歐陽娜娜自創服裝品牌翻車：成本60元浴袍賣988元

近日，被稱爲娛樂圈新生“四小花旦”之一的歐陽娜娜自創推出生活方式品牌“nabi”，卻因產品定價過高引發爭議，被指“割粉絲韭菜”。有業內人士表示，“其品牌店內一件定價988元的純白浴袍實際成本僅約65元，一般電商平臺售賣市場價不超過300元。”

隨着粉絲經濟發展，明星們開始自創服裝品牌、開拓潮牌領域，依託自身流量及粉絲效應實現盈利，但隨着近年明星塌房事件頻發，明星自創品牌的吸引力開始下滑，除去固定粉絲圈，明星服裝品牌想打開更多消費者階層變得不再容易，設計、用料、性價比成爲了明星光環以外消費者更加關注的問題。

據報道，歐陽娜娜主打精緻舒適生活方式的自創品牌“nabi”，其中售價988元一套的純白睡衣和浴袍因定價太高引發熱議，有網友高呼“太貴買不起”、“有錢人和窮人都不買，專坑粉絲系列。”、“產品最高定價988元，999才包郵，算盤打得叮噹響。”、“粉絲年齡層真的消費的起嗎，性價比好低。”

從產品用料看，該品牌的產品多以聚酯纖維材質爲主，其中備受爭議的睡衣套裝外部面料顯示爲100%聚酯纖維，內襯爲72%棉和28%的桑蠶絲；浴袍面料顯示爲86%聚酯纖維、13%粘纖與1%氨綸。

一名江蘇淮安紡織工廠負責人表示，聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍爲例，聚酯纖維材質的毛巾成本價爲0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件。“即使是混合了棉、蠶絲等面料，滌綸混紡產品的真實成本造價，也不會太貴。”

據瞭解，明星自創品牌大都由工廠代工生產且流程簡單，上述業內人士表示，一般會在明星品牌現有產品上加上品牌LOGO，或需設計的圖案，收費是在產品裸價的基礎上根據設計加錢，而LOGO的大小、位置、圖案複雜程度都影響定價。“nabi”的代工方式是最簡單便宜的，無需花紋設計，僅需繡上LOGO。

其還指出，“nabi”的浴袍用料基本爲聚酯纖維，一件生產成本約60元，加上品牌LOGO約65元/件，加上包裝設計、品牌授權，普通品牌在電商上售賣的市場價一般不超過300元。

也有品牌運營人士表示，網紅、明星的品牌一般會在設計和推廣營銷上有不少支出，明星本身的流量也讓其品牌有了溢價力，像謝娜曾創立的潮牌HUANXING一件沒有複雜設計的純色外套可標價800多，劉嘉玲自創品牌的裙子標價在5000元左右，明星產品的定價多爲粉絲情感投資價值，而不是從產品成本和市場經濟出發。近年來也有部分明星創立的品牌定價趨於平價化，例如薛之謙的Dangerouspeople、白敬亭創辦服裝品牌GOODBAI等定價都在100-400元間。

對比市面上同品類產品的售價看，由王一博代言的“蕉內品牌睡衣，用料頁面顯示未爲100%聚酯纖維的兩個熱銷款售價分別爲259元、359元。

歐陽娜娜曾代言過的品牌Ubras官方旗艦店中，和虞書欣同款、用料爲100%聚酯纖維的睡衣套裝定價爲339元，和劉雯同款的睡衣套裝，用料顯示爲聚酯纖維92%、聚酰胺纖維（棉綸）7%、聚氨酯彈性纖維（氨綸）1%的睡衣套裝售價爲269元。

從明星品牌的售價和銷量對比看，余文樂創立的品牌Madness均價在500以上，官網銷量最好的燈芯絨長褲（849元）月銷量爲46件，其次爲長袖印花T恤（499元）月銷量爲36件。定價相對低的明星品牌在銷量上則更好，例如陳赫創立的TIANC均價在200-300元，其天貓旗艦店內銷量較好的羊羔毛外套（389元）和衛衣（299元）月銷量分別超400件、300件。而薛之謙的Dangerouspeople售價在100-300元，受衆面更廣，銷量大都能上千。

目前，“nabi”在其官方小程序上售的8件“雲朵膠囊新系列”產品，除了浴袍和睡衣套裝外均已售罄。

值得注意的是，歐陽娜娜並非“nabi”品牌的股東，天眼查顯示，“nabi”關聯公司爲上海娜比文化科技有限公司，成立於2022年8月17日，法定代表人爲胡文玲，由一家香港公司全資持股，歐陽娜娜未持股及擔任公司職務。