汕尾富豪林木勤：267萬買下虧損飲料廠，如今已賺回400多億
“累了，困了，喝東鵬特飲。”
在我國的飲品行業，功能性飲料是一類特殊的存在，其中紅牛、東鵬特飲的地位不相上下，被看作該賽道的兩大頭部品牌。
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過去兩年，東鵬特飲的銷售量更是蟬聯第一，在能量飲料市場的佔比也增長到43%左右。
在2024年的數據中也能看到，東鵬特飲的市值已經達到驚人的773億，作爲創始人的林木勤身價已增長到400多億。
但鮮少人知道，當初的東鵬飲料只是一家陷入虧損的小廠，林木勤靠着200多萬的收購，就成了公司最大的股東。
之後，在這位掌舵者的帶領下，東鵬特飲重現生機，他本人也迎來了400多億的豐厚回報。
這個龐大的飲料王國，他究竟是怎樣打造的呢？
1997年，33歲的林木勤來到了深圳市東鵬飲料實業公司，擔任了副總經理一職。
林木勤
不過，此時的東鵬還是一家國企，也並沒有什麼出名的產品，廠子面臨着不斷虧損的困境。
這樣的局面讓林木勤很不甘心，作爲一個廣東人，他深知當地茶飲市場的廣闊，也更迫切的想要打造一款新產品。
經過一番調查，他盯上了紅牛這款功能性飲料。
當時，紅牛飲料從國外引入還不到兩年，卻已經風靡各地，幾乎壟斷了這個獨特的賽道。
在此之前，林木勤就已經在飲料行業打拼了近10年，也曾接觸過紅牛的代工，這樣的經歷便成了他最好的經驗。
於是，第二年東鵬便推出了一款“東鵬特飲”，稱其爲中國本土第一款維生素功能飲料。
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但這款價格更便宜的飲品雖然和紅牛有很多相似之處，卻沒有引來太多的關注，加上公司本身運營存在的一些問題，東鵬實業慢慢走到了崩潰的邊緣。
2003年，這家飲料廠迎來了企業改制，決定將股權全部售賣出去，轉型爲民營企業。
林木勤果斷抓住了這個機會，他找到了其他十幾個員工，最終湊出了267萬，買下了全部股權。
而他本人也因爲拿出了最多的一筆資金，成爲了公司的最大股東。
在那個時候，一百多萬不算是小數目，用來收購一個虧損的小飲料廠，似乎不能說是明智的投資。
但林木勤卻對做飲料始終有着執念，他認爲，做一款更親民的功能飲料是肯定可行的，自己只需要調整策略即可。
林木勤
很快，他便制定出了方案，第一步便是要打造出屬於東鵬品牌的賣點。
同爲功能性飲料，紅牛已經佔據了先機，擁有了大批的消費者，東鵬想要分走蛋糕，顯然不能一味的模仿。
這種種特點讓東鵬慢慢脫離了紅牛的影子，與此同時，他也展開了一場無比成功的“宣傳戰”。
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2009年，林木勤帶着瓶裝東鵬走入了各個三四線城市，靠着高性價比，一步步打開了市場。
對於大量低消費人羣來說，這種和紅牛味道相似的大容量低價功能飲料，更符合需求。
靠着這種“農村”路線，東鵬特飲慢慢打響了名氣，銷售量直線上升，林木勤也順勢加大了宣傳力度。
對這句經典廣告詞，估計不少人都有着印象，前者雖被質疑過模仿紅牛，但依然有着不小的影響力。
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而後者搭配着代言人謝霆鋒，開始了大面積的廣告宣傳，這無形中吸引了大量的年輕男性消費者。
除此之外，林木勤還發明瞭“創口貼”廣告，將品牌以有趣的方式，植入到影視劇中，這個模式也收穫了極大反響。
到了2013年，東鵬特飲的熱度已經直追紅牛，在林木勤的“大本營”廣東，更是獨佔鰲頭。
更巧的是這時，東鵬的頭號對手紅牛，遇到了一場商標危機。
2014年，紅牛飲料的創始人之一許書標去世，隨着他的離世，泰國許氏家族和“中國紅牛之父”嚴彬打起了官司。
說起嚴彬，一些朋友可能不熟悉這個名字，但正是他，將紅牛引進入我國，在東鵬上市之後，林木勤也特地致敬對方，稱其“培育了第一代國人對功能飲料的認知”。
林木勤
事實也正是如此，紅牛的出現，帶來了國內功能飲料的飛速發展，這纔有了東鵬、樂虎、中沃等品牌的不斷涌現
不過，商場瞬息萬變，一場商標之爭，讓紅牛麻煩不斷，一直到今天，中國紅牛仍然和泰國天絲集團纏鬥着。
與此同時，東鵬特飲則扶搖直上，於2021年超越紅牛，成爲了佔據我國功能性飲料市場份額最多的龍頭品牌。
也同樣是這一年，東鵬成功上市，短短十幾天內，市值就暴漲到千億，林木勤也一躍成爲了當年的潮汕首富。
在2022年的胡潤全球富豪榜中，他的身家高達335億，當初200多萬的冒險投資，迎來了300多億的回報。
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當然，這也並不是終點，林木勤夢想打造的飲料王國，一步步成爲了現實，他的財富，也仍然在不斷地增長。
在2023年的百富榜中，他的賬面資金已經增長到435億，實在引人矚目。
但在驚人財富的籠罩下，東鵬特飲也面臨着不少挑戰。
提起東鵬，大多消費者能說出的產品，其實只有東鵬特飲，對單品的依賴已經成了東鵬的一大痛點。
這其實也與其品牌的側重有關，一直以來，東鵬特飲都非常重視宣傳推廣，在這上面投入了鉅額資金。
東鵬廣告
固然，這爲東鵬的品牌塑造是有利的，但與之相對的，則是不得不壓縮的研發費用。
這也是爲何，近些年來，東鵬推出的新產品都沒有引起太多關注，長此以往，企業的發展便只能陷入平緩期了。
再加上自2023年，東鵬的股東們便不斷減持變現，東鵬的股價也是多次下跌，這也難免會影響企業的形象。
總之，這個林木勤一手打造的飲料王國是強大的，如今也在創造着新的故事，但想要更長久的走下去，仍然要克服許多困難。
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希望在這個過程中，他能帶領着企業守好原則，做好產品，不要因一時的利益，忘記遠方的征程！