降價救不活小摺疊手機
是必由之路，也是生死之戰。
文｜李覲麟
編｜黎文婕
文章來源｜鋅刻度(ID:beefix)
隨着閉幕式的結束，這場屬於全人類的奧林匹克盛會正式落下帷幕。在最後一場賽事結束之前，全球觀衆的目光緊緊鎖定着獎牌榜首的席位能花落誰家。不過在這屆奧運會上，每場賽事的頒獎臺上都會出現一位固定“嘉賓”，同樣賺足眼球。
在頒獎儀式上，三星推出了“勝利自拍”環節，讓運動使用Galaxy Z Flip6奧運特別版進行合影，可以說這場營銷再次將三星小摺疊手機亮相在了更多人眼前。
消費電子行業復甦的進程中，智能手機市場百舸爭流。既有AI手機起舞，也有摺疊手機加速內卷。
其中，各廠商在小摺疊手機細分領域中的較量更爲突出。7月末至8月初，小米和華爲分別發佈了新一代摺疊屏手機小米MIX Flip和nova Flip，兩款產品都一同劍指年輕消費羣體。
與此同時，內卷的必經之路是價格戰，努比亞Flip降價至2799元，堪稱史上最便宜的小摺疊，三星Z Flip5也主動讓價，衝擊競爭力。
縱覽整個市場，小摺疊此前在出貨量上其實遭遇了一定瓶頸，但作爲既能拉高收入，又能搶佔份額的產品線，仍吸引着各大廠商前赴後繼。不過，拼到最後，什麼纔是核心競爭力呢？
廠商齊卷“美麗小廢物”
對於新發布的MIX Flip，雷軍有一個期待，那就是希望能夠通過小米的這款新品來逆轉小摺疊是“美麗小廢物”的大衆印象，今後叫其“美麗小可愛”。
有人說，雷軍對這款產品尤爲喜愛，不僅一連十幾天微博的“小尾巴”都是小米MIX Flip，出圈的勇氣主題的海報上也拿着這款手機。上市之後，這款帶着小米史上第一款小摺疊頭銜的MIX Flip從網絡熱度到銷量，倒也算不負雷軍的喜愛。
博主“智能芯片案內人”發文稱，“榮耀的小摺疊已經算是賣得非常好的產品了，但小米更猛，一週的量就已經超過了前者三週的量。”
鋅刻度也通過線下走訪小米手機門店發現，在展臺上體驗MIX Flip的用戶並非清一色的女性用戶，但女性用戶大多會仔細諮詢隨身拍套裝的詳情。值得一提的是，鋅刻度走訪的兩家門店均需預訂才能購入小米MIX Flip。
上市剛一週的華爲nova Flip則在色彩、薄身等方面下功夫，更加註重女性用戶和明星粉絲這一部分潛在消費羣。相較上一款豎摺疊Pocket 2，nova Flip的年輕化氣息更爲強烈，這也正如不少業內人士的分析，豎摺疊產品更在往更加細分的需求方向發展，而女性市場與潮流市場則是潛在的消費主力。
華爲nova Flip
事實上，華爲、小米、榮耀其實都是在今年相繼推出小摺疊產品，實現了摺疊屏產品線的全覆蓋。從效果來看，榮耀Magic V Flip搭載高通驍龍8+ Gen 1處理器，電池容量達到4800mAh，並支持榮耀66W超級快充……將配置提高一個臺階之後，價格卻下探到了4999元起，因此榮耀Magic V Flip在今年618期間僅憑預售就奪得小摺疊屏品類冠軍。
發佈不久的小米MIX Flip更是掀起了一場全網熱議，甚至有人開始爲拍立得的未來發展而感到擔憂，認爲搭配隨身拍的小米MIX Flip是王炸級的存在。
更加具備潮流屬性的新款小摺疊產品除了盯緊自己的潛在消費羣體之外，還能比橫向摺疊產品更具備價格優勢，從而爲整個手機品牌帶來從流量到銷量的助力。
價格殺到2999就能大賣嗎？
自2018年柔宇發佈世界上第一臺摺疊屏手機以來，關於摺疊屏是否是僞命題的討論就從未休止。但近兩年，摺疊屏市場整體保持着高速增長。
vivo X Flip
的確如此，由於摺疊屏產品的均價都比較高，所以對於國產手機廠商而言，是得到了一個天然的業績增長機會。而無論是如今從高端政商市場向細分、垂直市場的拓展，還是從產品形態或主打全能，或專攻輕薄的細分，都是各大廠商對摺疊手機市場的上下求索。
不過要討論摺疊屏市場，就不能籠統地看。2024年第1季度中國市場橫折摺疊屏手機銷量同比增長91%，而豎折摺疊屏手機銷量同比下滑1%，也就是說“美麗小廢物”的增長初見頹勢。
但小摺疊作爲摺疊屏手機市場的重要增量，仍是各大手機廠商不可忽視的一條業務線，不僅在推新品的節奏上加速，還積極搭載了更多配置，並且從可玩性上做出差異化。
而在種種探索之中，價格戰準時降臨。
例如在2024春季新品發佈會上，努比亞發佈了努比亞 Flip。相比努比亞 Flip在相機上做出的懸停拍照和雙屏同時預覽的創新，價格纔是這款產品最大的亮點。作爲小摺疊屏產品，努比亞 Flip僅2999元起的價格大幅降低了摺疊屏的購買門檻。
如果說這是新入局者的無畏“攪局”，那麼像三星這樣高定價且原本獨佔鰲頭的品牌開始降價，則顯得這場“大亂鬥”的局勢更加緊張。
華爲Pocket S
隨着三星新一代Z Flip6小摺疊屏手機的上市，上一代的Z Flip5迎來了斷崖式降價，從原本的7499元降至4499元，幾乎算是半價出售。以三星小摺疊的配置，超頻版2代驍龍8旗艦芯片、業界最大的外部屏幕和航空級別的裝甲鋁金屬外飾，都使得Z Flip5在降價之後的競爭力呈幾何倍增加。
另外還有本就銷量不錯的榮耀Magic V Flip也不甘在這場夏日價格戰裡落後，通過額外搭配贈品的方式進行變相降價，在比拼性價比的路上一路狂“卷”。
鋅刻度在線下門店走訪時發現，不少小摺疊的消費受衆作決策時都會受到降價優惠的影響，一位挑選備用機的女士告訴鋅刻度，“個人覺得小摺疊的使用壽命不會很長，平時也不會拿來當主力機使用，所以好看、性價比高很重要。”
趕在蘋果入局前站穩腳跟
今年以來，佈局小摺疊產品線的手機廠商越來越多，但忽冷忽熱的用戶需求，卻讓圍城內的手機廠商一度處境尷尬。入局稍早的OPPO與vivo甚至暫停了小摺疊的上新計劃。
OPPO Find N3 Flip
加之如今不少手機廠商開始在小摺疊產品線上掀起價格戰，用低價換市場，因此留給各大廠商的空間越來越小。“無論是大品牌把利潤降低或者是直接虧損硬扛，還是小品牌最終直接出局，都不利於蛋糕做大。”手機行業的從業人員告訴鋅刻度。
到最後，真正能夠從價格到配置都具備競爭力的，仍然是品牌背後的供應鏈。一方面，單純的價格下探必然意味着存在一定侷限性，受限於鉸鏈、蓋板、柔性OLED面板等核心零部件的高昂造價，品牌的利潤空間在價格戰中被極度壓縮，因此也會影響後續的研發動力。
另一方面，小米MIX Flip的走紅其實就提供了又一思路，隨身拍套裝之所能賣爆，可以說是小米自帶流量，也可以說是小米懂得如何抓住女性用戶的需求，但本質上其實要歸功於米家生態的優勢。
摺疊屏產品對品牌、生態、軟件適配、售後服務都有比較高的要求，而這些恰好是頭部手機廠商的優勢，也恰好是二線廠商的弱點，所以小米MIX Flip利用現有產品與新款手機做出了1+1大於2的效果，既算是意外，也算是必然。
這樣的情況也會成爲未來摺疊市場的長期發展趨勢，並且隨着蘋果手機的上市，進一步加快市場格局的改變。就在近日，有消息人士披露，蘋果正在開發一款小摺疊設計的iPhone，該產品線的內部代號V68，新設計最早可能於2026年推出。
2023年中國大陸市場上，蘋果在600美元以上價格段高端智能手機用戶中的份額高達63%。等到蘋果摺疊手機上市，價格想必也會在這一價格線上，屆時，原本以摺疊產品覆蓋高端消費羣體，搶佔高端市場份額的國產手機廠商的處境將更加艱難。
小米新品發佈會上出現過一句話：高端是小米發展的必由之路，更是生死之戰。這個說法，不僅體現着小米當前的生存處境，更可以用以形容整個手機市場。中低端市場的廝殺已經足夠激烈，利潤也一降再降，只有擴大高端市場份額，才能拔高盈利能力。
綜合來說，無論是爲了規避風險，還是爲了在這一細分領域扎穩根基，國產手機廠商都需要下功夫打造良好的跨端體驗和軟件生態、創造出新的使用場景，展現出差異化優勢，否則極有可能功虧一簣。
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