“樓市新引力”北京論壇落幕，8家行業企業獲新質案例榮譽稱號

每經記者：陳夢妤 每經編輯：魏文藝

“房產新政，AI賦能”。6月20日，由每日經濟新聞主辦的“樓市新引力”北京論壇順利舉行，來自20餘家房地產行業企業的營銷、品牌相關人士參加了會議。

58安居客研究院院長張波在論壇上表示，2020年至2023年間，通過中介渠道成交的房源比例逐漸增高，反映出市場難度加大，渠道費用上升，增加了企業成本。在當前市場環境下，降本增效成爲營銷主題。平臺需提供支持，幫助開發商提高銷售效率。

“AI在房地產營銷有多個潛在應用方向，包括市場趨勢判斷、智能客服、客戶數據分析、智能合約、風險管理、數據驅動決策、虛擬現實增強、多媒體內容生成、自動化營銷流程和個性化推薦。”張波指出：“行業痛點包括線上獲客性價比、物業置業顧問線上服務能力、私域運營效果等，而AI技術在房產這一細分領域具有應用潛力，需要大量數據支持，包括用戶在線找房路徑、點評、互動問題等。”

貝殼集團3D城市心選負責人邢巖在主題分享時表示，如今消費者需求其實已經發生了三重變化：一是消費者關注的樓盤範圍擴大。隨着市場供應的增加，消費者不再侷限於少數熱門樓盤，他們的選擇範圍變得更加廣泛；二是決策週期延長。消費者變得更加理性，決策過程變得更加慎重，從初步瞭解、決策到最終購買，週期明顯延長；三是消費者更加專業。隨着信息的透明化，消費者對房地產的瞭解越來越深入，他們的問題更加專業，對樓盤的評估更加全面。

圍繞創新營銷和房地產行業直播等主題，有與會嘉賓表示，如今消費者已經越來越專業，會關注區域板塊發展、國家政策落地等方面，決策過程更加慎重；平臺應保持開放性，與新聞源等合作，實現數據共享；有些房企已經形成了直播生態，形成了線上流量閉環；直播內容已經實現了質的飛躍，從過去單一促銷活動演變爲多元化直播模式等。

但也有嘉賓認爲，房企直播對於實際營銷的效果其實並沒有那麼好，還是應該依據自身實際情況踏踏實實做好、做深內容和產品。

在本次論壇上，萬科東廬、中糧•祥雲國際、壹品興創•頤和公館、體北金茂府，以及貝殼3D城市空間技術、安居客AI數智營銷系列產品、遠洋建管、綠城中國北京城市公司等企業和相關項目獲得2024年度新質案例榮譽稱號。