山東小夥把鑽機賣到非洲貧民窟，每打一口井，解決一個村的飲水問題

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文/鄭亞文

編輯/屠雁飛

克普斯從小生長在肯尼亞的貧民窟。小時候，家附近裡沒有井，他每天凌晨起牀，和叔叔費斯圖斯開車到水庫裡打水，然後用板車拖着水桶，在貧民窟的巷子裡吆喝賣水。

水庫裡的水不乾淨，卻是克普斯從小到大的飲用水和洗漱水。靠着賣水，克普斯唸了其他小孩做夢都上不起的高中，2015年，他還考上了中國天津的一所大學。

在中國，克普斯認識了鑽機商家劉明濤。劉明濤專門託工廠生產了一款經過微調的鑽機，賣給了克普斯的舅舅費斯圖斯。

正是這款鑽機，讓肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題，還幫助了舅舅費斯圖斯成立了公司。

如今費斯圖斯招了十幾個打井工人，成了當地的名人。

挖礦機的崛起

劉明濤的少年，是在老家濟寧的工地上度過的。

15歲，他跟着村裡的大人，在工地上做水泥匠，一天10元錢的工資。

在工地，劉明濤第一次接觸了機械。挖掘機、推土機、鑽機，這些工程機械引起了他的注意。“覺得能開機械，或者會修機械，是一件很帥的事情。”

上世紀50年代，濟寧就有第一波企業，開始生產機械產品。他們從簡單的汽車車輪、鋼圈造起。經過十幾年的變革，逐漸衍生到製造完整的機械產品。

而後十年的煤炭黃金期，煤炭價格瘋漲，不少煤老闆承包煤山，買一臺礦機，便能短時間內暴富。

隨着煤礦行業的崛起，煤老闆越來越多，濟寧的礦機越來越搶手。這大大刺激了濟寧當地的礦機行業。

到2010年前後，濟寧當地的機械製造企業，已經不下200家。其中，最受歡迎的機械，便是礦機。這一年，23歲的劉明濤看到了商機，決定自己創業，銷售礦機。並且，他把目光鎖定到了線上。

他找到濟寧當地的一個生產商，對方願意將代理權交給他。於是，他便在1688上，開了一家店，把礦機掛了上去。

不賣礦機，還能賣什麼？

剛開店時，平臺上同類型的店鋪並不多。他主動出擊，聯繫全國各地的煤礦工程隊，說服他們進店下單。

上門買礦機的人，大多是山西、陝西的煤礦工程隊老闆。他們在煤礦裡掙了錢，都會選擇繼續承包礦山，買更多礦機。

一個陝西榆林的老闆，甚至一口氣在劉明濤手上定了20多臺礦機。“煤老闆也大方，不會要求給賬期，或者線下支付什麼的，訂單一談成，錢啪一下就打過來了。”

第一年，劉明濤還在借錢補貼店鋪，到第二年，就淨掙了20多萬元。

他用掙來的錢，在濟寧市區買了房子和車，又招了幾名採購員、財務和銷售。人員配置齊全的小公司像踩了火箭，年銷售突破千萬。

而這樣的情況，只維持了2年。2014年，年關一過，劉明濤就感覺，“煤礦機械不好賣了。”那段日子，電視上常常播報煤礦衰落的新聞。“全國有70%的煤礦，都相繼關門了。”

劉明濤的小店受到了波及。上個月還在採購礦機的工程隊老闆，這個月打電話過去，說自己已經改行了。

這樣的情況，越來越多。大半年時間，劉明濤損失了80%的客戶。到最後，他不得不把車賣了，給員工發工資。那陣子，劉明濤白天在聯繫新客戶，晚上躺在牀上想出路。

他思索出了兩種路子，一是放棄所有，回村。二是放棄礦機行業。第一種想法很快被他自己否決了，“已經在城市買了房子安家，嘗試過年銷千萬的滋味，突然回村子裡，落差太大。”

但是，不賣礦機，他能賣什麼？劉明濤仍在思考。

中國援非隊

出於風險性考慮，劉明濤決定，即使不做礦機了，也要留在機械行業裡。“同類型的產品，轉型起來成本比較低。”

正當劉明濤苦惱時，阿里巴巴國際站的小二上門了。劉明濤開始關注起了國外市場。他每天都瀏覽國外的網頁，試圖找到國際市場的需求點。

有一天，他在新聞裡看到，非洲嚴重缺水。通常十幾個村子共用一口井，不少非洲地區的村子裡，挖井只能靠人力。幾十個村民衆籌挖井，用鋤頭、鏟子等工具，人跳進坑裡，拼命把土往外鏟。有時候花了一個月，挖了幾十米深，出來的少量井水，瞬間就被泥土污染了。

“更多時候，他們沒有井，只能去喝河裡的污水。”有一次，劉明濤瀏覽國外的網站上，看到一個痛心的消息。一位非洲婦女揹着桶，步行了一整天，到幾十公里外的河裡打水。

在並不清澈的河道中，藏着一隻鱷魚，等婦女彎下身子，試圖舀水的時候，鱷魚猛地往上一躍，咬住了她的手臂，婦女被拖進了河裡。劉明濤決定砍掉店裡的礦機。他開了一間阿里巴巴國際站店鋪，重新在濟寧找到了一個鑽機生產商，改賣鑽機。

2014年前後，中國援非建設如火如荼。不少國內的工程隊集體到非洲支援，修鐵路、搞基建，其中也包括打井。劉明濤賣到非洲的第一批鑽機，就是賣給了中國援非隊。

2014年，福州一家工程集團接下了非洲尼日利亞的援建項目，分到工程隊老闆程強手上的任務，就是在尼日利亞山區修路，以及幫當地村民打井。“時間是2年。”

因爲沒有打井的經驗，程強和工人們，要重新學習機器操作，還有打井方法。他在網上看到了劉明濤店鋪的鑽機推廣。兩人交流後，程強還特地到了劉明濤的工廠，跟着技術員學習打井技術。

半年後，程強帶着工人到了尼日利亞，沒兩天，劉明濤水運到非洲的鑽機，就靠岸了。

在尼日利亞的村莊，程強和工人們被當做英雄一樣的人物。原本要跋涉幾十公里才能喝到水的村民，如今在家門口就能打到乾淨的水。他們都把自己家最寶貴的土豆、棕櫚酒拿出來，報答這些來自中國的客人。

非洲打井隊

後來，有不少非洲當地人，在國際站上找到了劉明濤，他們想採購中國的鑽機，自己成立打井隊。

克普斯大二時，叔叔告訴他，自己想成立一個打井隊，幫別人打井掙錢。恰好，克普斯在電視上看到了中國山東的挖掘機廣告。

在阿里巴巴國際站，克普斯認識了劉明濤。劉明濤託工廠生產了一款經過微調的鑽機，“去掉了一些非洲人用不上的配件，節省了不少成本。”

半年後，劉明濤派了2個技術人員，帶着鑽機到內畢羅，見到了費斯圖斯。

費斯圖斯不再賣水，他成了當地一名“包工頭”，帶着幾個年輕人在畢內羅四處打水。

後來的2年，費斯圖斯又在劉明濤手上購買了2臺鑽機，他還成立了自己的公司，新招了十幾個打井工人，幫肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題，甚至成了當地的名人，被邀請到政府工作。

前年，尼日利亞的政府機構，也在劉明濤店鋪裡下單了一臺鑽機，他們用這臺鑽機在尼日利亞打了幾口井，半年後，又下單了一臺。

現在，非洲已經是劉明濤最大的市場了，每年，他都要向非洲出口200多臺鑽機。

“每賣出一臺鑽機，就幫非洲至少添了一口井，能解決至少一個村子的飲水問題。”劉明濤很喜歡這樣算賬。通過阿里巴巴國際站，這幾年，劉明濤認識了不少非洲客戶。