金可集團董事長蔡國洲 垂直整合光學產業鏈

金可集團董事長蔡國洲

以「企業家奧林匹克」之名享譽全球的《安永企業家獎》，2017年由金可集團董事長蔡國洲拿下「縱橫跨界企業家獎」。蔡國洲在創業中，成功垂直整合眼鏡生產、隱形眼鏡、眼鏡通路，及品牌代理等光學產業鏈，在兩岸眼鏡市場，獨佔鰲頭，加上六兄弟合作無間，贏得評審的青睞。

蔡國洲娓娓道來創業歷程，金可集團2007年以前，由六兄弟共同創業，早期採取產銷分工經營模式，但面對外部競爭，公司效率與競爭力受到嚴峻考驗，且訊息與決策缺乏一致性，於是內部進行變革，轉型成事業羣型態，採用產銷合一經營模式，讓其責任歸屬更爲明確。

集團旗下品牌眼鏡事業羣，是以大陸江蘇東方光學爲首，生產及銷售鏡架，並順利取得多家知名品牌兩岸代理，其間還收購大陸太陽眼鏡市佔率前三大的海倫凱勒（Helen Keller）品牌。

爲打響品牌名氣，蔡國洲還說，公司特別央請臺灣第一名模林志玲，擔任兩岸品牌代言人，透過海儷恩（Horien），及Helen Keller雙品牌行銷策略，以迎合年輕族羣與中高階消費族羣的需求，目前該事業羣轉型規劃在大陸上市掛牌。

回首來時路，蔡國洲表示，《安永企業家獎》享譽業界，他很榮幸受到評審團的肯定，他特別要感謝5位弟弟及所有員工的支持與付出，纔有今日這份成就。

金可集團1985年在彰化秀水創立，以生產與製造各類高級光學眼鏡鏡架等產品起家，1993年在江蘇丹陽，設立東方光學鏡架廠，從開發設計、製造，到裝配包裝等製程，採取一條龍自動化流程，因而奠定亞洲光學眼鏡供應鏈的龍頭地位。

金可集團1996年併購美國Hydron，靠着批發商與網絡據點與品牌行銷，成功打造大陸第一大隱形眼鏡品牌「海昌」（Hydron）。2001年觸角伸展至通路，旗下涵蓋臺灣前二大眼鏡通路「寶島眼鏡」與「小林眼鏡」等，銷售網絡遍及全臺。

5大事業羣 版圖橫跨歐亞

金可集團的事業羣，涵蓋品牌眼鏡、隱形眼鏡、醫藥生化、眼鏡通路，及策略投資等五大事業羣，事業版圖已橫跨亞洲與歐美等地。

目前由大陸海昌與臺灣永勝在兩岸製造隱形眼鏡，在大陸市佔率居冠。尤其，大陸市場受惠於臺灣製造（MIT）輸入的高價新品投入，以及電商通路線上銷售市場成熟，使公司獲利提升。

蔡國洲認爲，公司因對隱形眼鏡市場前景看法樂觀，爲打造臺灣最大隱形眼鏡生產基地，集團預定投資50億元，分二期建立國內最大的隱形眼鏡生產基地，以滿足未來5年的集團營運成長需求。

金可集團2015年10月透過旗下永勝光學，斥資4.6億元，取得佔地4,500坪的中科新廠房，預定今年第1季可完工投產，第2季舉行啓用開幕。

投入生技產業 10年有成

集團不只在眼鏡事業佈局，早在2006年已投入生化科技產業。蔡國洲透露，2006年，金可原本要在黑龍江發展生化科技，卻在無心插柳情況下，2008年在黑龍江的克東，發現蘊藏2.5萬年稀世礦泉，開始對生化科技的研發探索，成立海昌生化科技，隨後投入眼科、牙科相關醫材的研究，及化妝保養品的製造，集團2016年更併購雙美生技，將膠原蛋白運用在醫美生醫領域。

如今，十年有成，集團旗下醫藥生化事業羣，還以豬做爲萃取膠原蛋白的來源，發展牙科及眼科材料，目前已有產品取得國際認證，並在臺灣及歐洲等地銷售，未來與雙美的產品、生產與銷售資源，將進行整合，發揮最大效益，目前該事業羣將先以雙美基礎，導入集團通路資源，力拚營運儘速轉盈。

5年前，集團入主以開發生產洗腎用導管的善德生技，目前公司洗腎用導管在國內銷售量達百萬套，市佔率第一，預計今年登錄興櫃。

集團旗下眼鏡通路事業羣，已擬訂南向拓展市場策略，寶島眼鏡除了在臺持續展店，並期許未來5～8年內，將現有約150家不納入合併營收的內部創業店，也逐步併入。

此外，眼鏡通路事業羣也將走出臺灣，放眼海外，目前已有合作案，正在洽談中，預期東南亞佈局，將較快發酵；東北亞則屬於中長期規劃，他期許透過一連串的海外佈局，進而擴大集團營運新局。