realme，「瘋了」嗎？

今天下午，realme 發佈了新款旗艦手機真我 GT5 Pro。當 3298 元首銷起售價放出來的那一刻，腦子裡馬上蹦出來一個詞：鯊瘋了。

花 3298 元，你能買到目前安卓最強的驍龍 8Gen 3、行業最大的 12000mm² 超大 VC、一加12 同款索尼光喻 LYT-808大底傳感器、IMX890 潛望長焦、4500nit 京東方定製 1.5K 屏幕。

此外，它還有 5400mAh 大電池、120W 有線快充及 50W 無線快充，甚至素皮後蓋也給到了。單看配置，沒有任何能挑出毛病的地方，完全可以夠到高端旗艦的門檻。

對於這款手機，高性價比已經不足以形容它。和很多媒體老師及業內人士交流了一圈得到的結論是：真我 GT5 Pro 屬於一款「做公益」的手機，因爲它大概率是在賠錢賣。

有人說，realme 是在和 Redmi 賭氣。稍早些時候，Redmi K70 系列發佈之後，realme 中國區總裁徐起曾第一時間公開喊話：無所謂，我會出手。

但如果真我 GT5 Pro 這次 3298 元的定價真的是因爲賭氣，那 realme 是真的瘋了。然而，一家僅僅只用 5 年時間就賣出 2 億多臺手機的成熟企業，以及它的掌舵人怎麼可能瘋掉。

想搞清楚爲啥 realme 這次爲啥選擇如此瘋狂的定價策略，還是要回歸到這家公司的底層邏輯，以及市場環境這兩個大的維度上。

現在依舊活躍在手機行業的國產手機品牌，絕大多數都是先在國內市場站穩了腳跟之後，再選擇出海拓展更大的市場空間。其中有一個少數派，就是 realme。

雖然是一家國產手機品牌，但它的開始卻是在印度，2018 年的時候由李炳忠一手創立。創立 realme 之前，李炳忠曾歷任步步高視聽電子有限公司總經理及 OPPO 海外業務負責人。

大概也正是如此，李炳忠大概是當時 OPPO 最熟悉海外市場且懂手機產品的高管之一。那時候，國內手機市場已經是一片紅海，而印度智能手機則存在大片空白區。

有意思的是，realme 能夠快速實現從 0 到 1 這一突破的秘訣，就是國內彼時已經相對比較成熟的線上營銷+高性價比模式。

realme 1 搭載了MTK Helio P60 芯片組，前置攝像頭爲 800 萬像素，後置 1300 萬像素，起售價僅爲 8990 印度盧比（按照當時的匯率約合 842 元人民幣），性價比非常高。

相關數據顯示，2018 年 5 月份 realme 1 發佈之後，在 Flipkart（印度最大的電商平臺）首銷 5 分鐘便賣出了 20 萬臺，一舉打破了該平臺的手機單品銷售記錄。

印度市場取得開門紅之後，realme 如法炮製，於同年十月份和 Lazada（東南亞最大的在線購物網站之一）達成合作，開始進軍東南亞市場，主力機型爲 realme 2 Pro。

它同樣走高性價比路線，搭載高通驍龍 660 平臺，起售價 13990印度盧比（約合人民幣 1300元）。事實證明，這種運作邏輯在東南亞市場同樣適用。

據 realme 公開數據，realme 2 Pro 在 Lazada 僅僅上線開售 3 分鐘，便實現了 330 億印尼盾的銷售成績，這對於一個新興的手機品牌來說堪稱奇蹟。

用了不到一年時間成功進入包括印度、印尼、馬來、埃及等 10 個海外市場之後，2019 年 5 月份 realme 正式宣佈迴歸國內市場，首款在國內市場發佈的機型是 realme X。

在當時看來，realme X 絕對是一部令人興奮的手機。在同價位段手機還在用水滴屏的時候，realme 便率先將升降全面屏帶到了 1500 元以下的產品上。

不僅如此，realme X 還給到了一塊彼時 3000 元價位段手機上才能看到的三星 AMOLED 屏，且表面覆蓋有第五代康寧大猩猩玻璃。

而進入國內市場的 realme，在產品策略上發生了一些改變。如果說征戰海外市場時，主要以高性價比爲核心手段，那麼面向國內市場則是「敢越級」，但比高性價比更高一些。

到此你會發現，今天真我 GT5 Pro 的定價策略，其實是 realme 這個品牌一直以來都非常熟悉的路徑，並沒有發生偏離。只不過比起剛回歸國內市場時，要更越級罷了。

爲什麼會出現這種變化？理由其實很簡單，realme 中國區總裁徐起在發佈會上所說的那樣：中國市場沒有小而美，沒有退路，只能血戰到底。

或許聽起來你會覺得這種說法有些誇張，但對於 realme 以及 Redmi 這些以性價比路線打拼的品牌來說，事實就是如此，甚至可能還要更困難一些。

先來看一組數據。2021 年的時候，國內市場手機出貨量大概爲 3.51 億臺；2022 年只有 2.64 億臺，同比大降 23.1%；今年第三季度出貨量 6705 萬臺，同比下降 6.3%。

可能看到今年第三季度國內市場的出貨量數據，並不會讓人覺得太過有危機感。但要知道，這是在摺疊屏手機出貨量暴增 90.4%，且華爲手機全面迴歸的狀態下。

如果拋開高端直板以及摺疊屏手機產品，事實上最近幾年留給 3500 元以下手機的市場空間在不斷收窄。尤其是對於 realme 以及 Redmi 這樣主打線上高性價比的品牌，會很困難。

正常來講，進入存量時代之後，廠商可以通過做高端產品提升單品利潤率，來彌補出貨量下降所帶來而整體營收能力下降問題，華爲、小米、OPPO、vivo、一加都是這麼做的。

但事實上，衝擊高端市場對於國產品牌來講，確實不是一件容易的事情。雖然幾家頭部廠商都取得了一定成效，但真正可以用成功來形容的，目前只有華爲。

而即便是小米、OPPO、vivo 這些已經在高端產品線經營多年且不差錢投入的情況下，依舊走得很困難，對於 realme 或者 Redmi 來講，就更艱難了。

由於自身品牌力不足，很難支撐起高售價，即便產品本身做到了不輸任何高端旗艦的水準。所以想要掉頭走高端路線，個人認爲幾乎行不通。

在這樣的情況下，唯一可行的路徑，就是通過高質價比拼出一條血路。有點像 4G 後期手機行業，但由於沒有了人口紅利，加之大家的換機週期進一步延長，慘烈程度更甚。

如果說頭部大廠接下來要搶佔高端市場，那麼第二梯隊品牌的機會，就是想辦法先攻佔中端市場，然後再探索長期盈利模式。

可能話不好聽，但在局勢尚未明朗之前，大家確實要「拼爹」，通過共享大廠供應鏈技術，來實現更極致的成本控制，站到最後的纔是贏家。小而美，已成歷史。

當然，對於你我這樣的普通消費者而言，廠商們之間的拼殺是一件百利無一害的事情。畢竟，誰不想花更少的錢買到一部像真我 GT5 Pro 這樣一臺各方面表現都更好的手機呢？