蜂花賣斷貨，李佳琦事件後，國貨迎來“潑天的富貴”？

最近，帶貨主播李佳琦在直播中推薦一款79元的花西子眉筆時，有網友質疑“花西子的眉筆越來越貴了”，遭李佳琦怒懟“找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作？”這番言論引起軒然大波，花西子隨之也陷入風波之中。

趁着這波熱度，9月11日晚，蜂花先是在其抖音直播間上架了3款79元洗護套裝，包含的洗護產品淨含量有5斤半之多。隨後又發佈了一個“79元能在花花這裡買到什麼”等短視頻，介紹3款79元套餐的產品。

這一舉動受到網友們的關注，大量消費者涌入直播間，蜂花的3款79元套餐全部賣斷貨。蜂花也官宣產能跟不上，同時呼籲消費者多多關注其他的國貨品牌，並附上了來自各行各業的國貨品牌與蜂花賬號的互動，包括恆順香醋、漢口二廠、洽洽堅果、恆源祥等。

14日上午，進入不同國貨品牌的直播間，消費者都可看到蜜雪冰城、蜂花護髮素、鴻星爾克運動鞋、上海硫磺皁、白玉牙膏等產品齊齊整整擺放在鏡頭前。“111年國企92年老國貨”“國貨經典 官方正品”成爲常用宣傳詞。直播間內的商品售罄後，主播就開始介紹起別的國貨。

老字號靠營銷翻紅?

北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，許多國貨品牌有很強的價格優勢，它們的定價策略一般相對保守。所以，當發生花西子事件時，許多消費者發現，一些國貨品牌有良好的歷史積累且價格合理，爲什麼自己還要購買那些昂貴的產品？因此人們開始關注一些價格較低的國貨品牌。通過網絡的快速傳播吸引了衆多消費者的關注，也爲一些老牌品牌帶來了新的市場機遇。老牌國貨“蜂花”走紅網絡，不僅兩天漲粉79萬，產品更是賣斷了貨。

國貨經營情況不佳

是因爲“斷網”嗎？

在這次國貨品牌營銷熱潮中，鬱美淨、護膚品牌“精心”和日化品牌“活力28”也嶄露頭角。9月13號，已有44年曆史的國貨兒童霜品牌鬱美淨開通小紅書、抖音官方賬號，並嘗試直播。網友調侃說，鬱美淨終於通網了。

活力28是老牌日化企業，與其他直播間裡熟悉帶貨話術的年輕主播不一樣，“活力28直播間”只有幾名手足無措的中老年人，在邊學直播規則邊賣老牌國貨，卻意外吸引了10萬網友涌入直播間。9月14號晚，公司相關工作人員接受媒體採訪時表示，十分感謝網友的支持，目前庫存已經賣完，公司正在積極備貨。

賴陽認爲，這些老國貨品牌各有其特點和問題。例如，鴻星爾克曾因其慈善行爲在全國範圍內引起消費者對品牌的關注和搶購，但該品牌發展後勁不足，消費者復購率不高，表明鴻星爾克在科技含量、技術標準、品控能力、研發創新、設計美學等方面仍有許多需要改進的地方。

另一些企業實際上是受到了當年體制機制的影響。某些國貨品牌可能在市場經濟改革的早期階段，在有能力的企業領導者的帶領下取得了良好的發展。而企業進一步發展需要現代產權體系和治理機制支持。在發展到一定程度後，其體制機制成爲限制其發展的瓶頸。這樣的企業就不知不覺逐漸失去知名度。

“中低端路線”耐力幾何？

主打賣點“79元買到5斤半”顯示老牌國貨走平價路線，對於這件事，我們不應求全責備。在洗護行業，定價虛高是公開的秘密，相當一部分利潤被代言明星、網紅拿走。消費者花了大價錢，很難說買的是產品本身還是明星效應帶來的心理安慰。相比之下，老牌國貨不僅不請代言人、不鋪天蓋地打廣告，連包裝都是“爺爺奶奶輩”打小就認準的那種。

“十年內僅漲價2元”，讓消費者直呼“良心價”的同時，網友還發現“蜂花”成立38年無處罰記錄，說明企業本本分分做實業和產品，並不因爲低價就放鬆質量。我們也鼓勵國貨不斷創新，開發新產品、邁向中高端，努力做大做強做優品牌。不過，不同企業情況不同，不應一概而論。我國14億多人口的巨大消費市場具備廣闊的縱深，高中低端品牌在其中都有較大的生存發展空間。一些價廉物美的國貨，不僅讓我國消費者愛不釋手，還走出國門，成爲全世界的搶手貨。進一步說，很多高端品牌也是從大衆化市場起步，發展到一定階段、有了積累之後，才逐步謀求佔領中高端市場。

“蜂花”等國貨品牌的再次走紅還提示我們，老牌國貨質量過硬，宣傳營銷也要跟得上。作爲曾經家喻戶曉的上海老品牌，“蜂花”代表了一個時代的記憶，但要不是這次事件，不少年輕人根本不知道還有這樣的“國貨之光”。這說明，酒香也怕巷子深。老牌國貨也要學會用現代互聯網營銷語言講故事，不斷將品牌價值傳遞給新一代消費者。期待更多這樣的老牌國貨煥發青春。

來源：:綜合北京時間、北京新聞廣播