汾酒經銷商大會確立全國化年輕化國際化新目標

新京報訊（首席記者郭鐵）12月2日，2024汾酒全球經銷商大會召開。汾酒股份公司副總經理、營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踊在會上透露，截至2024年10月底，汾酒旗下青花、老白汾、玻汾等系列，營收均分別達到2023年全年水平。爲豐富產品價格帶，汾酒新品“青花汾酒26·復興”在本次大會上進行首發。2025年，汾酒將開啓全國化2.0版本，同時在年輕化、國際化戰略上進行一系列佈局。

2024年是汾酒復興綱領第一階段收官之年，也是進入2025年—2030年汾酒復興成果鞏固期和要素調整期“第二階段”的轉折之年。張永踊在本次大會上表示，2022年到2024年，汾酒圍繞市場高質量發展目標推進品牌升級、結構調整、秩序優化，着力建立更加高效、健康、可持續的增長體系。

財務數據顯示，2021年到2023年，山西汾酒營收從199.71億元增長至319.28億元，核心產品青花系列2022年、2023年銷售額分別突破120億元、150億元。2024年前三季度，山西汾酒營收313.58億元，同比增長17.25%；淨利潤113.5億元，同比增長20.34%。2024年前三季度，汾酒經銷商數量增加400多家。本屆大會上，汾酒集團對2024年度優秀經銷商等進行了表彰。

汾酒管理層曾在不久前舉行的2024年第三季度業績說明會上透露，青花汾酒系列將不斷完善產品結構，進行產品升級與多元化，形成區隔明確、規格齊全且文創賦能的產品矩陣，涵蓋中端、次高端、高端和超高端價位，滿足不同消費者的需求。本次經銷商大會上，汾酒發佈“青花汾酒26·復興”新品，定價718元/瓶，填補產品線空白，拓展新興消費羣體。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，去年以來，白酒市場環境不確定性增加，消費需求恢復不及預期。汾酒2024年三季報發佈以來，業內對汾酒的增長給予了很高評價和更高期盼。在市場統籌方面，2024年汾酒在山西市場的佔有率預計達到79%以上，未來山西市場必須控量，同時把高端和超高端產品作爲主要方向。汾酒省外市場的目標是擴容、升級，未來要繼續擴大經銷商規模，持續提高經銷商平均營收。

產品線統籌方面，汾酒將在4個百億單品策略基礎上實行彈性營銷模式。其中，玻汾是清香品類的戰略大單品，但不是汾酒復興綱領第二階段營收的主要增長點，要堅決控量；老白汾具有清香品類大單品潛質，是汾酒復興綱領第二階段的重要增長點；青花汾酒20系列市場容量大，競爭激烈，需要持續攻堅，是決定汾酒復興第二階段成敗的關鍵；青花汾酒26•復興、青花汾酒30以上系列的高端和超高端產品，2025年、2026年重點不是增長，而是以品牌文化提升品牌價值；竹葉青酒不與白酒在同一賽道競爭，將搶佔銀髮市場和年輕人喜歡的泛預調酒市場；杏花村系列將在2025年—2026年進入全國化佈局期，在2027年—2030年進入全國化的突破爆發期。

袁清茂表示，目前汾酒在山西市場與省外市場的營收比例達到4：6。2025年，汾酒全國化佈局將開啓2.0版本，“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”全國化佈局中的“一輪紅日”將從山西市場升級爲山西及環山西市場。同時，汾酒還將探索品牌年輕化1.0版本、國際化1.0版本。

編輯 唐崢

校對 賈寧 柳寶慶