「少領幾萬不會死」乞米童變大老闆 廖良彬硬脾氣越挫越勇

廣錠董事長廖良彬專訪。(圖/記者屠惠剛攝)

記者周康玉/專訪

「如果倒下去就是死,你只好往前衝。」57歲的博弈機臺大廠廣錠(6441)董事長廖良彬,留着線條簡單的小平頭,穿着平價polo衫,說話總是掛着微笑,但一開口,難掩企業家霸氣

這家年營收規模15億元上下的公司沒有太多裝潢,跟他穿着一樣簡單,儘管營收規模無法跟一線企業比,但毛利率維持在2成上下,在已經成熟的工業電腦領域中,算是闖出一片天。

廣錠去年9月掛牌上櫃,是2011年自工業電腦大廠廣積旗下獨立出來的事業體,專攻博弈機臺,這已經是廖良彬一手創立的第四家公司,是名副其實的連續創業家(serial entrepreneur)。很難想像,他曾擁有一段家裡窮到沒米吃、4歲就幫家裡去米店賒帳的童年。

爲什麼選擇一再創業?廖良彬說,每當他看產業出現變化,就忍不住去思考下一個機會。每次創業過程中本來都是從零、甚至從負的開始,每次都是出錢、出力降薪。他說,但當你有更大企圖時,就會覺得薪水小利,少領幾萬不會死。

雖然不在乎小錢,但廖良彬賺錢的慾望比誰都強,主要就是因曾經窮苦過。廖良彬描述,因爲家中有六兄弟,經常米不夠吃,家中孩子就輪流去米店賒帳,當時他才4歲。

第一次創業是在他29歲時,看見夏天的「停電商機」,因此他賣起不斷電系統,現在股價500多元、市值達421億的旭隼(6409)就是當時的同業。一開始賣一臺賺兩臺,但過了三~四年,利潤開始往下滑,廖良彬察覺不斷電系統的黃金時期已過,加上有一次他因爲搬電池傷到腰、住院住十幾天,讓他毅然決然換跑道。

▼廣錠董事長廖良彬專訪。(圖/記者屠惠剛攝)

年輕氣盛 挑戰官方電信局

後來因爲呼叫器(俗稱call機)的出現,廖良彬看見「call-back(回撥)商機」,便和美國電信公司代理,讓越洋電話可以透過機房交換變便宜,規模做到北中南都有據點,卻因擋到官方的電信局(相當於現在的中華電信財路利益衝突,且當時電信法修法未完善,因此直接被斷電,虧損上千萬。廖良彬說,當時太年輕、太敢衝,沒有面面俱到,同樣的事現在來做,就很有把握做好。

廖良彬坦言,一下子負債千萬、又養三個小孩,壓力真的很大。他決定暫時先當上班族,到日商工業電腦公司康泰克上班,從此也一腳踏入工業電腦領域。在康泰克第四年,看到公司的訂單全仰賴母公司「覺得很危險」,建議當時老闆自己建立研發團隊,開拓國際市場,但因老闆聽不進去,讓他對公司未來前途堪憂而求去。

爲創業 出錢出力又降薪

廖良彬在38歲那年興起第三次創業的念頭,與他在外商上班時期認識的客戶林秋旭、陳世雄共同創立廣積(8050),廖良彬說,當時他出錢出力又降薪,原本月薪10幾萬、年領200萬的分紅,寧可放棄。廖良彬說,因爲即使別人用一二十萬挖你,也只不過是過日子、生活好一點而已;當你有把握時,會覺得那是不夠的。

1999年是金融海嘯網路泡沫、股市大盤腰斬的一年,幾乎所有不好的事情都在一起發生,廖良彬將步入中年、第4個小孩剛出生,貸款2000萬創業,他說,年紀不小了,卻決定出來創業,很多人都說他們「腦袋壞掉」。

哪來的正能量?廖良彬分享,他常常對內部人員說,大環境越不好,對他們越有利,因爲公司是從0開始,如果今年做10,成長就是10%,成長曲線一定會被看到。

2011年時,廖良彬決定把當時廣積的特殊產品事業部獨立出來,成爲現在的廣錠,這也是他第4次創業,可能經驗太豐富了,廣錠成立第一年就財務報表轉正,第三年就掛牌。廖良彬說「如果倒下去就是死,你只好往前衝」。

▼廣錠董事長廖良彬專訪。(圖/記者屠惠剛攝)

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