瘋狂吸金400億，年輕人住不起經濟型酒店

“不是五一不出去，而是酒店住不起”，小長假即將來臨，年輕人紛紛吐槽經濟型酒店也不再“經濟”。

經濟型酒店，曾是打工人出差、年輕人旅遊住宿的高性價比之選。遍地的漢庭、如家、七天酒店，讓他們能夠住上一個平價酒店，減少“踩雷”風險。

相比於近期許多知名五星級酒店折價甩賣甚至破產，經濟型酒店過去一年賺得盆滿鉢滿。2023年度財報顯示，華住集團、錦江酒店、首旅如家酒店實現營收、利潤雙增。

擁有漢庭、桔子、全季等多個品牌的華住集團，2023年營收同比增長57.9%至約218.8億元，其中，中國分部的收入爲174.38億元，同比增長63.7%。錦江酒店、首旅如家酒店的營收分別爲146.92億元、77.92億元。粗略計算，三家經濟型酒店過去一年在國內“吸金”近400億元。

但硬幣的另一面是，隨着企業降本增效，打工人差旅報銷下調，旅遊住宿開支更加精打細算，但他們卻發現，經濟型酒店價格卻越來越貴了。

儘管酒店因位置、服務、硬件設備等不同，定價呈現波動，但如今尋找一家價格在200元以下的如家、漢庭酒店，變得愈加困難，在很多非一線城市，一晚的住宿費用也都動輒300元、400元。

年輕人青睞的經濟型酒店，爲什麼越來越不經濟了？

酒店漲價、差旅報銷下降，打工人快住不起

在杭州一家錦江酒店工作的王璐，過去一年聽到客戶最多的抱怨便是“公司的差旅報銷標準降低了”。王璐所在的門店，是集團內部定位中端的經濟型酒店，“有的客人差旅報銷標準從400元降到300元，即使不住錦江，住別的地方也比較困難”。

相比於錦江集團旗下的錦江之星、七天連鎖酒店，錦江集團這兩年重點佈局中高端，王璐向Tech星球介紹，這幾乎也是華住酒店、首旅如家在內的經濟型酒店的一致選擇。

從最新財報裡面可以看到，華住、錦江的中高端酒店已經基本佔到一半比例，這也是打工人在住宿時，碰到越來越多高價酒店的原因之一。

但經濟型酒店佈局中高端，並非是近兩年才發生，王璐說，早在2013年，他們就通過親自下場升級改造或者收購形式，打造了許多中端品牌，到2019年，以全季、桔子水晶爲代表的中端酒店，都已經初具品牌效應。定位中高端的亞朵酒店，也是抓住這一紅利期，迅速崛起。

那時候，酒店“押”的是消費升級，王璐說，諸如錦江之星、七天酒店這些品牌顯然無法滿足用戶需求，“處於100元到200元價格區間的低端經濟型酒店，其實很尷尬，商務人士不喜歡，學生又會嫌貴，他們寧願去住青年旅舍。”

而在集團內部定位的中端酒店，其實也屬於經濟型酒店，只提供住宿和早餐，只不過進行了升級改善，王璐介紹，以她所在的酒店爲例，定位於中端，早餐會有88個菜品，包含明火檔口、中西結合的菜系，但另一個低端的經濟型酒店早餐不會超過18個菜品。

另一區別在於，很多低端經濟型酒店爲了壓縮成本，房間都會放置需要付費才能消費的水、零食，但中端酒店會更注重提升入住體驗，全部免費提供。

酒店越來越貴的另一大因素在於，在酒店佈局中高端的同時，也砍掉了大批經濟型門店，以及部分單體酒店抗風險能力較差選擇閉店，造成市場上供給不足，尤其在去年疫情剛放開後的“五一”小長假裡，報復性增加的旅遊和商務出差，讓經濟型酒店價格翻五倍、十倍式增長，動輒上千元，價格比肩五星級酒店。

以三大經濟型酒店爲例，2023年，首旅如家關店947家，主要爲輕管理及如家1.0等經濟型產品，同期首旅如家淨開業中高端酒店204家，同比上升53.38%。

中國飯店協會發布的《中國酒店業發展報告》顯示，從整個市場來看，2020-2022年客房數量縮減最多的是經濟型酒店，一共減少了355.9萬間。

在王璐看來，作爲酒店營收的主要收入來源之一，曾經企業會爲了面子和提升員工待遇，去爲酒店升級買單，但如今降本增效，差旅報銷標準普遍下降。工作期間，她也曾聽說過，接下來錦江集團會把錦江之星這個品牌重新打響，但她不確定，這是爲了完整的品牌力建設，還是重新加碼中低端的經濟型酒店。

抄底涌入、加盟高漲，經濟型酒店狂吸金

儘管漲價爭議不止，但經濟型酒店過去一年賺錢能力十足，紛紛交出一份不錯的年報。

整體來看，2023年他們都實現淨利潤大幅增長，其中，錦江酒店漲幅最高，錄得10.02億元，同比增長691%。華住集團利潤額最高，錄得40.85億元，同比增長超3倍，並用一年時間就賺回疫情三年間虧損的錢。首旅如家酒店則是錄得7.95億元，同比增長237.85%。

作爲酒店的關鍵指標，ADR（日均房價）、RevPAR（平均可出租客房收入）也普遍出現增長。以日均房價看，2023年華住集團、錦江酒店、首旅酒店分別錄得299元、253元和251元。其中，首旅酒店日均房價漲幅最大，同比增長32.8%，其次是華住酒店爲26.6%，錦江酒店漲幅則在20%以下。

這就意味着，無論是假期供不應求下的漲價，還是中高端佈局，對經濟型酒店的業績增長，都功不可沒。

而另一方面，酒店多是以輕資產的加盟模式“跑馬圈地”，以華住集團爲例，九成門店都是加盟，從2013年到2023年，其租賃及自有酒店，從565家增長至691家，而管理加盟酒店，則從835家增長至8526家，翻了10倍。

酒店是典型的重資產投資行業，如何選址、定價，關乎企業生死。一位經濟型酒店的招商人員，甚至非常直白地對Tech星球表示，定準價快速回本，就是加盟商割客戶“韭菜”，沒定好價虧損，就是酒店割加盟商“韭菜”。

過去一年，華住、錦江和如家新增開店數量皆在千家以上。一方面，投資中端的經濟型酒店，對加盟商而言，更容易回本。

漢庭酒店加盟商楊陽向Tech星球介紹，其加盟的是漢庭全新3.5版本，漢庭的報價基本在每間房80000元，100間房間就相當於是800萬的建造成本。而在杭州這樣的城市，一年的租金起碼要準備在300萬以上，因此，前期投入達千萬元。

理想的酒店回本模型是三年，楊陽介紹，在酒店有一個術語是“過夜成本”，比如，在杭州，一間漢庭酒店是90元“過夜成本”，運營成本在90元左右，如果按照190元成本計算，酒店會賣到280元，按照90%入住率計算，相當於250元一間，一天利潤是60元。按照一間房間8萬元的投入成本，相當於1330天回本，約合3.6年。

對於經濟型酒店吸金能力，在楊陽來看，這得益於有限服務的酒店模式，即將傳統酒店不盈利的餐飲、按摩、KTV、棋牌室、健身房、游泳池等去掉以後，只提供住宿、早餐等基礎服務。

據他透露，其實，定位中端和中高端酒店的價格和服務會越來越接近，隨着漢庭酒店版本的不斷升級，以及全季酒店的開店密度不斷增加，兩者的差距會變得越來越少，也意味着在集團內部會形成競爭。比如，在下沉市場，一家經營數據不錯的漢庭酒店旁邊，不久之後，就會開一家全季酒店，這對加盟商而言，顯然並不是好事。

另一方面，疫情放開之後，作爲率先復甦的酒旅市場，也吸引更多投資人抄底進入“掘金”。

楊陽介紹，很多建築工程等行業的投資人，找不到好的投資標的，就會進場酒店投資，他們對投資回報率甚至不太看重，很多都是五年以上才能回本，對他這樣的酒店投資人而言，這樣的回本週期太長了。還有一部分抗風險能力較差的單體酒店，也被經濟型酒店“收編”，改頭換面成爲其中一員。

數據顯示，2023年全年，中國大陸地區中檔及以上品牌酒店，簽約量顯著回升，總簽約量達972家，同比增長66%，創下近五年來的歷史新高紀錄。投資的熱潮同樣出現在民宿行業，數據顯示，2023年，途家民宿平臺新房東數量相比於2019增長了77%。

酒店還嫌不夠貴，年輕人開始反向“薅羊毛”

“不是五一不出去，而是酒店住不起”，年輕人吐槽漲價的聲音，依舊如約而至。

不過，酒店“刺客”相對低調許多。今年“五一”假期，雖然部分地區核心景區和商圈的酒店依舊是翻倍式增長，但相比去年，漢庭、如家動輒漲至1000元的頻次，還是有所下降。

一位經濟型酒店加盟商告訴Tech星球，一方面，是今年酒店供給的大幅增加，還有露營、民宿、自駕當天往返等其他出行方式的分流；另一方面，去年很多商旅人士都是把積攢了三年的客戶，集中進行拜訪，今年的報復性出差，有一定回落。

酒店從業者們也能明顯感知到這些變化。王璐告訴Tech星球，去年國慶節長假期間，隨着供給增多，酒店已經呈現一定回落。通常，“十一”假期前三天或者前四天滿房，這之後價格纔會回落，但去年她所在的酒店以及周邊酒店，在假期第二天晚上就開始降價。而她所在的酒店羣裡的其他同行也紛紛表示，入住率有所下降。

楊陽表示，以往在杭州，3月的第三個週末就進入旺季，但今年直到清明節假期，才感受到住宿熱度慢慢上升。酒店“刺客”現在更容易出現在一些小衆網紅景點，因爲供不應求，價格上漲幅度較高，比如突然爆火的山東淄博、甘肅天水。

此外，特定的旅遊時節，也容易出現漲價的現象。比如，今年洛陽牡丹文化節時期，洛陽酒店價格一度趕超三亞，在網上引起熱議。以4月20日爲例，洛陽豪華酒店可預定客房房價最低爲1398元起，最高爲5888元起。在同期的三亞豪華酒店榜單中，酒店可預定房價最高爲1299元起，最低爲729元起。

只不過，持續加碼中高端，漲價依舊會成爲經濟型酒店未來發展的主旋律。去年4月，首旅如家酒店集團總經理曾對新京報表示，目前中高端酒店房量佔比接近40%，但收入比例已達53%，計劃未來可達60%，未來三年首旅如家將在中高端市場做“大補課”行動。

對酒店集團而言，一家中高端門店遠比一家經濟型門店更加賺錢。申萬宏源曾在研報中測算：同樣入住率的情況下，中端酒店的營收規模能達到經濟型的2-2.5倍。2022年，儘管同屬“全球十大酒店集團”，但萬豪集團營收207.7億美元，約等於10個華住、13個錦江、28個首旅。

而從2023年財報來看，儘管亞朵酒店的客房數量只有首旅如家的五分之一，但利潤已經與後者逼近。

楊陽介紹，漲價背後，現在改造升級的經濟型酒店，必須去卷服務、卷設備，他所在的酒店，會設定100多項細顆粒度的服務舉措，在不同時間段、場景下贈送相應小禮品。

如今，在五星級酒店才能享受的付費洗衣服務，在中端酒店有了平替——自助洗衣房。部分中端酒店會配備價格比較高昂的洗衣機、烘乾機等設備，讓不少年輕人開發了一個換季洗衣的新途徑，他們會拿着羽絨服和毛絨四件套，去酒店開一間百元左右的鐘點房，只爲洗衣服。而各個酒店附贈的零食、新中式周邊產品，成爲年輕人去連鎖酒店“掃貨”的目標。

短時間內等不到酒店降價的年輕人，先開始了“反向”薅羊毛。

（備註：文中皆爲化名。）