教培進入“三國時代”

東漢末年，羣雄逐鹿，魏蜀吳三分天下，如今的教培，也像極了當年的三國時代。

從何說起呢？

就從最近的一條消息說起，新東方的深圳學校被查處罰款15萬。

罰款的事由很簡單，不執行政府指導價，也就是收費超標了。

低於指導價肯定就沒問題。

法人是俞敏洪老師。

這件事說明什麼？

說明，以新東方爲代表的合規的教培機構，其實一直在規則紅線之下艱難求生。如果完全遵循，自己就要入不敷出，如果稍微試探有越軌行爲，就會被5倍處罰。

爲什麼指導價難執行？

我們看看雙減後給於學科培訓的政府指導價，大多集中在30塊-70塊/課時之間，最低的5塊錢一課時。

而現在主流的培訓收費，以城市裡一對一爲例，人均在100-300之間，更貴的個體老師、名師三五百，一兩千也很常見。

相比較，合規機構的幾十塊的指導價真的相當公益了。

而且高中也是參考執行，這次新東方被罰，貌似就是因爲高中價格超標。

這裡面，其實是有個矛盾點的。

近期協會劉林會長接受媒體採訪就說了，指導價偏低，也讓正規學科機構留不下好老師，也沒有資金投入研發，可能會影響教學質量。

行政的手是：你必須給我低價普惠。

市場的手是：價格低質量下降，客戶離你而去。

如何在行政和市場之間找到平衡，這個很難。

大如新東方也把握不住。

這也讓全國萬把家合規學科培訓機構內心惶惶。

而另外一頭，除了合規的培訓機構外，就是不合規的，或者我們叫小黑班。我不願意提他們。

一方面他們畢竟是地下生意，也不容易；一方面連官方都認定他們只是小衆市場，影響不了雙減勝利的大局。

但是，和合規機構相比，這類小衆的小黑班們，卻在這個暑假賺的盆滿鉢滿。

畢竟，合規的不允許上課，空置兩個月，家長學生海量的學習需求成了真空，只能尋求地下補習。

所以，就我有限的調查知道，一個暑假有個幾十個W營收的比比皆是，有些規模稍微大一點的，比如有個幾百孩子，營收都在百萬級別，有些更高。

那麼，他們無形中就成了教培行業中隱形的力量。——三足鼎立中的其中一足，儘管這隻腳需要纏着一塊黑布。

如果說新東方爲首的合規培訓機構是中原曹孟德的人馬，官方認可，天子號令，大家都來我這裡補習哈，我是白名單，我有指導價，普惠且資金監管。但是，教培天下分崩離析，老百姓並不會因爲你是官方正統就來找你。

尤其你週末寒暑假都不能上課，要你何用？

而小黑班恰如東吳，坐鎮江東，擁有富庶的江南水鄉，孫仲謀雖然沒有玉璽在身（曾經有，被搶去了），但是實力猶在，加上客戶買單，哪怕貴點，薪酬到位，青年才俊前仆後繼，教學質量有保證，反而日漸做大。

當然，國家肯定不允許你江東稱霸，早晚要收拾山河，統一中原。

那麼另外一足呢？

我覺得應該是教培轉型後，通過智能硬件、智能設備，去掉學科培訓的標籤，改頭換面後的新業態。

比如智能教輔、學習機，智習室爲代表，這些雖然有着學科補習的影子，但是已經和學科補習漸行漸遠，成爲偏安蜀地、猥瑣發育的存在。

這些公司：如科大訊飛、松鼠Ai、學而思學習機、拾光伴學等等，他們擁有學科宗親的血脈，和劉皇叔一樣，其實已經是多少代的玄孫了。

他們成了三足鼎立中的最後一隻腳。

簡單來說：合規機構+小黑班+轉型機構，組成了現在教培三國時代的新格局。

政策上，保護曹孟德，打擊孫仲謀，默許劉玄德。

保護合規機構，是推進教培普惠，減輕學生家長負擔的需要；打擊小黑班，是治理教培亂象，不能哄擡物價的需要；默許劉玄德，是給海量的補習需求一個出口，給百萬從業者一個就業的出口。

畢竟，天府之國，本身就可自給自足，只要沒有稱王爭霸之心，就隨他吧。

連曹操當年也沒有說一定要幹到劉備老窩去。

倒是諸葛亮六出祁山，一心建功立業光復漢室，最終一場空。

東漢末年看三國，三家歸晉大一統。

教培的三國能持續到什麼時候，未來是否會完成一個統一呢？

且走且看吧。

至少根據目前的觀察，三家都還有很長的路要走。

作者：八月哥，教培江湖主筆，寫過80萬+爆文，跑過三個馬拉松，不抽菸，女兒奴，感謝關注！