合力李德祥：年內利潤不提升6、7個點是失職

2024年全國兩會期間，《商業觀察家》採訪了來自零售業的全國人大代表貴州合力超市集團董事長李德祥，從政府工作報告到合力經營，李德祥談了其對2024年的看法。

李德祥認爲，2024年會是中國零售業更好的一年，合力如果不能在銷售上增長5、6個點，利潤不能增長6、7個點，就是失職。

年內，合力的重點工作是抓商品——商品的研發、顏值，及商品的極致性價比。

《商業觀察家》：從零售業的角度看，2024年全國兩會，及政府工作報告對中國零售業有哪些指導性，我們能看到什麼？

李德祥：聽今年的政府工作報告，還是非常振奮的，務實與乾貨。

高科技方面，要進軍；國家安全底子打強；14億人的飯碗端牢；民生也是越來越好；在老年經濟也做了很多佈局和安排，等等。

還是不一樣的。

2023年中國消費市場很難，不及預期是整個消費市場的反映。但是國家GDP增長了5.2%，達到126萬億元，主要是新能源、高科技等拉動。

這個增長並不容易，一年幾萬億的增長，相當於中國一年就增長出了一個“國家”。

《商業觀察家》：如何看2024年中國零售市場發展？

李德祥：2023年市場，大家都說市場不好，但我也瞭解到，做得好的企業還真不少。

2024年，我認爲中國零售業會比2023年更好，不會比2023年更差。

銷售和利潤會雙增長。

挑戰則在於兩塊，有外部因素和內部因素。

外部因素是：消費理性與疲軟對市場有影響，電商則在資本燒錢（傾銷）。對於電商，現在電商既有好處也有壞處，國家層面也在想辦法進行更好的管理，即能不能讓電商只有好處沒有壞處，但我覺得這塊比較難。

內部因素是：這麼多年經營下來，我們面臨的是從商品研發、商品顏值，到自主商品定價權不足的問題。內部管理上，我們現在要不了這麼多人，存在着機構臃腫問題。因此，人員管理方面、資產管理精細化方面，需要提升。

《商業觀察家》：2024年，合力有何具體工作計劃，會做什麼？

李德祥：2024年，通過國家的整體推進，國家GDP會有6、7萬億元的增長。基於國家戰略的推進，如果我們不能在銷售上增長5、6個點，利潤不能增長6、7個點，就是我們的失職。

合力2024年的年銷售目標是50億元，同比增長5個點。

年內，合力會做好以下幾個方面工作。

1、給員工加薪。

這是過去制約我們內部發展的一個原因，我們的薪酬太低了。還是要給員工多發工資，通過加薪提升員工工作積極性與責任心等。

2、給員工減負。

通過數字化等手段，讓員工少管商品，少管庫存，而是多面向顧客去做服務。

未來，我們對庫存管理要更精準。現在同質化的商品太多了，我們要把庫存降低，減少商品，提升效率，讓商品更精準。

3、以顧客爲中心的經營。

我們管不了電商，但我們可以管理對顧客的服務水平。

4、商品。

今年我們主要抓的工作就是商品，提升商品的研發、顏值，以及極致性價比。

5、精細化經營。

減少時間的浪費，進行更好的水電管理等等。

比如，如果我們一年開支10億，稍微做好一點，節省5個點，那這5個點就5000萬元的利潤，10個點就1億元的利潤。

通過這些，讓我們的實體經濟更有內涵。

《商業觀察家》：2024年，合力會有拓店計劃嗎？

李德祥：2024年，我們開店還是會比較慎重，沒有把握的店不開，也不會對開店數設目標。

《商業觀察家》：2024年，合力會不會做新業態？

李德祥：我們不會單獨去做新業態，而是會在既有超市裡面加一些新元素。

2023年，合力加了“幸福大食堂”業務，今年要在幸福大食堂的基礎上升級，比如，會強化個性化定製化的內容。

像糖尿病患者不能吃有糖菜，我們會推出無糖菜經營區，我們也會做無糖水果系列，讓消費者的選擇更簡單。

2024年，我們也會加強電商服務，但做電商，我們不會打價格戰。

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