經商之道 做生意與時俱進 年年都要正成長

Asialand小檔案

因爲嚮往當地的宜居環境，黃行德31年前跑到法國，創辦了Asialand公司。這是一家專營電子零件及產品批發的企業，但成立初期，遭遇1995年法國大罷工引發的危機，後來又面臨電商銷售崛起、改變市場生態等新的挑戰。黃行德坦然面對，逐一拆解終於突破難關，如今Asialand已站穩腳步，每年營業額約達7,000萬～8,000萬歐元。

回首來時路，黃行德印象最深刻的事情是，1995年法國發生的運輸業大罷工。抗議民衆癱瘓高速公路及鐵路交通，Asialand送出去的貨物，都被卡在半路上，委託運輸公司代收的貨款，也一樣收不回來。黃行德說：「一來一往都有影響，罷工期間長達一個月，我卡了多少貨跟錢在半路上。」

1995年是黃行德到法國創業的第四年，當年市場處於成長階段，一路往上飆，他相當慶幸的說，還好當時（的景氣）能夠承受這種高壓。

深耕法國多年的黃行德，長期下來，自有一套經營的心得，他賦予公司必須長期保持正成長的經營目標。「做生意必須維持正向的成長，有賺錢纔有辦法支撐運營，我們經營這行業，要求每一年都成長，甚至2008年金融海嘯時，這個行業基本上都還OK。」黃行德說。

然而，新的挑戰仍持續試煉這家來自臺灣的企業。電商銷售蓬勃發展，對Asialand的既有銷售策略，形成壓力也造成了影響，黃行德意識到，電商正在改變市場的生態，隨即做出應變策略，目前法國電商龍頭已是Asialand客戶了。之所以能做到這一點，黃行德分析Asialand的核心價值與優勢，留下一句給海外開疆拓土臺商的參考意見：「總結來說，就是要做到把一個品牌產品，很迅速的在當地提供給客人。」