開拓百億市場的出海微短劇，在世界引爆“華流”

作者| 吳玖玖

編輯| 李尋歡

“女人，我不會讓你逃出我的手掌心的！”

手機屏幕裡，一個西裝革履的外國霸總正深情款款地念着這羞恥的臺詞。如今，《總裁的契約妻》變成《The CEO‘s Contract Wife》，“雙面軍閥”成了“糖衣黑手黨老大”，《乖萌甜心帶球跑》《我死後的第三年》硬控海外觀衆。中國的出海微短劇，正在全球市場掀起一場華流文化風暴。

《2024年短劇出海行業報告》顯示，2022年8月到2024年6月期間，100餘款短劇應用的內購收入總值達到2.52億美元，海外短劇應用累計下載量達到1.48億次。

尤其是領頭羊ReelShort，在美國一度取代Tiktok，成爲應用商店娛樂下載榜單第一名。目前，該短劇平臺在收入上已發展成國內僅次於Tiktok的非遊戲出海應用。

不同國家的觀衆對於短劇有着各自獨特的喜好，上可至吸血鬼狼人，下可達社畜整頓職場。此外，國內製作團隊在各國面對的競爭形勢也各不相同，羣雄逐鹿仿若一部春秋戰國。

2023年，海外市場規模高達650億美元，約爲國內市場的12倍。預測指出，海外短劇市場的長期空間有望達到360億美元。

“錢”途無量的出海微短劇們，面對複雜萬變的國際市場，該如何謀劃未來的前景呢？

出海霸總本土化，解鎖吸血鬼狼人職場戀曲

放眼世界各國的短劇排行熱榜，那可謂是霸總千千萬，蘿蔔白菜各有所愛。

“你是我的Luna，我命中註定的妻子，我們部落的女主人”。熱播短劇《我的天命狼人首領》中，西裝革履的狼人部落首領亞歷山大正在對女主角賽琳娜深情表白。該劇集合了大三角、惡毒女配投毒、相互誤會又和好、父女相認等經典短劇戲碼，對味的劇情和臺詞讓網友直呼“背後定有華人指點”。

在歐美豎屏上霸榜的，當屬狼人、吸血鬼、部落Alpha等角色形象。《我的禁忌吸血鬼》、《真月神》、《命中註定的阿爾法》等也在此類地區受到廣泛追捧，主角們在變身時化爲矯健的狼，或者露出尖利的牙齒，渾身沾滿鮮血，爲觀衆提供了一種緊湊而充滿張力的觀看體驗，仿若一集90秒的《暮光之城》。

第一集“新婚當天丈夫出軌”，第二集“霸總精英男主從天而降”，第三集“這一次我要奪回屬於我的一切”。

東南亞短劇界更關注家長裡短，豪門霸總往往站在潑天狗血的正中心，強制愛、婚姻糾葛、婆媳互撕都是熱門，諸如《新豪門恩怨》和《幕後老闆是我老公》等熱門短劇，都圍繞着豪門恩怨和愛情糾葛展開，劇情緊湊且充滿戲劇性。

然而，日本最爲火爆的《大小姐的權利騷擾退治》竟是一部職場微短劇。女主儼然一位性轉版霸總，隱瞞豪門背景，從一名基層實習生做起，面對職場霸凌，她最終亮明身份並開始整頓職場，撕綠茶女配，扇上司巴掌，懟職場前輩，極大激發了觀衆的滿足感。

不同國家觀衆對於短劇的偏好，深深根植於特定區域內的社會文化中，往往與民族性格、文化傳統、影視製作特色等緊密相連。

歐美地區有着深厚的吸血鬼和狼人文化傳統，此類超自然元素題材在市場上廣受歡迎，滿足了觀衆對於神秘未知世界的探索慾望。熱門男主角的身份設定不外乎是豪門繼承人、頂級CEO、強大Alpha等，往往與歐美文化中的英雄主義、個人奮鬥和權力鬥爭等主題緊密相連。

據統計，在歐美地區25+年輕女性是出海微短劇的主要受衆，其中不少人更是寶媽一族。她們的日常時間往往被家庭和社交活動分割成多個片段，而逆襲復仇、甜愛等元素的高能量衝突和場景，能夠在短時間內引發觀衆強烈的情緒波動，讓她們在碎片化時間內實現情感釋放。

東南亞地區與中華文化有着緊密的聯繫，因此對中國文化和情感表達方式有着天然的親近感。家庭倫理題材的微短劇，展現家庭成員之間的複雜關係和情感糾葛，能夠觸及觀衆的情感共鳴點。

日本觀衆傾向於觀看與自己文化背景和情感需求相契合的內容。職場題材在日本微短劇中佔據重要地位，尤其是職場嘴鬥和職場整治等類型，反映了日本社會中的職場文化和人際關係。從熱門短劇的題材分佈來看，日本用戶偏愛“豪門隱藏身份打工”這樣的敘事。

翻譯劇中，豪門婚姻類敘事在日本市場廣受歡迎。最新數據顯示，日本結婚數首次跌破50萬對，爲戰後最低水平，越來越多的年輕人選擇單身生活。閃婚戀愛、出軌甚至不倫等情感題材提供了一種虛擬的戀愛體驗，能夠滿足單身觀衆對於刺激、新鮮感以及親密關係的情感需求。

由於各地區市場需求存在差異，這對製作團隊的本土化策略規劃提出了更高要求。

在這百花齊放的全球微短劇市場背後，有哪些國內製作團隊正在活躍？他們又面臨着怎樣的競爭態勢？

短劇江湖風雲起，誰能拔得頭籌？

提到短劇出海，國內製作公司楓葉互動在歐美乃至全球市場都處於領軍地位。

楓葉互動推出的短劇APP ReelShort自2022年8月上線以來，在歐美市場迅速崛起。它不僅超越了TikTok登頂美國iOS娛樂應用排行榜，而且貢獻了短劇出海賽道52%的下載量和48%的收入，其中69%的收入來自美國市場。

2024年，ReelShort被美國《時代》週刊評選爲“全球100大最具影響力企業”之一。

《我的天命狼人首領》、《百億丈夫的雙重生活》、《總裁契約妻》等衆多爆款短劇都由該平臺發佈製作。ReelShort的增長峰值時間點與多款爆款短劇的熱度吻合，可見其能夠持續推出吸引用戶的內容，從而實現用戶增長和收入提升。

歐美市場成熟且用戶需求多樣，用戶已經養成了爲優質內容付費的習慣，爲短劇市場提供了良好的付費基礎。相較之下，東南亞短劇市場的基礎設施和產業鏈尚不完善，呈現分散、多樣、基礎差的特點。前者盈利前景廣，後者市場潛力大，衆多製作公司紛紛涌入兩個市場，呈現羣雄逐鹿的局面。

資料來源：華泰證券《短劇出海：國流耀世界》研究報告

點衆科技（DramaBox）在高營收市場如北美、歐洲等大幅度投放，同時也在在東南亞地區尤其是新馬市場進行了投放素材的重磅加碼。2024年2月，DramaBox的美國市場收入上漲了82%，達到了ReelShort的72%，在東南亞市場的用戶佔比爲23%。相較於其它平臺，該應用注重打造爆款男頻短劇如《Shadowed Thrones》（《我爲至尊》），形成差異化競爭，拓寬了用戶基礎。應用的用戶畫像也頗具特色，男性佔比達到了43.5%。

安悅科技（Flex TV）則主要瞄準東南亞市場，尤其是泰國。自2022年10月上線以來，Flex TV推出了多部熱門短劇，如《新豪門恩怨》和《至尊軍神》，這些短劇均由東南亞本土演員出演，在泰國建立了良好的品牌聲譽。在上線不到一年的時間裡，Flex TV總下載量超過20萬次，總流水超過110萬美元，並長期位居泰國下載總榜Top50。

九州文化的ShortTV、新閱時代旗下的GoodShort等也是歐美和東南亞短劇市場的重要力量。ShortTV上線僅6個月累計下載量已達到850萬次，在菲律賓、泰國和印度尼西亞等國家深受歡迎貢獻了46%的總下載量。新閱時代作爲網文出海頭部企業，擁有豐富的網文內容資源。這些資源爲GoodShort提供了源源不斷的創作靈感和素材支持。

在日本市場，國內公司嘉書科技則是一騎絕塵。

根據Sensor Tower的數據，該公司推出的TopShort在2024年成爲日本市場收入和下載量最高的短劇應用。TopShort採用了會員制的商業模式，向用戶銷售季度會員和T幣，對本土短劇應用實現了30倍以上的收入碾壓。

來源：《TikTok短劇出海營銷策略》

此外，TopShort在日本娛樂應用iOS下載榜中的排名已超越Netflix和本土視頻應用U-NEXT，躋身第6名。

這得益於嘉書科技對日本市場的敏感性和優先佈局。創始人王小書對日本文化十分熱愛與熟悉，考慮到當地市場的環境較爲閉塞且進入門檻較高，從2023年開始就在東京建立了辦事處，旨在提高當地演員和攝製團隊的信任度，以便更好地開展後續的短劇拍攝工作。

TopShort的內容構成以翻譯劇爲主、本土自制劇爲輔，主要靠本土自制劇拉動收入。平臺的內容策略高度貼合了日本影視風格，特別是職場、豪門、大小姐等元素，自制劇《大小姐的權力騷擾消除》和《大小姐目前正在實習》等，都密切迎合日本用戶的審美偏好和口味。

中國短劇在佈局海外市場時，面臨文化差異、合規風險、市場競爭、數據安全和隱私保護等多方面的挑戰。因此，本地化團隊的建設顯得尤爲重要。

當前，我國短劇出海公司都很注重本土化製作，並培養專業的本地人才團隊。

ReelShort選擇在北美從零開始搭建產業鏈，推行內容本地化生產。因此該應用在短時間內難以被複制，併爲其商業化奠定了基礎。例如，他們成功地邀請到《流浪地球》的美國特效導演參與拍攝，這體現出遠超其它公司的本地化能力。

九州文化與美國當地MCN機構Forest Dream合作，併發布了“乘風計劃”挖掘優秀海外短劇團隊，不斷加碼內容生產，通過兼職、全職、買斷、保底、分成、投資等多種合作模式，在全球範圍內尋找優質編劇進行劇本創作。

在短劇這片充滿機遇的新海域裡，中國的出海公司正憑藉敏銳洞察力與強大執行力佔據有利位置。

那麼，未來的走向又該如何？

面對億級市場，出海短劇要“錢景”更要前景

出海短劇，是2024年少見的仍在增長的產業。

根據TikTok for Business發佈的《2024 短劇出海營銷白皮書》，海外短劇市場預計未來市場規模將達到百億美元級別。

短劇行業經歷了快速增長後，現在正面臨轉型期。各家公司不僅在積極尋找新的發展機遇，同時也逐漸認識到，進入國際市場已成爲一場需要大量資本投入的競爭。

許多頭部公司透露：“如今沒個六七千萬就不要進來玩了”，海外市場門檻更高、資金需求更大，而且率先佈局的頭部公司已經搶佔了大部分市場份額，行業格局初步顯現。對於尚未入局或正在準備入局的公司來說，如果想突出重圍，不僅需要更大資金量級的籌備，更需要在內容和產品上確立自己的差異化優勢。

對於這些中小企業而言，這意味着需要自己開發APP建平臺、拍本地原創劇、推廣投流。短劇出海的生態剛起步，尚無專門的推廣平臺，每個環節都很燒錢。

因此，在這場資本密集型競爭下，精準定位目標市場對於短劇公司的出海戰略格外關鍵。日本市場的吸引力在於其相對較低的拍攝成本，在歐美單部短劇的製作成本可能達到15-20萬美元，投流成本更是高達千萬級別，而日本市場的單集拍攝成本則穩定在80萬元（約10萬美元）。

此外，短劇公司應優先考慮那些具有潛力且競爭相對較小的市場，例如中東市場，該地區對愛情和本地神話題材的需求較高，但目前專注該市場的短劇團隊較少，這爲短劇公司提供了一個成本效益較高的市場機會。

AIGC技術的應用，能夠爲出海短劇市場發展打開新的增長空間。隨着行業逐步從野蠻增長向規範化發展過渡，內容精品化將成爲未來的發展趨勢。

ReelShort利用中文在線旗下的大型模型“中文逍遙”快速產出大量劇本初稿，減少人力成本和時間成本。同時，採用AI換臉技術，無需重新拍攝，即可實現演員面孔的替換，適應不同地區的審美偏好。

國外本土原創微短劇的成本高達15萬至30萬美元，而採用AIGC技術的微短劇，1分鐘的技術成本約爲50元，加上換臉技術後，總成本可降至10萬元。

九州文化則自主研發了AI短劇大模型Moss，能夠自動進行字幕翻譯、配音及簡單動畫製作。Moss模型的應用極大地降低了製作成本，縮短了製作週期。自動化的字幕翻譯和配音功能解決了語言障礙問題，使得短劇能夠快速進入不同語言市場。AI動畫生成功能爲短劇增添了視覺吸引力，提高了內容的觀賞性和傳播力。

隨着全球短劇市場的持續擴張，中國出海微短劇已不僅是文化輸出的重要載體，更是推動行業變革與創新的前沿力量。

面對未來，出海企業需持續深耕本土化策略，利用AIGC等先進技術降本增效，同時精準定位潛力市場，實現差異化競爭，從而引領全球娛樂產業的新風潮，開創一個屬於華流的璀璨時代。