進階和迴歸，優酷劇集的左右手
（原標題：進階和迴歸，優酷劇集的左右手）
如果說《微暗之火》是中國版的《黑暗榮耀》，那新近上線的《新生》便是不折不扣的羅生門——行騙者內心未必沒有善念，受害者也未必全然無辜，一人千面、騙術升級、詐騙與反詐、全員惡人，不僅是人性的試煉，更是一場貓鼠遊戲，高端局狼人殺那味兒迎面撲來。
這也難怪首播當日便一舉登頂站內熱度值榜首，站外勢頭也不容小覷，目前，已成功躋身豆瓣和微信讀書熱搜前列，登頂貓眼網絡熱度榜和雲合數據全網熱度榜榜首。可以預見，《新生》會進一步燒旺《微暗之火》點起的這把“火”，並讓它變得更絢爛。
《微暗之火》和《新生》的出圈並非偶然，它像是一個切面，折射出優酷對好內容的堅守初心，以及在劇集市場的全面開花。
01
進階的「好內容」
自2020年推出懸疑劇場後，優酷一直盛產高口碑懸疑劇，最近更是全方位升級爲白夜劇場，“長夜必盡，真相大白”，撥開謎團洞見真相的同時也窺探與反思人性，這從《微暗之火》和《新生》的炸裂開局就可見一斑，懸疑愛好者確實入股不虧。
除了這兩部熱播劇，白夜劇場還推出了《邊水往事》《雪迷宮》《曠野之境》《破繭2》《沙塵暴》等多部“社會派精品懸疑劇”，深度探討家庭暴力、女性困境、地區勢力、詐騙陷阱等社會議題，開闢出國產懸疑劇市場的新賽道。
事實上自2024開年以來，1月開年青春劇王《要久久愛》、2月古裝鉅製《大唐狄公案》到3月黑馬出圈《花間令》和4月古裝“小知否”《惜花芷》……優酷大劇就開始上演多賽道全面開掛，“內卷”升級的好戲，用多元題材的優質內容對觀衆羣體逐個擊破，最大限度地提高用戶粘性，實現用戶留存。
《花間令》砸出了開春第一爆，空降開播、三天破萬，成爲今年優酷破萬速度最快的劇集，堪稱Q1最大“黑馬”。隨後上線的《惜花芷》也在後春季檔中殺出重圍，憑藉各種反套路，愛情事業兩手抓，收穫了高播放量和觀衆良好口碑。
值得一提的是，《惜花芷》並沒有只停留在“男女主感情線”這一層，而是展現了百花盛開的女性羣像，故事裡的女性個個都鮮活而生動，羣芳豔麗，這既是當下女性意識崛起的體現，也是優酷對時代精神的迴應和引領。
當性別差異變得模糊起來，女頻的快感機制開始與男頻趨同，女性角色也可以成爲力量強者，這聽起來很簡單，但其實是女性角色邁出的一大步。在已經釋出的待播片單裡，我們還可以看到《墨雨雲間》、《度華年》、《珠簾玉幕》等不少大女主劇，它們高調展示女性之間的互助、情誼、親緣關係等，爲觀衆呈現了一個絢爛奪目的女性世界。
《墨雨雲間》緊扣百看不厭的復仇主題，以女主薛芳菲的悲慘經歷爲開端，一步步從心腸柔軟被人欺負的弱女子，變成了精明幹練聰明覆仇的"食人花"，設定極富張力，簡直不要太帶感。
《度華年》首部“多人重生”設定，以長公主李蓉爲主線，展現了一段一夢兩世傳奇的愛恨糾葛前世她和首輔裴文萱是勢不兩立的仇人，這一世重生後，她決心改變命運，與裴文宣一起揭露真相。這種跨越時空的設定，不僅充滿想象力，更是引人深思，讓人對人生和愛情有了更深的理解和感悟。
《珠簾玉幕》故事則發生在初唐時期，合浦財主少女端午爲了反抗屈辱，關鍵時刻被詩人張晉然救下。爲了找到自己的身世，端午加入到燕子京的商隊，靠着聰明靈活的頭腦，逆襲成爲一代女商人，也結識了很多知心好友。
而除了各具魅力的女主，這些劇中的一衆女配也極爲出色，她們或溫柔婉約，或剛毅果敢，這些迥異的性格特徵、身份背景、人生目標以及不同的命運軌跡，給女主角帶來了各式各樣的挑戰與機遇，使得整個故事更加豐富多彩。
在熱血賽道，優酷今年主打真人漫改和科幻題材的“少年幻想宇宙”吸引了衆多粉絲和仙俠迷的關注，其中尤以擁有大量原著粉的《凡人修仙傳》最甚。《凡人修仙傳》本就是男頻網文中的大IP，此次又有曾執導《將夜》、《夢華錄》的楊陽擔任總導演，值得期待。相信這部劇集的上線，必將掀起新一輪的仙俠熱潮。
創新，是優酷大劇的生命線。優酷敏銳捕捉當下用戶的興奮點，堅守頭部策略，在內容創作中注入現實元素，爲古裝和仙俠賽道探索出更多元的題材與表達。如《花間令》加入了以古喻今的探案元素與錯綜複雜的朝堂紛爭，還探討了原生家庭、校園暴力等現實社會問題；《凡人修仙傳》讓觀衆感受到修仙的艱辛與樂趣的同時，更能在劇中找到勇氣、智慧和情感的共鳴點。
而在今年優酷的劇集儲備中，都市題材也已經找到了新的創新切口。
《半熟男女》反烏托邦愛情寓言劇，對焦都市輕熟人羣，反套路設定，揭示都市男女謀愛又謀生的情感浮世繪；《謝謝你，聽見我》年度暖心大劇，落魄平民紳士闖進少女黑暗的世界，彼此救贖，此外還深刻反映了當下人人孤獨、自成孤島的現實問題；而作爲罕見的以醫美行業爲背景的劇集，《以美之名》自帶熱度及探討度，不僅首次對焦醫美修復行業，而且挖掘女性醫美背後溫度故事，拒絕容貌焦慮，打破關於“美”的束縛偏見。
當情感、女性、成長、職場等元素融會貫通，現實感與都市感在劇中形成恰到好處的平衡，都市故事終被拍出了新的味道。成長不再是照本宣科，女性不再是符號，職場也不再是懸浮刻板，這樣的現代都市劇，才變得真正可感、可信、可共情。
創新不止體現在對題材和深度的挖掘上，技術的浪潮則蘊含着更大的可能，甚至有機會真正顛覆劇集的形式和生產模式。
目前優酷正在拍攝的多部劇集中，虛擬拍攝的全劇佔比最高已達到10%，未來在科幻劇中有望接近50%。《清明上河圖密碼》中，就有樹下雪景、日落湖邊、廢船墓場等八大場景應用到虛擬拍攝，這也是目前國內虛擬拍攝場景最多的劇集。
阿里大文娛自研AI數字人釐裡亮相《異人之下》，該劇成爲國內數字人首次參演的真人劇集。此前釐裡參演的片段被路透後，在網絡上熱度飆升，#異人之下二壯居然是AI#、#異人之下二壯好慘#、#內娛有AI演員了#連續三天成爲熱搜話題，引發網友熱議。
此外，在阿里大文娛發佈的“港藝振興計劃”中，我們看到優酷將與TVB、邵氏兄弟、英皇電影、寰亞傳媒集團等多家香港知名影視製作公司展開深度合作，共同推出多部精彩劇集。目前，《新聞女王2》的海選活動已經開始，消息一經發布便迅速登上熱搜，網友們瘋狂推薦自己喜歡的演員，更有一衆演藝明星毛遂自薦，“麻煩過劉豔，狠過Man姐”，還未開拍已經賺足了期待。
即使新劇不斷上線，優酷的老劇依舊十分“能打”。雲合數據統計，2023年《知否知否應是綠肥紅瘦》的全年正片有效播放量僅次於《狂飆》，位居第二，《甄嬛傳》穩居第九。除《甄嬛傳》、《三生三世》外，2024年優酷又將《知否》收入麾下，只能說褲褲子是懂電子榨菜的，這張會員卡值了。
02
迴歸到用戶本身
人在哪裡，營銷就做到哪裡，廣告主們自然對優酷的態度更爲積極了。
擊壤數據顯示，2024年Q1優酷招商同比增幅第一，高達131%；優酷平臺自招商的劇目佔比提升最大，90%網劇有品牌投放；優酷《要久久愛》整體招商第一：整體品牌數56個，劇內植入品牌37個。
《要久久愛》能達到此番招商佳績，更進一步說明了優酷爆款不斷的同時，在長視頻平臺中的綜合實力不斷提升。
但這並不意味着優酷將觀衆體驗和平臺商業化之間的天平偏向了商業，事實上，在長視頻行業多年的發展中，優酷始終強調內容理念和商業理性之間的平衡，這背後是優酷長期主義的勝利，撇去唯流量論、唯數據論的泡沫，注水劇、噱頭劇大幅減少，內容持續呈現精品化趨勢，推動整個行業穩中向好。
在新的內容策略指引下，優酷更爲注重修煉自身，不再執着於和競爭對手的博弈，而是迴歸到用戶本身，圍繞不同的用戶做精細化運營和洞察，多元化佈局。
一方面是對內容場景的探索和開發，優酷新創「AIGC小劇場」、「AIGC創新破屏標版」、「雙屏生花」等創新廣告，讓品牌搭乘熱劇紅利實現大曝光。
在開年熱劇《大唐狄公案》中，優酷與999感冒靈聯手打造的「AIGC小劇場」，用AI技術生成獨具特色的國漫手繪風格，助力999感冒靈“閃現”《大唐狄公案》。在這裡，999感冒靈不僅僅是一個品牌，更是與劇情緊密相連的一部分，“狄仁傑應該喝999”、“明府來包999”，「AIGC小劇場」的趣味和年輕表達讓品牌與用戶做到了更自然的鏈接。
此外，「AIGC小劇場」不僅合作方式靈活，能夠根據品牌的需求，量身定製劇後番外、劇中過渡等不同場景下的品牌定製化創意，還是會員可見的廣告形式，可以幫助品牌深入溝通核心目標人羣，撬動高價值人羣。優酷後臺數據顯示，999感冒靈「AIGC小劇場」廣告完播率優於常規廣告形式，彈幕提及三九品牌的數量是其他廣告形式投放的三倍以上，大大提升了用戶對三九品牌的討論和記憶度。
伴隨着技術的發展與磨合，AIGC如何進一步靈活賦能品牌劇集，以及能在多大程度上優化甚至改變營銷體驗，我們拭目以待。
另一方面是對IP價值的深度開發，探索更多元的商業模式，優酷也已經跑出了一些成功案例。
例如在寵粉營銷上，基於用戶觀劇行爲及心理洞察，優酷提取了年輕用戶在觀劇鏈路高熱度的觸點，推出以“Highway、Hit、Highlight、Habit、Heat”爲核心的大劇5H營銷方法論，把粉絲“寵”出新高度。
優酷攜手合作品牌蒙牛優益C，以大劇《偷偷藏不住》爲陣地，探索與用戶同頻、同樂、同好、同場的大劇營銷，達成品牌影響力、好感度、粉絲量、銷量全面UP的品效協同新路徑，讓“適合中國人的益生菌”再也“藏不住”。
同時，深入當下年輕人的聚集場域和消費路徑，創新性地以做直播的形式做綜藝，將“直播互動+IP明星+內容劇情”的方式以高質量的製作水準固定下來，推出了天貓首檔互動綜藝式直播《天貓大咖來了》，優酷的劇集《護心》成爲首個與專場聯動的項目。
直播中，《護心》主演侯明昊和周也展現了他們之間的默契配合和高甜互動，超強的CP感和賞心悅目的顏值，加上各種粉絲福利，讓劇迷們搶先解鎖天曜和雁回的心跳時刻。
好處顯而易見，首先是《護心》進行了有效劇宣，搶先滿足劇迷們的熱望，充分提高對劇集的期待閾值；其次，作爲電商和綜藝的新結合，更是開創了新的內容體系，實現創新大劇營銷新突破，讓我們看到了“文娛+電商”深度聯動下大劇營銷的更大想象空間和發展潛力。
對於娛樂營銷來說，好內容是核心。以上案例也再一次說明，好內容依然潛力無窮，是品牌營銷的一座金礦。藉助高穿透力的好內容，優酷不僅能幫助品牌鏈接最具規模效應的高價值人羣，還將通過不斷迭代營銷體系，確保品牌能抓住關鍵節點，持續陪伴廣告主韌性增長。
03
結 語
當下劇集市場已經是一片紅海，全平臺來看，新劇不少，但大多也只是曇花一現，過了就過了，從業者依然一地雞毛，觀衆來得有多風風火火走得就有多堅決，品牌參與不進來或者不划算。
究其原因，無外乎忽略了劇集作爲一門“生意”，既要有源源不斷的優質內容，又要讓處在這條“生意鏈”上的每一環都“有利可圖”。
優酷顯然看到了這一本質。
從生產端來看，優酷專注於內容的本源，培育人才、組織迭代，集中資源與預算更精準地爲“好內容”的品質服務；
從內容生態看，通過創新和做對內容增量，從題材到內容都有着深度打磨與重塑，激發出新的增長飛輪；
從商業生態看，優酷一系列“好內容”的發佈，無疑給品牌客戶帶來合作的信心，建立長期合作關係，持續共贏。
從優質內容到營銷玩法，相信優酷劇集會爲整個劇集市場源源不斷地注入活水，喚醒大家對劇集市場的信心，也期待劇集市場迎來越來越多的爆款驚喜。