商業週刊/臺灣品牌小兵 連展示品都被買走

文/王毓雯

貿易門戶大開之時,究竟是危機還是商機?七月初,正當兩岸服務貿易協議利弊得失,在臺灣角落輪番辯證,甚至激烈抗爭之時,一羣臺灣業者已經急切直奔對岸,搶先出擊。

七月五日,距離臺灣一千六百公里,這裡是中國四大直轄市之一的天津市

二○一一年起,天津市因爲爭取到中國石化公司等重量級央企、國企的鉅額投資,竟然接連兩年取代上海,成爲全中國人均GDP最高的城市(約新臺幣四十五萬元,或臺灣的七四%)。在這裡,民國初年歷史建築、全中國第一臺電梯古老百貨公司,依着海河,點綴這個城市。

這一天,七萬多名買主涌入天津市郊會展中心,穿過展場大廳進入食品區,京工興業蔬菜養生飲品攤位旁,圍了兩圈人潮,有人交頭接耳說:「這我去年買過,今年還再買。」旁邊販售牛軋糖糖村,今年首日銷售業績也比去年參展時增加兩成。

面對服貿協議給臺灣產業帶來的不安定感外貿協會董事長王志剛以當年經濟部長任內,在質疑與抱怨聲中,先後開放麥當勞、寶僑(P&G)進入臺灣市場,最後反而給臺灣餐飲界引進西式管理、激盪產品升級例子,鼓勵臺商與其自怨自艾,不如採用開放的態度,乘機主動出擊

展場中主動出擊,寫下起死回生故事的,來自南投名間品香茶業正是一例。

這個有五十四年曆史的茶廠,已傳到第四代黃立倫手上。然而,過去十年裡,因爲中國、東南亞茶葉的泛濫進口,及臺灣高價茶因經濟疲軟不再熱銷,一度讓這家老茶廠連年虧損千萬元,積累三代打下的基礎,眼看着就要全數虧空,終於讓他破釜沉舟,決定另闢蹊徑

但這條蹊徑也是險招,黃立倫希望讓品香從過去只供應食品大廠代工模式,走向高端自有品牌。第一個想攻的市場,就是金字塔頂端消費力驚人的中國。

然而,這個決定卻讓母親憂心忡忡。因爲品香曾在一九九九年前後,短短三年在中國華南快速開出三十多個門市不料出了貨卻收不到錢,最後所有據點全數被當地合作伙伴鯨吞,讓品香走上了連年虧損的路。

這次,再回中國戰場,怎麼切入?正當黃立倫苦思之際,外貿協會的臺灣名品展也從二○○九年南京站起跑了,品香二○○五年起已接受貿協輔導發展品牌、包裝、行銷,於是決定順勢從這個展會試水溫

黃立倫沒料到的是,這竟然成了品香反轉向上的轉折點。一次一次的參展,一點一點打開品香的知名度,名品展到今年七月已舉辦了二十五場,品香只缺席過一次,現場零售並不是重點,而是藉由這個展會累計接觸七百多箇中國經銷商,再經過實地暗訪等機制,從中選出七個合作伙伴。

參加展會不是推動自有品牌的唯一途徑,也不保證必然成功,卻是進軍海外、蒐集當地市場特性管道。王志剛坦言,臺灣貿易走向全面開放是必然趨勢,現在「會有一些痛苦的過程」,但只要政策配套得宜,廠商也許能借由轉換心態,反向從中找新商機。

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