堅持先誠實再成交 永慶房屋敦化店拒1600萬業績

《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》,書中不僅公開房仲業秘辛,更分享孫慶餘董事長如何用「先誠實再成交」的理念,將永慶打造成房仲第一品牌。(圖/永慶房屋提供)

永慶房產集團新書《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》,書中不僅公開房仲業秘辛,更分享孫慶餘董事長如何用「先誠實再成交」的理念,將永慶打造成房仲第一品牌,讓不少永慶同仁心有慼慼焉,更有員工在臉書上大爆料:「公司寧願少賺1600多萬,也不願背信客戶」,分享先誠實再成交到底有多難!

一位永慶房屋員工在臉書上分享真實經驗,「前年永慶房屋敦化店正在推進一個4億透天的物件,只要公司點頭1600多萬服務費就進帳,唯一交易條件是,某一位所有權人要動手腳多拿錢,且不能告知其他四位所有權人,但最後公司否決了這樣的條件,寧願少賺1600多萬的業績,也不願背信客戶」。

該員工也分享,曾有客戶請永慶房屋逸仙店賣房,並且想私下給同仁250萬元紅包,「不該賺的就不拿!同仁都沒想就拒絕了,『拿該拿的佣金即可,不該拿的我一毛都不會拿!』這讓客戶着實嚇了一跳,因爲有的房仲業者沒賣掉,還跟他暗示要廣告費用,以及成交後的私下紅包回饋。」

孫慶餘董事長於自敘中寫道,「雖然誠實會被人排擠,雖然誠實會少一百多億營收,我們還是堅持:『許消費者一個公平的房產交易平臺』爲己任。」《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》詳實記錄臺灣房地產仲介業的發展,及孫慶餘董事長如何用良心帶領產業變革,爲消費者打造公平交易的環境。

書中也採訪了當年一同推動《不動產仲介經紀業管理條例》立法的地政司前司長張元旭、全聯會創會理事長王應傑等參與產業重要變革的關鍵人士,分享推動立法的艱辛過程。內政部政務次長花敬羣就於本書推薦序中寫道:看到孫董事長將自己多年參與不動產經紀業的心路歷程集結成書,這不僅僅是專業的傳承,也是一種道德良心的傳承。