集團資源撐腰 謝坤志加盟永慶開12店 9個月業績破3.6億元

永慶不動產謝坤志旗下12家店，今年業績合計已達3.6億元，聯賣業績就佔了1.7億元。(圖/永慶房產集團提供)

加盟永慶房產集團超過17年，永慶不動產臺中北區崇德加盟店東謝坤志旗下已有12家加盟店，今年1-9月，12店總業績已達3.6億元，超越去年的總業績。他認爲，永慶房產集團強大的品牌效應、嚴格的管理系統和公平的合作機制，是每一位有志創業的夥伴都能夠成功發展的關鍵。

謝坤志進入房仲業的前5年在信義房屋服務，晉升到最高階的業務經理，之後創業中信房屋，期間曾數次獲得區域前3名的好成績。然而，在一次機會中，他發現中信房屋和永慶不動產兩個品牌間的業績有顯著的差異，「比方說這個月我是中信房屋的區域冠軍，但在永慶不動產卻只能排在10幾名後，落差之大，永慶高手真的很多！」考量在永慶加盟體系發展性更高，他決定轉招永慶不動產，追求更大的舞臺。

「這裡的聯賣是來真的！」謝坤志說，選擇加盟永慶不動產，不僅因爲其品牌知名度和市場影響力，更因爲永慶強大的團隊協作和聯賣機制，讓他大開眼界，「永慶加盟四品牌的聯賣制度不只運作順利，也有完善的規範與仲裁機制的保障，避免了店與店之間的利益糾紛，確保了合作的透明度和公平性。」謝坤志12家加盟店今年有近50%的業績來自於聯賣、達到驚人的1.7億。

永慶加盟四品牌的聯賣制度完善、運作順暢、友店合作無間，是謝坤志團隊創造高績效的重要推手。(圖/永慶房產集團提供)

永慶房產集團的科技系統對第一線的業務也提供了強大的支持。謝坤志指出，99%以上夥伴都會使用《i智慧pro》，從客戶資料的管理、物件查詢到行程安排，所有的作業流程都可以即時處理並同步更新，不僅提升了工作效率，也讓跨店合作變得更加順暢。

當初創業時店裡只有4位同仁，如今謝坤志已擁有超過220位員工，他將「內部創業」作爲管理的核心理念之一。他主張每位夥伴不僅僅是員工，也是潛在的創業者。只要表現優秀、達到標準，他便會提供機會讓他們帶領團隊，協助他們開設自己的店面。這種內部創業的機制不僅增強了員工的歸屬感，也讓他們能夠在工作中找到更大的成就感和發展空間。

團隊中有不少來自信義房屋的人才，約佔整體員工的13%，謝坤志表示，這些來自信義房屋的員工不僅因爲較高的收入而選擇轉職，自由的工作模式也是重要因素之一。「雖然我們的管理方式比一般加盟店嚴格，但相比信義房屋，我們提供的自由度更大，他們更能兼顧家庭生活，生活品質也更高。」他還透露，轉職之後，他們的平均收入比過去提升了5倍之多。

謝坤志團隊中有13%左右的夥伴來自信義房屋，轉職後它們的平均收入提升了5倍之多!(圖/永慶房產集團提供)

在業務經營上，謝坤志始終認爲，「誠信」是房仲業最基本也是最重要的原則。在永慶房產集團推動「先誠實再成交」時，他認爲這本來就是理所當然的事，但隨着與客戶的接觸，他竟發現許多客戶遭受到其他仲介公司不誠實的對待，讓他在服務帶看時，更加堅持要將物件的修繕痕跡或是可能的潛在問題，都如實告知買方。

有一次，他接到一個位在二樓的案件，有漏水問題，屋主長期旅居海外無法處理，謝坤志便然詳細記錄所有的問題，並如實告知買方。買方對他說：「我其實就住在1樓，你們講的每一件事都跟我看到的完全一樣，這讓我對你們充滿信任」，最終成功成交。

未來，謝坤志的目標是將店數擴展到40家。他說，永慶的體系就像是一個堅實的後盾，讓每一個有夢想的創業者都能在這裡踏實前行，幫助年輕創業者邁向企業家之路。「沒有永慶加盟總部的強大後援與系統，我不可能有今天的成就！」