夢百合董事長倪張根：切入全屋定製賽道，業務流水不計入上市公司報表

21世紀經濟報道記者 林典馳 深圳報道

近期，在深圳時尚家居設計周暨深圳國際傢俱設計展上，21世紀經濟報道記者再次見到夢百合（603313.SH）董事長倪張根，他跟去年一樣，仍穿着公司標誌性灰色T恤。

倪張根與其創辦的夢百合算是軟體行業裡特立獨行的存在，始終堅持不碰乳膠和椰棕牀墊，而是從事記憶棉牀墊系列產品的生產製造，其倡導的記憶棉市場滲透率相比於國外仍有較大的進步空間。

業績預告顯示，夢百合2023年歸母淨利潤1.2億元至1.5億元，同比增加 190.14%至262.68%。報告期內，原材料價格、海運費較上年同期有所下降，且公司持續推進精益管理和降本增效，毛利率較上年同期上升。

與去年不同的是，在本屆設計展上，倪張根宣佈切入全屋定製，創立“榀至”品牌。在發佈會舉行期間，倪張根接受了包括21世紀經濟報道記者在內的多家媒體採訪。

過去一年，家居消費呈現出弱復甦的態勢，地產銷售仍待改善，各月傢俱類零售額均維持小個位數增長。數據顯示，2023年傢俱類零售額實現1516億元，同比增長2.8%。其中，12月單月實現165億元，同比增長2.3%。

作爲一家軟體家居公司，切入定製家居實屬跨界，倪張根坦言，定製行業非常“卷”，在去年5月份之前，出於對行業的敬畏，夢百合從沒想過開啓定製板塊業務。

總體來看，定製家居行業賽道相當擁擠，中國約有三萬多家定製工廠，龍頭企業規模較大，全屋定製進入門檻較低，行業內不乏索菲亞（002572.SZ）、歐派家居(603833.SH)、尚品宅配(300616.SZ)等上市公司，同爲家居軟體公司的慕思股份（001323.SZ）也創立了自己的定製家居品牌V6。

工信部統計數據顯示，2022年國內全屋定製傢俱市場規模達4724.62億元，同比增幅達12.79%。2023年以來消費復甦，家居行業回暖，定製家居“內卷”加劇，價格戰甚囂塵上，2023年底，瑪格家居也終止主板IPO。

面對日益內卷的行業，倪張根迴應稱，榀至誕生的其中一個目的是爲夢百合家居牀墊、沙發產品引流。夢百合並不會爲定製子品牌榀至獨立開店。榀至大原則不需要獨立的線下店，將嵌入裡境、夢百合等店鋪，"只需要把線下店鋪的‘牆’用好就可以了。"

倪張根稱，榀至同樣也不開設新的獨立工廠，藉助“方圓100公里”以內的定製工廠，縮短交付週期，也能降低生產成本。

據其介紹，“榀至”分爲兩大主題，“MLILY夢百合”門店提供更爲親民價格，輕高定主題則將融合到“NISCO裡境”門店中，探索高定賽道。

夢百合跨界全屋定製背後已有多年的探索。2015年，夢百合與索菲亞合作，開始進入家居定製的供應鏈。2022年合作結束後，夢百合又與瑪格和歐鉑麗展開合作，此番宣佈建立自主品牌，倪張根迴應稱，“原有的合作將會繼續延續，不會形成衝突。”

“榀至不追求利潤，定製家居業務的流水不計入上市公司報表。”倪張根在談及榀至商業模式的差異化時表示，收益歸經銷商和合作夥伴所有，夢百合只抽取合理分成，用於分攤團隊成本和各項支出。