南財記者vlog｜跟着“探廠博主”去探廠：“廣東製造”的流量密碼是什麼？

南方財經全媒體記者譚海燕 實習生鍾言 廣州報道

自媒體人馮飛微信視頻號裡的一條置頂動態，是他走進中山一家音箱工廠，“解密”小而美的相框音箱生產過程。

鏡頭對準了工廠裡的一條組裝生產線——四塊喇叭、一塊電池、一個主板，經過工人的巧手，一臺臺相框音箱被嚴絲合縫組裝，就這樣從流水線銷往了全球各地。

這個視頻在平臺上獲得了千餘次轉發和點贊，在私域流量池裡數據稱得上可觀。馮飛介紹，該工廠過去主要做外貿，近年來開始內外貿“兩條腿”走路。但如何轉型是個難題，他們找到了馮飛前來探廠，試水線上推廣渠道。

效果立竿見影。因爲產品同時面向B端和C端消費者，場景豐富，馮飛在視頻評論區“上鍊接”之後，工廠兩千多件庫存都清空了。

在中山生活工作近20年，馮飛已視這裡爲“第二故鄉”。他的頭銜很多，中山市人大代表、中山市直播電商協會秘書長、前電視臺主持人……採訪過程中，他時不時提起“中山製造”，言語中富含感情，從工廠老闆的奮鬥歷程，到產品的工藝，如數家珍。

“這裡機會很多。”馮飛的身後有龐大的產業帶做支撐，燈具、電器、智能家居……這個珠三角重要的製造基地，從不缺探廠素材。馮飛走訪了近300家工廠後發現，當下的企業正面臨一系列挑戰：訂單不穩、競爭激烈、利潤微薄、轉型踟躕。如何幫助這些企業贏得市場？通過探廠視頻，馮飛把工廠和企業的產品以及生產工藝淋漓盡致展現到網友面前。粵企“觸電”，一個個機會開始變得多了起來，經濟大省高質量發展的韌性與活力也具象起來了。

把“廣東製造”聲量傳得更遠

近日，南方財經全媒體記者跟着馮飛一起，來到中山當地一家金屬3D打印裝備工廠——廣東漢邦激光科技有限公司（簡稱“漢邦激光”）。

這家工廠的負責人帶馮飛參觀展廳和生產車間，逐一介紹產品特色，比如，使用3D打印工藝，不僅能夠提升生產效率，還可以做出用傳統金屬加工難以完成的零部件。“我們要做的就是了解產品、生產線，然後深入淺出地向觀衆介紹。”馮飛直言，每次探廠對自己來說都是一場新的學習過程，“0.1毫米的薄壁零件”“6激光頭”“隨形水路”……學習完專業名詞，馮飛需要把它們轉化成自己的語言向觀衆解釋。

對於當了十幾年主持人的馮飛而言，這不是什麼難事。2020年春節一次偶然的機會，馮飛探訪拍攝了留守本地製造工廠的工人，開啓了他的探廠之旅。這個老媒體人謀劃轉型，離開電視臺後牽頭成立了中山市直播電商協會，同步搭建了自己的自媒體賬號。

得益於“中山製造”的強大IP，馮飛在圈子裡逐漸有了名氣。“我做探廠這幾年，基本上到了中山哪個工廠，好多人都看過我的視頻，甚至有的會打電話給我，說要採購某個產品，問我認不認識這個類型的工廠。”馮飛說。

這個前媒體人的轉型，與當前製造業的轉型撞了個滿懷。

“酒香不怕巷子深”的時代悄然落幕，無論是化妝品、小家電等消費產品工廠，還是工業機器人、機械零部件等設備製造工廠，都在積極尋找新的推廣渠道。而企業唯有適應新的模式、重塑新的競爭力才能“突圍”。

“現在的生態是誰有流量誰就有話語權，但我覺得以後一定是會改變的，誰有好的產品、誰能爲社會做貢獻，纔有話語權。”馮飛認爲，探廠的本質是幫工廠“帶貨”。他要做的，就是把“廣東製造”的聲量儘可能傳得更遠。

轉型的“流量密碼”

在龐大的“中國製造”體系裡，大部分都是非標產品，定價參差不齊。對於工廠來說，不管是面向B端還是C端，闡釋自己的競爭力至關重要。

探廠視頻則把工廠的生產車間、流水線、工藝，呈現在觀衆面前。“就像你去一家餐廳就餐，你看到後廚乾淨敞亮，感到放心。你買了一個馬桶蓋或者電池，你知道背後凝聚的技術含量，感到錢花得值。”馮飛說。

評價探廠視頻是否成功，要看消費者買不買單。然而，不少工廠相當“硬核”，做機器零件、工業設備等，也就是傳統認知中面向B端客戶，怎麼把視頻做得吸引人？

首先是找到具體場景，馮飛介紹，他會尋找大家關注的地方切入，比如在漢邦激光，他就希望介紹使用3D打印工藝生產的假牙產品，這能讓消費者迅速有所認識。其次是正確認識流量，“其實在互聯網上，B端和C端客戶並沒有那麼涇渭分明。我們不是辦展會，不是隻開放給經銷商。在短視頻時代，很多B端客戶是跟着C端人潮涌入的”。

南方財經全媒體記者曾採訪浙江義烏當地的探廠博主，作爲“世界小商品之都”，義烏的製造工廠密集，且主要生產面向C端的消費品，很吸引人，對博主來說，拍攝效率也高——一天就能“探”完兩三家工廠。

廣東的優勢也很明顯，擁有全球最大的製造業基地，產業帶上企業衆多。以中山爲例，既有燈飾、家電等傳統優勢產業，又在大力發展新能源、生物醫藥、新一代信息技術等新興產業和未來產業。馮飛的足跡從美妝廠走到儲能廠，在電池工廠，他詳盡地介紹一塊電池背後的“黑科技”，目前來看，大家都對高新技術的產品非常感興趣，視頻輕鬆便可獲得過萬點贊。

按照馮飛的設想，他想向大家展示更多“廣東製造”的品牌，無論是風扇、面膜，還是電池、機器人。

（視頻剪輯：鍾言）