三八專題／保經公司兩大天后 帶領千人團隊打江山
▲錠嵂保經總經理趙惠仙(左)，與磊山保經董事長李佳蓉(右)。（圖／記者戴瑞瑤攝、磊山保經提供）
3月8日婦女節將至，國內前幾大保經公司，有不少女性領導人的身影，其中最知名的就包括錠嵂保經總經理趙惠仙，還有人稱「保險天后」的磊山保經董事長李佳蓉，兩位天后皆領導着千人的團隊，爲公司創造每年數十億的保費收入，因此成爲許多年輕保險人的典範，一起來看看她們如何徒手打下江山。
對於記者們與員工們來說，趙惠仙就像個「大姊姊」，她沒有過去總經理給人「嚴肅」的刻板印象，常常就像大學生一樣穿着簡單的牛仔褲，遇到人就熱情的打招呼，還會跟員工在辦公室玩起桌遊，跟着員工去騎單車環島。
趙惠仙將自己最青春的時間獻給錠嵂，她在大學還沒畢業、錠嵂草創時期就進入公司，「在我進公司的當時，只有李淑芬董事長懂保險。」加上保險經紀人在當時概念還不成熟，她在同學間被當成異類。但也因爲她像白紙一般進入保經公司，除了紮實專業訓練，她還必須在短時間內學習10幾家保險公司商品，深度兼廣度的學習，讓她能在保險市場脫穎而出。
近年來錠嵂保經在年輕人之間知名度高，或許也跟趙惠仙思想接近年輕人有關。在她的帶領下，錠嵂5年前就開始進行品牌打造，贊助歌手的演唱會、大型頒獎典禮，找「姊姊」謝金燕代言，甚至與電視臺合作，斥資4000萬拍攝偶像劇。今年也同樣斥資千萬，拍攝網路實境秀，找來謝祖武、KID等藝人，還將邀請這羣人、筋肉媽媽等網紅參與節目，都是爲了找到跟年輕人溝通的管道，跟現在年輕人更接近。
▼錠嵂保經總經理趙惠仙。（圖／記者戴瑞瑤攝）
若說趙惠仙像大姊姊，另一位保經業的天后就像是「媽媽」一樣溫暖。磊山保經董事長李佳蓉，進入保險業已將近30年，她個性像個媽媽一樣溫暖又感性。許多人不知道，她在剛進入保險業時還只是個連續2個月業績掛蛋、每天只敢在家偷哭的內向小女孩，20年來靠着自己的力量，成爲年薪3000萬的保險天后，7年前更毅然放棄高薪，轉型打造磊山保經，從一開始不到50人的小團隊，如今已成千人的大型保經公司。
李佳蓉的保險歷史最光輝時期就屬在第一人壽(後經多次易主爲保誠人壽，2009年被中國人壽併購)，「當時我主管說要一起『寫下歷史』，但那裡沒有好商品、只有66個業務員、連電腦都沒有，我去的第一天立刻進廁所哭。」也因此她變得更強壯，從設計商品、培訓講師、銷售全都一手攬，20年來撐起第一人壽(後爲保誠人壽)招牌，帶領着旗下1000多名員工，年薪更有3000多萬。
直到2008年，一場金融海嘯，許多保單下架，保險公司苦哈哈。她開始思考，現在投保率已經高達200%，網路資訊這麼發達，光單一公司的保單根本無法滿足客戶需求。2010年1月15日，李佳蓉放棄了高薪、高職位，脫下光環重新開始，成立磊山保經，包括找辦公室、增員等都自己來，如今業務同仁超越千人，更將拓展到大陸市場。
▼磊山保經董事長李佳蓉。（圖／磊山保經提供）