家電業傳奇 蔡金土創意掛帥

禾聯碩暨聯碩電器董事長蔡金土，日前逝世，享壽70歲。（本報資料照片）

員工眼中臺灣家電業傳奇人物，「點子王」禾聯碩暨聯碩電器董事長蔡金土，日前逝世，享壽70歲。

蔡金土從臺北市通化街電器行起家，並在1994年創立禾聯，以親民價格的分離式冷氣機切入市場。2008年聯碩光電推出全國第一臺卡拉OK液晶顯示器，謝金燕擔任代言人，在巿場上一炮而紅。在家電領域，蔡金土不斷有新穎的創意，推出高CP值家電，如帶領公司自主研發開放平臺安卓智慧聯網電視HERTV等，後來還跨足不動產業，將智慧家電應用在建案上。

在員工的眼中，蔡董是臺灣家電業第一傳奇人物。而其子蔡柏毅也承襲父親特質，是公司研發頭、點子王，如今能在智慧家電佔有一席之地，其功不可沒。

雲林出生、高工電子科畢業的蔡金土，退伍後一腳踏進家電產業。1988年，開始代理日本東芝（Toshiba），販售電視、錄像機，打開東芝在臺灣的知名度。

身爲創辦人、最大股東的蔡金土，始終站在第一線，積極投入。最特別的是，他親自操盤採購、在一線議價，老闆出馬、又敢喊量，議價空間自然高出不少。

「做市場沒有、做別人不敢做的。」蔡金土說，專注在利基市場生意，像禾聯碩是臺灣最早販售5、6噸大型空調的品牌，量不多，但因競爭者也不多，生意算穩定。而禾聯碩在汽車旅館市場的市佔率約6、7成，最早也是開發附有防盜功能的電視，因產品有區隔性，才能成功切入市場。

面對近年消費市場不振，國際品牌又虎視眈眈佈局市場，蔡金土認爲「最大的敵人是自己」，堅持讓禾聯碩走自己的路。