呂桔誠站在巨人肩膀 完成國際化佈局

呂桔誠心中的國際化佈局，不僅是增加海外據點，而是和各國主要銀行合作，更全面服務檯商，落實「有根的國際化」。圖／王德爲

臺灣銀行是唯一在全球五大洲皆有據點的國銀，但臺銀董事長呂桔誠心中的國際化佈局，不僅增加海外據點，而是以「服務檯商、全球佈局」爲主軸，和各國主要銀行合作，「站在巨人的肩膀上」，更全面服務檯商，落實「有根的國際化」。

臺銀獲金管會覈准設立日本福岡代表人辦事處，成爲第四家前進九州的國銀，至今在全球已有22個據點，包括12家分行、10個辦事處。臺銀的跨國計劃不僅是設立據點，呂桔誠指出，臺銀的重點是支持、協助臺商的全球化佈局，這樣的國際化纔有意義。

呂桔誠表示，臺銀海外業務的重點，就是要培植、協助臺商茁壯。當臺商觸角延伸到其他國家，臺銀若在當地有據點，就能直接提供服務，但是許多市場有銀行進入門檻，未必能在當地設據點，這時就要靠其他方式佈局。

呂桔誠指出，國內可透過國內分行（DBU）與客戶往來，跨境是用國際業務分行（OBU）協助臺商調度資金，在各地市場，臺銀則與當地主要銀行合作。例如在泰國，臺銀就與泰國盤古銀行（Bangkok Bank）等合作，在越南則與越南外貿股份商業銀行（Vietcombank）合作，同樣能服務到當地臺商客戶。

臺銀希望在世界各地與領導銀行合作，目前包括日本三井住友銀行、三菱UFJ銀行、及瑞穗銀行；歐美則有德意志銀行（Deutsche Bank）、奧地利第一銀行（Erste Bank），都是實力堅強的主要銀行。呂桔誠說這樣的合作模式就是「站在巨人的肩膀上」，積極與這些「巨人」洽籤MOU，進行跨國合作，某種程度上也擴大臺灣的國際能見度。

呂桔誠認爲，臺銀國際化所創造的盈餘不一定在國外發生，經由密切的合作、協助，臺商與臺銀間的關係愈來愈緊密，當其供應鏈有需要、或有任何新的營運計劃，會第一個想到臺銀，中長期將擴大臺銀的獲利來源。