拼多多不用過雙十一

最近兩年，乃悟經常會和豆瓣網友一起討論怎麼省錢。

爲什麼在豆瓣討論呢？因爲這裡有很多羣組專門在你想花錢的時候來個當頭一棒。比如你說蘋果出了新手機，組友們就勸你手機又沒壞還能用8年；你說想喝奶茶，組友們就勸你東方樹葉喝掉一半倒進牛奶，它就是奶茶。

可別嘲笑這些年輕朋友。前段時間美國的彭博社寫新聞說，美國人民也在省錢，那邊的朋友甚至在討論：

怎麼節約廁紙。

豆瓣這些羣組裡，有人月入五萬，也有人端着體制內的鎏金飯碗，乃悟覺得大家純粹是討厭套路和消費陷阱。

比方說最近的雙十一，對於營銷焦慮背棄打折初衷這點，大家是有共識的。有個朋友之前每天定好鬧鐘，從晚上7點開始，先是用1個小時看瀏覽推薦廣告，賺取金幣。然後馬不停蹄拉上各種姐妹互相助力，期間還不忘進入各種直播間搶優惠券，開通各種VIP會員，最後再玩玩各種小遊戲和人PK，進一步賺取積分。

好不容易能薅一百多塊的羊毛了，可商家一個預先漲價就帶走了她所有的努力。

慢慢的，一羣不想過套路購物節又想要真實折扣的年輕人，逐漸匯聚到了：

拼多多。

大家用上拼多多的原因各不相同，但基本都是在實踐中檢驗出的真理。一位常年在拼多多上薅羊毛的小姐姐說，她的身體乳只要：

九毛。

還有一個網友說在別家電商平臺上買了個空氣炸鍋，因爲有問題需要聯繫退貨，結果卻接到了拼多多的取件電話。這時她才發現，空氣炸鍋的快遞單上寫着幾個大字：

我們只在拼多多上售賣，你被黃牛賺了差價了。

久而久之，大家總結出了一點東西。你看拼多多好像很少搞活動，除了百億補貼外，對於雙十一，618這種人造購物節好像不怎麼熱心。最近這幾天，各大平臺都在頻繁彈窗，推活動，炒主播，只有拼多多一聲不吭。

人羣中一聲不吭的，除了啞巴就是狠人。拼多多肯定不是啞巴，不說話主要是因爲他們的模式沒必要一直喊。

以往的商品流通模式裡，大量的成本被用在了貨找人。企業生產出產品後，要打品牌做推廣才能聚集起人氣，儘量縮短自己產品的流轉週期。

企業要這麼搞，電商平臺也要這麼搞，久而久之，玩法越來越複雜，活動、跨店優惠、滿減、直播……每一項其實都會有成本。

就拿直播說吧，李佳琦說花西子差點公司都姓李了，可不是亂說。乃悟查了一下，按照行業慣例，美妝類的帶貨主播團隊抽傭比例大概在3成。按照花西子79塊錢的眉筆計算，有20多塊用在了主播身上。

拼多多不一樣，如果500個人選擇拼單，那就意味着生產的確定性，由此也會帶來推廣、品牌等費用的順勢下降，這部分節約的成本，可以讓利給消費者。

乃悟和組友們都覺得，自己不需要什麼主播，什麼花西子、花東子，你叫叫花子都可以，關鍵就是五個字：

便宜實惠。

你賣79還問我有沒有努力工作，工資沒漲要從自己身上找問題。那好，我找了，我去拼一支七塊九的好了。

乃悟曾經看到過一個故事。在江西瑞昌，有一家叫做理文的造紙廠。儘管很多人都沒聽說過這家造紙廠的名字，但這個佔地超過160萬平的工廠，是亞洲最大的造紙集團之一。

理文沒有自有品牌，過去都是給一些大品牌提供代工，很少和中小紙業品牌合作。主要是中小品牌訂單量少，接的多了，款式複雜，又不利於大規模生產。

拼多多出現了，各個平臺上對便宜實惠的需求被拼了起來，集中向理文下單。這樣一來，原本訂單量少的問題立刻得到了解決，不單質量有保證，而且工廠因爲按需定產，成本可以做到更低，進貨價格也更低廉。

拼多多的朋友給乃悟舉了個例子。一個手機經銷商進了10000部手機，一部部賣，得用幾個月。這期間要產生人工、倉儲等等成本。但放在拼多多上，一個萬人成團，一天就能賣完。

2019年的雙十一，拼多多的蘋果手機就賣出去了40萬部。賣家減少了成本，買家得到了實惠，何Low之有啊？

所以你看現在的雙十一，別家平臺熱火朝天的時候，拼多多非常敷衍地也推出了“滿減補貼”。乃悟覺得他們純屬是爲了讓別人知道我也有這個罷了，而重點的玩法是最清晰明瞭的20000款商品：

單件立減

一年給你一次算什麼本事，每天都能給你的，那纔是真的狠人。

加乃悟 微信：yangnw0705

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