貴州茅臺翻紅！散瓶價跌破2100元，公司出手取消大箱投放，能否穩住價格

在飛天茅臺價格持續下跌之際，貴州茅臺“出手”。

近日，網傳消息稱茅臺將取消12瓶/箱的飛天茅臺投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令。6月24日，多位經銷商向澎湃新聞記者確認了上述消息，稱已於近兩天前接到上述通知。

6月24日午間收盤，貴州茅臺（600519.SH）報1470.04元/股，跌0.07%，盤初一度跌超3%。

一位上海地區的茅臺經銷商6月24日告訴澎湃新聞記者，已於23日接到了停止12瓶裝箱發貨的消息，“以後可能買不到12瓶一箱的飛天茅臺了，但目前市面上經銷商手中存貨還能購買。”

該經銷商還表示，以後不再提供飛天茅臺散瓶，出貨的將都是一箱6瓶的小箱酒。

近期，茅臺批發價持續下跌。6月24日，對第三方平臺“今日酒價”披露的參考價顯示，2024年飛天茅臺散瓶批發參考價從前一日的2140元下跌至2080元。

另一位上海地區的茅臺經銷商24日告訴澎湃新聞記者，近期飛天茅臺的銷售價一直在行情價附近波動，雖然第三方平臺顯示的批發價格很低，但是終端消費者買不到那樣低價的酒。當價格下跌幅度較大時，經銷商爲了保證收益有時是不出貨的。通常囤積茅臺酒的中間商是受酒價下跌影響較大的羣體，“有些中間商的資金鍊已經出現問題了。”

還有一位上海的經銷商表示，茅臺上述舉措確實有提升飛天茅臺價格的作用，比如今天的茅臺市場價爲2500元，就比昨天的2400元提升了100元，“未來價格肯定會回升，但會回到什麼價位，還是取決於市場。”

據澎湃新聞記者瞭解，2021年底，12瓶/箱（大箱）飛天茅臺重回市場在全國陸續鋪開，大箱飛天茅臺專門用於開箱零售，而此前的6瓶裝（小箱）則原箱售賣。2021年四季度左右，爲了縮小散瓶和整箱價格的差距，茅臺部分產品“拆箱令”全面取消。此前，茅臺曾於2021年年初起實行100%拆箱令，由於整箱茅臺有利於收藏和炒作，100%拆箱令的初衷也是爲了打擊“黃牛”，提高消費者飲用率、開瓶率，不過也變相擡高了原箱茅臺的終端價格。

酒類分析師蔡學飛告訴澎湃新聞記者，價格是由產品供需關係決定的，大箱主要是散裝飛天茅臺的產品來源，通常滿足市場小批量剛需性消費者的日常需求。受衆廣，需求散、渠道多且亂，導致大箱銷售往往不好監控與管理，產品價格炒作空間比較大。

蔡學飛進一步指出，在目前市場需求不振的情況下，茅臺在市場層面試圖通過減少產品供給來穩定產品價格，包括此前取消企業1499直銷、巽風375行權，再到現在暫停大箱投放等，都可以看做茅臺在積極優化產銷結構，從而重塑渠道信念，提振市場信心，維持市場與銷售商利益。

“原來飛天茅臺酒的銷量約爲小箱和大箱各佔一半，大箱銷量或佔比50%。大箱一般拆箱銷售，是市場上散瓶銷售的茅臺酒的主要來源。”中國酒業獨立評論人肖竹青向澎湃新聞記者表示，當前貴州茅臺已經在開始控量，一方面停止了12瓶/箱茅臺酒的投放，另外暫停了精品茅臺等一些產品投放，未來這種控貨保價的措施將給市場帶來積極信號。貴州茅臺開始出手控價也將傳導給渠道積極的信心，茅臺酒市場成交價有望止跌上揚。

截至24日下午發稿時，貴州茅臺漲超1%。