磐儀董事長李明:雁型結盟 緊抓IIoT商機

磐儀董事長李明。圖/陳昱光

近年工業物聯網(IIoT)加速發展,工業電腦(IPC)廠無不摩拳擦掌積極搶攻未來商機,但因其產業碎片化特性,在萬物聯網趨勢下,各家業者僅憑單打獨鬥難以全面通吃。對此,磐儀董事長李明則提出「雁行千里」概念,透過跨領域結盟合作,在不同應用場域中,由最具競爭力的戰略伙伴帶頭前進,不僅可以發揮互補效益,更可以比以往創造更多機會。

跨域合作 創造更多機會

磐儀成立於1993年,明年將邁入30週年,李明創辦公司以來,以工業電腦嵌入式板卡起家,陸續開發出嵌入式控制器、可攜式強固型平板、醫療平板等產品應用市場,並於2013年推動磐儀掛牌上櫃,「工控通訊化、產業通訊化」,是李明看好未來將快速成長的重要趨勢。

也因此,李明先後與緯創、聯發科進行策略合作,目前緯創持有磐儀5.16%股權,並跟聯發科合資成立磐旭智能,期望結合磐儀工控設計優勢,以及聯發科通訊晶片強項,共拓相關市場。

隨着工業物聯網應用逐漸落地,各產業需求顯現之際,如何搶食市場大餅,提高市佔率,成爲IPC業者未來不可或缺的轉型、發展策略。而在聯發科牽線之下,磐儀今年再度獲得同爲工業電腦領域的樺漢入股,取得17.65%股權。同時,樺漢旗下Kontron與策略夥伴Google Cloud也將與磐儀深化合作。

輪流帶隊 讓團隊飛更遠

對於合作伙伴「衆星雲集」,未來發展策略該由誰握有主導權,成爲市場關注焦點。李明也舉雁子結隊飛行爲例,既然合作伙伴的目標一致,因應不同產業及環境,就給最熟悉該領域的公司來帶頭,其他夥伴可以提供助力,強化競爭力。

當經營市場有所轉變時,也能夠發揮調整隊形彈性,改由更具優勢的公司進行主導,讓整個團隊都能飛的更遠,達到「雁行千里」效果,才能加快拓展工業物聯網版圖。

此外,李明也點出,透過與各家大廠合作,不僅可以站在巨人的角度看市場,目光放得更遠、更廣,對於合作伙伴而言,磐儀則是扮演橋樑的角色,能夠協助過去較擅長大量生產「平原戰」的業者,切入工業物聯網碎片化應用「巷戰」中。同時也能夠「截長補短」,開展先前大小業者都較少接觸的「丘陵」市場。

在同業、跨領域及海內外大廠合作資源陸續到位之下,李明形容,目前是「東風來了」,包括新技術、新產品、新應用、新市場、新客戶都是磐儀成長動能,不僅前端的研發設計、生產製造,下游也有品牌通路商作爲產品出海口,結盟效益顯現,帶動公司11月營收一舉突破2億元,繳出同期新高及歷史第四高佳績。

李明指出,除工業物聯網商機廣泛之外,各國積極推展ESG,對企業綠能轉型有加速落地效果,也是磐儀與未來重點佈局的市場之一。他並取各策略夥伴英文第一個字,看好「A+M+E+G+K」將創造出更大效益與動能,與緯創將有更進一步的合作,雁行隊伍會越來越大、越飛越遠。