餘承東帶來了史上最強的華爲Mate手機，發佈會還沒結束，主角就登上熱搜第一。

除了沒有搭載鴻蒙NEXT操作系統有點遺憾之外，Mate70的基礎硬件配置，尤其在AI功能上的表現，如AI隔空傳送、AI動態拍照、AI通話等，基本達到多數人的預期。

該說不說，從10月份發佈vivo X 200開始，下半年國產廠商們推出的旗艦手機是不是有點多？售價也攀升到了歷史新高。

一個事實是，在手機整體需求疲軟的大環境下，相比以往，以旗艦機爲代表的高端手機市場，正變得越來越重要，平均價格和市場佔比雙雙增長。

2020年中國移動終端實驗室發佈的報告顯示，中國手機用戶換機週期達到25.3個月，到2024年，這一數字變成了40個月。至於全球手機用戶的換機週期，則誇張地達到51個月。

Counterpoint Research報告指出，2024年全球智能手機均價爲365美元，較去年上漲3%；IDC統計數據顯示，今年第三季度在中國市場，600美元以上的高端手機市場份額達到了29.3%，同比增長了3.7個百分點。

“往年5000多塊能買到旗艦裡的旗艦，今年這價格只夠邁個門檻。”作爲一名資深米粉，談及手機圈近幾年的變化，小馮感概良多。他曾被小米發佈會打出的1999元深深震撼到，“2011年啊，當時同級配置的手機普遍要賣到三四千，小米給到的是普通人難以抗拒的誘惑。”而現在，他還沒真正體驗到AI手機究竟是什麼，反倒是漲價帶來的感受更爲強烈。

國產旗艦集體漲價爲哪般？越來越貴的旗艦機真的值得買嗎？

02.漲價的理由

漲價背後的邏輯是什麼？

一般來講，旗艦手機的物料成本里，價格最貴的元器件是SoC，其次是屏幕、大底主攝像頭模組和內存等等（排名不分先後）。

而導致今年下半年手機漲價的主因，便是高通和聯發科推出的旗艦芯片——驍龍8至尊版和天璣9400。這兩款芯片在性能方面的提升堪稱史上之最，價格漲幅也逼近天花板。

天風國際證券分析師郭明錤曾稱，驍龍8至尊版處理器的單顆成本達到180美元（約1308元），較驍龍8Gen3的價格上漲了15%，幾乎佔據了高端智能手機售價的四分之一以上。

另有知名博主@i冰宇宙表示，光是一顆驍龍8Gen4芯片價格就要240美元，按照目前國內1：7.25的美元匯率來算，單片價格大約就是人民幣1740元。且目前的芯片又強化了AI能力，需要更多的芯片面積，這也提高了成本。

一部旗艦手機給的東西很全面，不光是芯片，還有屏幕、電池、攝像頭、內存等，其中內存的成本也很高。

存儲芯片在2024年也進入了價格上漲的週期，據TrendForce集邦諮詢的數據，第二季度DRAM（動態隨機存取存儲器）合約價格預計上漲13%至18%，而NAND Flash合約價格預計上漲約15%至20%。

上游高端零部件經過一輪漲價，自然也給下游的手機廠商帶來了壓力。

以小米15爲例，新機發布前一年，小米就開啓了漲價預告——早在去年同期的新機發佈會上，雷軍就曾預告15系列的漲價計劃，稱「小米14將是最後一代3999元起售的數字旗艦」「後續將不再卡這個價位段」。小米中國區市場部副總經理王騰也曾公開發文，話裡話外表示壓力很大，別說加量不加價，就連保持上一代的價格都很困難。

需要注意一點，漲價不僅是廠商爲應對上游供應鏈成本上漲的“被迫”選擇，同時也是主動爭取高端市場的結果。

旗艦機往往是一家手機品牌的“門面”，自然少不了狠狠堆料。舉個時下很火的功能：衛星通信。

這功能是否有用？答案肯定是有的。對於面向遠洋、深山作業等有特殊工作需求的消費者，買一部帶有衛星通信的手機遠比一部普通手機“香”得多。但對於絕大多數人來說，可能一輩子都用不上。

然而這樣一個非常低頻的功能，已經成爲了“必需品”，目前已知包括華爲、小米、VIVO、OPPO、榮耀的當家旗艦都會支持衛星通信。

再比如各種特色玻璃，榮耀的金剛巨犀、vivo的鎧甲、小米的龍晶、蘋果的超瓷晶玻璃等，可再怎麼耐摔、抗刮擦，本質上它依舊是塊玻璃，只不過相對來講有些許進步。大多數用戶該貼膜一樣要貼膜，體驗上沒有什麼明顯的差別。

按照這樣的視角理解，部分旗艦功能似乎是一個僞需求。但是廠商不得不這麼做，因爲「它是旗艦」，所以必須要做到「人有我有」、甚至「人有我優」。至於是單純爲堆料而堆料，還是爲用戶需求而堆料，關鍵要看廠商怎麼做。

03.廠商也在“做減法”

對於廠商來說，參數的變化並不是數值變化那麼簡單，其往往與產品定位、用戶需求、成本等因素緊密相關。旗艦堆料太多勢必會增加成本，讓價格不斷逼近天花板。

而市場自有其運行規律，頻繁的漲價可能會導致部分消費者的流失，任何一家廠商都不敢輕易突破臨界值。因次，控成本、做取捨，某種程度上是決定生存的關鍵。

現階段旗艦手機普遍存在一種情況：一邊漲價一邊縮水，這點在今年的影像表現上尤爲明顯。比方說vivo X200 Pro、OPPO Find X8、一加 13都換上了新傳感器，雖說是“換新”，但與上一代相比反而倒退不少。

vivo X200 Pro放棄了1英寸的IMX989，選擇了1/1.28英寸的索尼LYT818；Find X8的超廣角雖然得到了小幅升級，但是使用頻率更高的主攝反而還降級了，傳感器變小的同時光圈也變小了。

iQOO 13在影像上可謂是全面倒退。去年iQOO 12還搭載了潛望長焦，今年iQOO 13主動取消了這一配置，主攝也從原先的旗艦級傳感器降級到了跟中端機一個配置。但iQOO 13是這批安卓新旗艦裡爲數不多沒有漲價的機型，起碼讓人心理平衡些。

和iQOO 13的情況類似，真我GT7 Pro在相機配置上也縮了一把。主攝從LYT808（1/1.4英寸）降級爲IMX906（1/1.56英寸），長焦從IMX890降級爲IMX882，同樣倒退到中端機的影像配置水平。

判定高端旗艦的標準很多，但影像在消費者心中仍是核心標準之一。加之近年來旗艦配置逐漸下放到中端機，對於關注影像部分的用戶來說，花更多的錢買旗艦似乎沒有太大意義。

照此下去，未來影像競爭也許會集中到超大杯Ultra機型上，消費者想要體驗到最頂級的移動影像技術，只能選擇這類機型。與之對應的價格或將來到6000元、乃至7000元往上的水平。

不止影像，快充也存在縮水的狀況，比如真我GT7 Pro這次就直接砍掉了50W無線快充。

乍一聽或許難以理解，畢竟幾年前機圈內關於充電可是捲到飛起，但2024年幾乎沒有廠商願意推出高功率充電產品了。

從技術水平上說，充電功率越大，電池的能量密度就越小，這也意味着快充和電池就是一對矛盾體。如果想進一步提升，廠商就會面臨技術門檻和成本增加的雙重壓力，最佳的選擇就是在快充和電池兩者間找到一個平衡。所以也能看到，各家頂級旗艦在快充方面反而都比較保守。

04.旗艦到底值不值得買？

知乎上有一句很形象的描述——“存量市場就是大家撈一個固定池塘裡的魚”。手機市場是一個巨大的存量市場，挖掘潛在用戶、吸引消費者更換產品，成爲大多數廠商的主要任務。

站在廠商的角度，旗艦採用了最新的技術和材料，這不僅有助於樹立品牌形象，不斷提升產品的競爭力，也能吸引那些追求極致體驗的高端用戶。

商家關注的是成本與利潤的問題，但是，這種縮減不應該犧牲產品的基礎性能和質量，關鍵在於如何平衡好“堆料”與“縮減配置”之間的關係，在不影響整體使用體驗的前提下適當削減，否則可能會損害品牌形象，影響用戶的購買決策。

旗艦機雖熱門，但還是那句話：要找到合適的人羣。

此前有媒體報道，華爲三摺疊發佈後，北京線下門店被擠得水泄不通，上海靜安區一家門店的預約量已超千臺。與此同時，縣城的摺疊手機卻無人問津，當地消費者買手的機重點是不卡頓能多用幾年，而非追求“華而不實”的東西。（DoNews此前有過相關專題，詳見文章《我在縣城賣不動摺疊屏手機》）

一位天津手機分銷商的工作人員告訴DoNews，旗艦機在一線城市確實更受歡迎，“這種手機通暢配備了最新和最好的處理器、內存、存儲等硬件，價位都比較高，大城市的人更具備消費能力。”

但他也表示，高端市場同樣講究性價比，“比如6000-8000元檔位的就要比8000元以上、甚至萬元以上的更受歡迎，如果遇上什麼節日或者到年底，品牌一般都會做促銷活動，也是分擔高價壓力的一個辦法。”

從DoNews走訪的多位用戶來看，並不是所有人都需要或能夠負擔得起旗艦機所提供的全部功能，大多數人都認爲「夠用就行」。

甜甜（化名）研究生畢業剛工作不久，手裡的iPhone12還是上學那會兒買的，“本來想工作以後能自己賺錢，可以換臺新的，但一個人在北京生活需要用到錢的地方太多，手機就變得沒有那麼迫切，它就是個工具，能用就行。”

小馮作爲一名數碼控，願意主動去了解手機圈最熱門的技術、機型，但必須要有足夠的經濟支撐，“我算半個數碼博主，興趣使然的同時也是工作需要，何況現在旗艦機都不便宜。”

與其說旗艦機值不值得買，倒不如說絕大多數的人都不需要“完美的產品”，而是需要“合適的產品”。喜歡拍照的人就看影像，注重設計的人看外形，大家只需要爲自己的喜好花錢，皆大歡喜。

毫無疑問手機市場正在經歷一場靜默的革命，爭取高端市場好比虎口奪食，但單純的性能至上可能反而「曲高和寡」，廠商要在性能和實用性之間找到平衡，不完美也可能成就一款「完美旗艦」。

本文源自：DoNews