瘋狂吸粉3000萬！“聽泉鑑寶”單條廣告70萬，要挖小楊哥的牆角？

見過買粉、買熱搜、買人氣的，主動限流的主播還是頭回見！

11月5日，@聽泉賞寶（正能量）發佈一則《通知》，表明因直播間流量過大主動申請了限流。

不過，雖然說主動限流，但其實並沒有影響到聽泉賞寶直播間的人氣，反而每晚依舊有超過十萬人觀看。

在經歷了諸多關於“學歷”的爭議和一系列“整治”行動之後，爲何聽泉賞寶仍能穩坐“頂流”主播的寶座，巋然不動呢？

聽泉賞寶，曾經叫聽泉鑑寶，是抖音人氣第1的鑑寶博主，因其超強的鑑寶識寶能力、豐厚的專業知識、風趣幽默的直播風格，吸引了衆多人來圍觀，被評爲新晉“電子榨菜”“抖音減速帶”。

不過，能衝上直播榜第一，除了泉哥本人的能力在線外，還因爲他的直播足夠抽象。

爲了規避敏感詞，自創了一套直播間“黑話”，還連線了真“刑”的盜墓賊、二手販子、贗品專家和警察等硬核網友。

憑藉着獨樹一幟的直播風格，聽泉賞寶愣是將小衆的古玩賽道玩兒出了圈，搞出了個人IP。

從2023年8月開播，2024年1月初積累粉絲近300萬，2月中旬快速突破600萬，後來更是半年漲粉1500萬。

前不久，聽泉賞寶還陷入了“學歷造假”的風波中。

不過，“學歷造假”事件不僅沒有讓“聽泉鑑寶”掉粉，在停播後的5天裡，“聽泉鑑寶”粉絲量暴漲了120萬。

10月15日復播首秀，熱度更是驚人，開播僅幾分鐘觀看量就達到了10萬+，半小時觀看量超過700萬，巔峰在線人數超過30萬。

隨後，“聽泉鑑寶”就在其公司賬號“良匠文化”直播中稱，從18日起改名爲“聽泉賞寶”，爲直播帶貨招商蓄力。

10月18日，聽泉賞寶開啓首場直播帶貨，開播不到一分鐘，就有超過十萬人涌入直播間，藍月亮、歐萊雅、冷酸靈、七度空間等品牌方也不斷刷禮物、增添熱度。

據飛瓜數據顯示，他首次直播帶貨持續了3小時，巔峰時期的在線人數達到了100萬，總觀看人次超過2000萬，銷售額高達750萬元。

同時坐擁人氣、流量、收入，聽泉賞寶成爲抖音時下品牌和粉絲都爭相追捧的大熱門。

隨着聽泉直播帶貨的開始，聽泉賞寶的商業版圖越來越清晰完整了。

據瞭解，聽泉賞寶的歸屬公司是杭州良匠傳媒有限公司。

天眼查顯示，該公司成立於2024年3月，註冊資本100萬元，股東之一、持股比例爲49%的丁祥栩，正是聽泉賞寶賬號的實名認證人。

聽泉賞寶名下很早就關聯了國博文物總店、聽泉賞寶（聽寶）等上百個相關賬號，關聯了海南省國博文物商店有限公司、杭州良匠傳媒有限公司等多家企業。

上架了聽泉鑑寶APP，開設了文玩商店，除了提供銀圓、銀錠、古錢幣、銅鏡、服裝、鞋類、奢包等物品的鑑定、回收、交易服務外，還售賣項鍊、手串等文玩商品。

另外，聽泉賞寶的視頻廣告也是重要的收益來源。

10月17日，聽泉發佈的一條oppo新機的廣告視頻，單單廣告費用就高達70萬元。

現在，聽泉賞寶視頻廣告費40萬到70萬，首場直播帶貨780萬，已經成爲最具商業價值的直播間。

但是，10月28日國家文物局發佈公告，宣佈將嚴厲打擊網絡中盜墓、探墓、非法鑑定等相關違法違規短視頻和直播活動。

剛好，聽泉賞寶的直播間裡，還真連線到過“盜墓”老哥、有“博物館古劍”的男子等。

或許是提前聽到了風聲，本就行事作風小心謹慎的聽泉賞寶，直接在官方發佈公告前，就稱病宣佈停播了。

此次復播，聽泉賞寶更是主動申請限流，不再提醒和推送，只能通過手動搜索@聽泉賞寶賬號，才能觀看直播。

在直播間裡也表明，流量過大，駕馭不住，主動申請了限流，不太喜歡“山巔”了。

看來，這“山巔”是真的不好登啊！

一直以來，文玩古物都是大家很感興趣的領域。

早年有《華豫之門》《天下收藏》《藝術玩家》等衛視節目，後來《盜墓筆記》《鬼吹燈》等盜墓題材系列作品，再後來博物館之風、文創之風也颳得非常大。

就如，今年中國國家博物館上架了一款鳳冠冰箱貼，兩小時賣出1700個，三個月賣出近8萬個，帶火同系列文創銷售總額突破1000萬；

2012—2019年間，故宮文創持續出圈，文創收入CAGR（年均複合增長率）達到了20.1%。

在短視頻與直播火熱的當下，文玩珠寶賽道以其獨特的文化底蘊、非一般的物品價值從衆多賽道中脫穎而出，要是主播夠專業、會整活兒、能帶貨，那商業價值更是大到難以想象。

根據考古加數據顯示，今年抖音雙十一大促帶貨達人榜單（10月18日-11月10日）的前五位中，有兩位都是文玩珠寶直播賽道上的頭部選手。

“新疆和田玉老鄭”更是在粉絲量僅僅只有181萬的情況下，以帶貨銷售總額7.89億元超越與輝同行、廣東夫婦等頭部主播，登頂榜首，其商業轉化率非常高。

不過，近年來網絡博主、直播博主翻車情況頻發，前有“薇婭”偷稅漏稅、“李佳琦”高價賣貨，後有“三隻羊”賣假貨、“東北雨姐”演村民。

網絡在提供了娛樂消遣的同時，也爲犯罪行爲提供了滋生的溫牀。

在短視頻、直播大行其道的時代，不論是帶貨，還是賞寶，都一定要把握好“內容品質”和“底線原則”，不能爲了“流量”“銷量”搞噱頭、博眼球。

寶物開不開門都是次要，人一定要多沉澱沉澱，尤其是網紅直播，守得住底線纔是正道。

參考資料：

1、國家文物局官網：《國家文物局與中央網信辦部署專項行動嚴厲打擊網絡中盜墓、探墓、非法鑑定等相關違法違規短視頻和直播活動》

2、Mob研究院：《2024年文創行業報告》

作者：沙糖

編輯：歌